ggg_sss

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Was sind die 3 Phasen der Kategorie-Bewertung?

Analyseschwerpunkte identifizieren, Detailanalyse, Maßnahmen

Aufbau einer Datenbank, Analyseschwerpunkte, Detailanalyse

Deteilanalyse, Potentialberechnung, Umsetzung

Aufbau einer Datenbank, Deteilanalyse, Maßnahmen

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Das Haushaltspanel ermöglicht..

... genaue quantitative Analysen

... Tiefenanalyse von Käuferverhalten

... die Analyse von kleinen Kategorien

... Tiefenanalyse von Käuferverhalten und ... die Analyse von Discountern

Dalej

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Wenn Ø-Ausgaben=2,5, Shoppintrips=10.500, Ø-Einkaufshäufigkeit=1.3, dann wie viele Käufer?

8077

4200

kann nicht berechnet werden

13650

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Was betrachtet ECR?

die Demand Side

die Supply Side

Category Managment

die gesamte Wertschöpfungskette

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Was ist für eine erfolgreiche Umsetzung wichtig?

Visibilität

Top-Down Ansatz

Umbaukosten planen

Kommunikation mit allen Beteiligten

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Was ist kein potentialles Konfliktfeld in der strategischen Abstimmung_

Einkaufskonditionen

Ressourcen

Kosten

Datenverfügbarkeit

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Was ist eine erfolgreiche Umsetzung wichtig ?

Visibilität

Kommunikation mit allen Beteiligten

Top-Down Ansatz

Umbaukosten planen

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Wie sollten Ziele definiert werden?

ambitioniert, messbar und zusammenhängend

strategisch, zusammenhängend und realistisch

abgestimmt, realistisch und messbar

zusammenhängend, optimistisch, jährlich

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Wie viel Prozent der Kaufentscheidungen werden noch am POS beeinflusst?

ca. 60%

ca. 70%

ca.80%

ca.50%

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Was wird in der ersten Phase der Kategorie-Definition betrachtet?

Der Name der Kategorie

Kaufentscheidungsbaum

Abverkaufsdaten

Shopper Bedürfnisse

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Was zeichnet Segmente mit der Strategie "Marktanteil verteidigen" aus

ein niedriger Marktanteil

eine hohe einkaufsfrequenz

eine hohe Rohrertragsquote

eine hohe einkaufsfrequenz und eine hohes Käufertpotential

Dalej

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Wer oder was wird beim CM optimmiert?

die Marke

der Shopper

die Kategorie

der Händler

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Was kennzeichnet die Fair-Share Methode?

Internes Benchmarking

Basis ist Umsatzpotential

Basis ist Haushaltspanel

Externes Benchmarking

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Was ist ein Grundprinzip des CMs?

Umsatzwachstum

permanenter Prozess

Markenfokus

Basis: Erfahrung und Verhandlungen

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Berechnen Sie UPA: BD=57%, Käuferwertigkeit=112, UP=67%, KP=15.876, Käufer=1588

6,4%

42,8%

Kann nicht berechnet werden

23,3%

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Welche Strategie nutzt man eher nicht in Ergänzungskategorien?

Transaktionswert steigern

Gewinn erhöhen

Frequenz bilden

Frequenz bilden und Marktanteil verteidigen

Dalej

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Was betrachtet das Handelspanel?

Hochrechnung der Abverkäufe von Händlern

Umsatzpotentialausschöpfung

Anzahl Lebensmittelgeschäfte

Hochrechnung der Käufe von Shopper

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Berechnen Sie die Bedarfsdeckung: ØEinkaufshäufigkeit´2,0, Käufer´4270, Ø-Bon=4.52.

38.600 52%

44%

kann nicht berechnet werden

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Was ist das Kernziel des Schrittes Überprüfung?

Sicherstellung, dass CM-Ziele erreicht werden

Ziele-Scorecard periodisch aktualisieren

Überprüfung der Umsetzung

Kontrolle des CM-Teams

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Was ist das Kernergebnis des ersten Schrittes der Kategorie-Definition

Benennung der Kategorie

Kaufentscheidungsbaum

Kategorie-Trichter

Shopperbedürfnise

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Was beschreibt das Käuferpotential?

alle Kunden beim Händler

% der tatsächlichen Käufer beim Händler

% der Kategorie-Käufer im Gesamtmarkt

% der Kategorie-Käufer, die auch Kunden beim Händler sind

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Was ist kein Bestandteil der strategischen Abstimmung?

Kategorie-Strategien

Unternehmensvision

Ressourcen-Planung

Roll-Out-Planung

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Was ist ein Grundprinzip des Category Management?

Basis: Erfahrung

Kostenreduzierung

8-Schritte-Projekt

Shopperorientierung

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Wie berechnet sich die UPA

Umsatzpotential*Marktanteil

KPABedarfsdeckungUmsatzpotential

Bedarfsdeckung*KPA/Käuferwertigkeit

BedarfsdeckungKPAKäuferwertigkeit

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Was ist keine Kategorie-Rolle?

Saison

Ergänzung

Pflicht

Kur

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Wie viel Prozent aller Kategorien sollten Ergänzungskategorien sein?

10-15%

15-20%

20-25%

5-10%

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Wie hoch sollte der Anteil an Profilierungskategorien sein?

0-5%

15-20%

5-10

10-15%

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Wie berechnet man die Käuferpotentialausschöpfung?

Käufer/KP

KP*Käufer

Kunden/Käufer

KP/Käufer

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Was sagt der proport. Durchschnitsabsatz aus?

Absatz pro num. Distributionspunkt

Durchsnittsabsatz pro Geschäft/Woche

Anzahl Produkte pro Filiale

Anzahl verkaufte Produkte in einem Geschäft/Woche

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Wie sollte Kategorie benannt werden?

idealerweise als Fachbegriff

In der Sprache der Shopper

möglichst kurz und prägnant

wie im Warenwirtschaftssystem

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Warum ist eine strategische Abstimmung nötig?

Damit die GFs von Industrie und Handel sich kennenlernen

Um Konflikte vor der CM-Arbeit zu identifizieren

Um Sortimente festzulegen

Um Umsatzpotentiale zu ermitteln

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Wie hoch ist das Umsatzwachstumspotential bei FS=10.2, MA Segment=8.0, Marktvolumen=2.75Mio?

605.000E

60.500E

kann nicht berechnet werden

1.050.000E

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