oceniając jakąś wartość liczbową bierzemy za pkt wyjścia jakąś łatwo dostępną liczbę i modyfikujemy ją odpowiednio do swojej wiedzy:
zakłada że to co człowiek czuje, myśli i jak się zachowuje, zależy przede wszystkim od procesów przetwarzania docierających doń informacji od sposobu w jaki rozumie bieżącą sytuację i napotkanych w niej ludzi .Sposób interpretacji zależy zaś od posiadanej już wiedzy i tego jakie treści są w danym momencie aktywne
W grupach mówi się przede wszystkim o tym, co i tak wszyscy wiedzą; a milczy – o tym, co wiedzą tylko niektórzy. Prowadzi to do:
Mniejszość wywiera skuteczny wpływ, jeżeli jest silnie zaangażowana w swoje poglądy, jeśli jest konsekwentna, nie zmienia swoich poglądów i prezentuje jednomyślność:
W pierwszej fazie mniejszość zachowuje swoje poglądy dla siebie, a na zewnątrz ulega większości, w celu uzyskania jej zaufania i akceptacji. Gdy nadejdzie właściwa chwila, mniejszość ujawnia swoje poglądy sprzeczne z opinią większości, którą teraz łatwiej będzie mogła przekonać ze względu na uzyskane zaufanie.
Nawrócenie, rzeczywista zmiana poglądów, niekoniecznie ujawniana w opiniach publicznie głoszonych przez jednostkę:
Stan nieprzyjemnego napięcia, jakie powstaje wskutek wykrycia rozbieżności między różnymi własnymi przekonaniami albo między przekonaniami a własnym zachowaniem:
Uspokojenie wywołane przekonaniem, że przebywanie w grupie utrudnia ocenę indywidualnego działania. Osłabia wykonanie zadań łatwych a ułatwia wykonanie zadań trudnych
członkowie grupy nie są ze sobą w kontakcie każda osoba proponuje własne rozwiązanie rozwiązania są podsumowywane przez inne osoby i przekazywane ponownie grupie do oceny (bez nazwisk) Jest to:
Pojawia się w sytuacji, kiedy staje się ona dla swoich członków dostarczycielem jasnej i pewnej wiedzy na temat rzeczywistości
poczucie sensowności własnego życia, jego wartości z punktu widzenia „prywatnej teorii Ja”, rozwoju własnej indywidualności i uniwersalnych ludzkich potrzeb:
niższy poziom samorealizacji mniej zadowolone z życia bardziej depresyjne wyższy poziom lęku To osoby zorientowane na:
• Porównywanie się do innych • Obawia się porażek • Szuka możliwości sukcesów • Wybiera bardzo proste zadania, wymagające, ale realistyczne Jest to zorientowanie na:
ocena częstości lub prawdopodobieństwa zdarzeń na podstawie łatwości, z jaką przychodzą nam na myśl ich przykłady:
ocena przynależności obiektu do kategorii na podstawie jego podobieństwa do typowych jej egzemplarzy:
układ, w którym partnerzy mają cechy (w szczególności potrzeby) przeciwne, lecz dopasowane w taki sposób, że realizacja potrzeb jednego z nich prowadzi do równoczesnego zaspokojenia potrzeb drugiego, jak w parach opiekuńczość–bezradność czy dominacja–uległość:
