Karasiewicz Quiz Online

1 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

c) zysk brutto firmy

d) udział w rynku produktowym

e) wskaźnik zadowolenia klientów

a) sprzedaż wartościowa sprzedawcy

b) wskaźnik utrzymania klientów

2 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

c) wydatki sprzedażowe firmy

d) marketingowa marża brutto firmy

e) wskaźnik czasu współpracy klienta z firma

a) wartość życiowa klientów

b) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

3 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

b) liczba kontaktów realizowanych przez sprzedawców

c) sprzedaż punktowa sprzedawcy

e) wskaźnik pozyskania klientów

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

a) wskaźnik lojalności klientów

4 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

b) udział w rynku produktowym

e) wydatki sprzedażowe firmy

c) sprzedaż punktowa sprzedawcy

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

a) zysk brutto firmy

5 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

e) marża brutto firmy

b) udział w rynku produktowym

c) sprzedaż punktowa sprzedawcy

a) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

6 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

d) rentowność firmy

a) dystrybucja numeryczna produktu

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

b) udział w rynku produktowym

c) czas współpracy klienta z firmą

7 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

c) dystrybucja ważona produktu

a) sprzedaż wartościowa sprzedawcy

b) wydatki sprzedażowe firmy

d) zysk brutto firmy

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

8 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

a) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

b) liczba kontaktów handlowych sprzedawcy

c) wskaźnik utrzymania klientów

d) udział ilościowy produktu w rynku

9 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

e) liczba obsługiwanych klientów

a) wskaźnik utrzymania klientów

c) wydatki sprzedażowe w terytorium sprzedażowym

b) liczba kontaktów handlowych sprzedawcy

d) udział ilościowy produktu w rynku

10 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

d) udział w rynku produktowym

a) wskaźnik pozyskania klientów

c) dystrybucja numeryczna produktu

e) sprzedaż punktowa sprzedawcy

b) zysk brutto w segmencie rynku

11 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

a) zysk brutto w kanale dystrybucji

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

e) sprzedaż wartościowa regionu

b) wskaźnik zadowolenia klientów

c) dystrybucja ważona produktu

12 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

a) czas współpracy klienta z firmą

e) wydatki sprzedażowe kanału dystrybucji

c) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

d) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

b) wskaźnik lojalności klientów

13 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

b) marki produktowe

d) pozycje asortymentowe?

c) grupy asortymentowe

a) rynki geograficzne

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

14 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

c) grupy asortymentowe

d) marki produktowe

b) rynki geograficzne

a) sprzedawcy

e) odpowiedź a i b jest prawidłowa

15 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

d) kanały dystrybucji

b) marki produktowe

c) segmenty rynku

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

a) grupy asortymentowe

16 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

c) kanały dystrybucji

d) pozycje asortymentowe

b) segmenty rynku

a) sprzedawcy

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

17 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być najmniejsza w następującej sytuacji:

a) kontrola na poziomie firmy

c) kontrola na poziomie pojedynczego sprzedawcy

d) kontrola na poziomie kanałów dystrybucji

e) kontrola na poziomie rynku geograficznego

b) kontrola na poziomie grupy asortymentowej

18 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być największa w następującej sytuacji:

a) kontrola na poziomie grupy asortymentowej

c) kontrola na poziomie kanałów dystrybucji

b) kontrola na poziomie pojedynczego sprzedawcy

e) kontrola na poziomie segmentu rynku

d) kontrola na poziomie rynku geograficznego

19 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być największa w następującej sytuacji:

b) kontrola kwartalna

d) kontrola miesięczna

a) kontrola tygodniowa

e) kontrola dwumiesięczna

c) kontrola roczna

20 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być największa w następującej sytuacji:

b) kontrola roczna

d) kontrola miesięczna

a) kontrola kwartalna

e) kontrola dwumiesięczna

c) kontrola tygodniowa

21 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „kompleksowym” można zaliczyć :

e) wszystkie są odpowiedzi prawidłowe

a) koszty reklamy

c) dyskonta cenowe

b) marże pośredników handlowych

d) koszty transportu

22 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „tylko sprzedaż” można zaliczyć :

d) koszty transportu

a) koszty magazynowania

c) dyskonta cenowe

b) marże pośredników handlowych

e) wynagrodzenia sprzedawców

23 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „dystrybucyjnym” można zaliczyć :

d) koszty badań marketingowych

a) koszty transportu

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

b) wynagrodzenia sprzedawców

c) koszty promocji sprzedaży

24 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „marketingowym” można zaliczyć :

d) koszty magazynowania

c) koszty marketingu bezpośredniego

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

a) koszty badań marketingowych

b) koszty reklamy

25 / 41

W jakich branżach może być wyznaczany klientowski (segmentów rynku) wymiar marketingowej marży brutto:

c) producent sprzętu AGD

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

b) usługi telekomunikacyjne

d) producent piwa

a) usługi bankowe

26 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

d) jednostkową marżę brutto

c) popyt rynkowy

b) udział w rynku

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

a) wydatki marketingowe

27 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

d) wydatki na badania i rozwój

c) udział w rynku

b) wartość przedsiębiorstwa dla właścicieli

a) wartość życiową klientów

28 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

d) wydatki na badania i rozwój

c) wynik finansowy z działalności inwestycyjnej

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

a) wydatki ogólnozakładowe

b) wyniki finansowy z działalności finansowej

29 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

c) wydatki ogólnozakładowe

b) wydatki marketingowe

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

d) wydatki na badania i rozwój

a) jednostkowy koszt wytworzenia produktu

30 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez:

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

c) prognozowany czas współpracy z klientem

a) poziom marży brutto ze wszystkich transakcji z danym klientem

d) wydatki marketingowe związane z utrzymaniem danego klienta

b) koszt pozyskania kapitału

31 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

d) zasięg poszczególnych kampanii reklamowych

b) wolumen sprzedaży

a) udział w rynku

c) dystrybucję numeryczną

32 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez:

b) wolumen sprzedaży

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

a) udział w rynku

c) dystrybucję ważoną

d) prognozowany czas współpracy z danym klientem

33 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez:

d) zasięg poszczególnych kampanii reklamowych

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

b) wydatki marketingowe związane z pozyskaniem danego klienta

a) koszt pozyskania kapitału

c) dystrybucję numeryczną

34 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

a) rosnący koszt pozyskania kapitału

c) znaczny spadek sprzedaży (przychodów ze sprzedaży)

b) niska skuteczność akcji promocyjnej

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

d) malejący stopień zadowolenia klientów

35 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

a) obniżka cen oferowanych produktów

c) rosnące koszty sprzedaży

d) malejący stopień zadowolenia klientów

wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

b) malejący stopień zadowolenia sprzedawców

36 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

a) znaczny spadek sprzedaży (przychodów ze sprzedaży)

d) malejąca aktywność marketingowo-sprzedażowa firmy

b) wysoki poziom fluktuacji personelu sprzedażowego

c) rosnące koszty sprzedaży

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

37 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

d) malejący zysk brutto firmy

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

a) rosnący koszt pozyskania kapitału

b) wysoki poziom fluktuacji personelu sprzedażowego

c) rosnący wskaźnik zadłużenia firmy

38 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter ilościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną:

b) liczba kontaktów realizowanych przez handlowców (sprzedawców)

d) relatywny poziom cen oferowanych produktów przez firmę

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

c) przychody ze sprzedaży

a) liczba handlowców (sprzedawców)

39 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter ilościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną:

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

d) liczba handlowców (sprzedawców)

c) produktywność handlowców (sprzedawców)

b) wskaźnik dystrybucji numerycznej

a) wolumen sprzedaży

40 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter jakościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną:

b) wskaźnik dystrybucji ważonej

a) wartościowy udział w rynku

d) produktywność handlowców (sprzedawców)

c) wskaźnik fluktuacji handlowców (sprzedawców)

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

41 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter jakościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną: