konsument, który jest w odpowiedni sposób motywowany do zakupu danego produktu - wybierze właśnie ten wyrób spośród wielu innych
aktywizacja sprzedaży jest jednym z wielu instrumentów oddziaływania przedsiębiorstwa na rynek, wkomponowanym w całość działań marketingowych
Badania marketingowe pozwalające na zebranie wstępnych informacji, które pomogą w zdefiniowaniu problemów i sformułowaniu hipotez to:
Strategia opisana przez macierz produkt/rynek stanowiąca naturalny sposób powiększana przychodów organizacji i obarczona najmniejszym ryzykiem niepowodzenia to strategia:
Według macierzy BCG, strategiczne jednostki biznesowe charakteryzujące się niskim względnym udziałem w rynku oraz niskim tempem wzrostu należą do typu
koncentacja ekonomiczna, organizacyjna i techniczna sprzyjająca tworzeniu przez producentów własnych kanałów dystybucji
Elementami odróżniającymi orientację marketingową od innych sposobów działania na rynku są między innymi
integrowanie instrumentów i działań marketingowych w przedsiębiorstwie w celu realizacji zakładanego planu
. prowadzenie ciągłej obserwacji warunków działania przedsiębiorstwa i przystosowywanie się do zmian zachodzących na rynku
Jeżeli przedsiębiorstwo oferuje dotychczasowym produkt na nowym rynku to oznacza to, że stosuje strategię:
Dobór próby do badań, w którym każda jednostka populacji generalnej ma znane i takie samo prawdopodobieństwo znalezienia się w zbiorowości próbnej określamy jako dobór:
Elementami odróżniającymi orientację marketingową od innych sposobów działania na rynku są między innymi:
rozpoznawanie procesu zaspokajania potrzeb jako elementu determinującego zastosowanie instrumentów marketingu-mix
prowadzenie ciągłej obserwacji warunków działania przedsiębiorstwa i przystosowywanie się do zmian zachodzących na rynku
W przypadku sprzedaży którego z poniższych produktów zastosowałbyś strategię działań niezróżnicowanych:
Ceny dumpingowe polegają na sprzedawaniu produktów poniżej kosztów celem np. zaszkodzenia konkurentowi:
precyzyjne zdefiniowanie rynku docelowego i położenie nacisku na potrzeby klienta jest charakterystyczne dla
Klienci z grupy "przyssawek" bardzo często stają się ambasadorami firmy, dlatego należy nieustannie inwestować w relację z nimi
Wykorzystywanie więcej niż jednego, ale nie wszystkich możliwych pośredników gotowych do sprzedaży produktów firmy to
dostosowanie nowego produktu do potrzeb największego segmentu rynku obsługiwanego przez przedsiębiorstwo
Według hierarchii potrzeb Maslowa człowiek dążący do zaspokojenia potrzeb bezpieczeństwa, jednocześnie będzie dążył do zaspokojenia poczucia przynależności
Czynnikami decydującymi o atrakcyjności rynku w metodzie portfelowej opracowanej przez General Electric są między innymi:
Strategia konkurowania polegająca oferowaniu standardowego produktu, po niskiej cenie, przy wykorzystywaniu masowych form komunikacji i dystrybucji określana jest jako
poza zyskiem, realizowanym przez zaspokojenie potrzeb konsumentów bierze się pod uwagę interes społeczny
Które z produktów wymagają ponoszenia dużych wydatków na ich ewentualne udoskonalanie oraz na promocję:
przedkładają ofertę produktową nad doświadczenia i korzyści dla klienta (Nastawienie na produkt, a nie na potrzeby zgłaszane przez klienta nazywa " krótkowzrocznością marketingową")
Zgodnie z teorią dyfuzji innowacji w fazie wprowadzania produktu na rynek zakupują go przede wszystkim osoby określane jako:
Jeżeli przeprowadzamy segmentację rynku i jesteśmy w stanie uzyskać informacje o charakterystycznych cechach konsumentów odróżniających ich od pozostałych segmentów to mówimy, że segment jest:
Według hierarchii potrzeb Maslowa potrzeby człowieka są uporządkowane hierarchicznie, a podstawowa z nich to potrzeba bezpieczeństwa
dąży do takiego podziału środków na różne warianty inwestycyjne, aby ponoszone ryzyko było jak najmniejsze
Jednym z warunków poprawnego przeprowadzenia segmentacji jest odpowiednia wrażliwość segmentu oznaczająca, że dany segment:
odzwierciedla prawdopodobieństwo pozytywnej reakcji konsumentów na odpowiednio przygotowaną strukturę marketingu-mix
umożliwia zebranie niezbędnych informacji o poszczególnych cechach konsumentów odróżniających ich od pozostałych
W strategii push producent kieruje swoje działania marketingowe bezpośrednio do finalnych nabywców (konsumentów
Dla marki Volvo „bezpieczeństwo, niezawodność, przestrzenność i styl, za wysoką ale adekwatną cenę” to:
Każde przedsiębiorstwo działające na rynku prowadzi poszukiwania nowych korzyści, które mogą zostać dodatkowo zaoferowane konsumentowi:
czyni to niezależnie od kosztów i potrzeb finalnego nabywcy, gdyż dzięki temu zawsze osiągnie przewagę konkurencyjną
ponieważ zdaje sobie sprawę, że każdy produkt poszerzony stanie się w przyszłości produktem oczekiwanym
Określając pozycję konkurencyjną firmę w metodzie portfelowej General Electric możemy między innymi wziąć pod uwagę
powstanie ponadnarodowych detalicznych przedsiębiorstw handlowych zaopatrujących się bezpośrednio u producenta
Proces projektowania oferty przedsiębiorstwa i jego image w taki sposób, aby rynek docelowy zrozumiał i docenił przedsiębiorstwo na tle konkurencji określamy jako:
dysponowanie przez przedsiębiorstwo w fazie wchodzenia na rynek jedynie ograniczonymi zdolnościami produkcyjnymi
Istnienie odpowiednio dużego segmentu rynku, na którym występują niezaspokojone potrzeby o wysokim stopniu intensywności\
Analiza konkurencji obejmująca przedsiębiorstwa stosujące podobne strategię działania i adresujące swoje produkty do podobnej grupy klientów określana jest jako analiza na poziomie:
Tendencja do interpretowania informacji w taki sposób, aby zgadzały się z naszymi poglądami i wspierały je to
Które z produktów wymagają ponoszenia dużych wydatków na ich ewentualne udoskonalanie oraz na promocję:
Fukncje rozbijania masy towarowej i zapewniania dostępności produktów wykonywane są przez dystrybutorów hurtowych dla klientów:
