Karasiewicz Quiz Online

1 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

b) wskaźnik utrzymania klientów

d) udział w rynku produktowym

c) zysk brutto firmy

e) wskaźnik zadowolenia klientów

a) sprzedaż wartościowa sprzedawcy

2 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

d) marketingowa marża brutto firmy

e) wskaźnik czasu współpracy klienta z firma

c) wydatki sprzedażowe firmy

b) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

a) wartość życiowa klientów

3 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

b) liczba kontaktów realizowanych przez sprzedawców

a) wskaźnik lojalności klientów

c) sprzedaż punktowa sprzedawcy

e) wskaźnik pozyskania klientów

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

4 / 41

Jaka zmienna kontrolowana pociąga najwyższe koszty pozyskiwania potrzebnych danych:

c) sprzedaż punktowa sprzedawcy

a) zysk brutto firmy

e) wydatki sprzedażowe firmy

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

b) udział w rynku produktowym

5 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

b) udział w rynku produktowym

e) marża brutto firmy

c) sprzedaż punktowa sprzedawcy

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

a) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

6 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

c) czas współpracy klienta z firmą

d) rentowność firmy

a) dystrybucja numeryczna produktu

b) udział w rynku produktowym

7 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

d) zysk brutto firmy

a) sprzedaż wartościowa sprzedawcy

c) dystrybucja ważona produktu

b) wydatki sprzedażowe firmy

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

8 / 41

Jaka zmienna kontrolowana w przypadku firmy działającej na rynku FMCG (produktów szybko rotujących) wymaga korzystania z danych syndykatowych (panel punktów sprzedaży detalicznej – Nielsen):

a) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

b) liczba kontaktów handlowych sprzedawcy

d) udział ilościowy produktu w rynku

c) wskaźnik utrzymania klientów

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

9 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

c) wydatki sprzedażowe w terytorium sprzedażowym

e) liczba obsługiwanych klientów

d) udział ilościowy produktu w rynku

b) liczba kontaktów handlowych sprzedawcy

a) wskaźnik utrzymania klientów

10 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

a) wskaźnik pozyskania klientów

b) zysk brutto w segmencie rynku

c) dystrybucja numeryczna produktu

e) sprzedaż punktowa sprzedawcy

d) udział w rynku produktowym

11 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

e) sprzedaż wartościowa regionu

b) wskaźnik zadowolenia klientów

d) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

a) zysk brutto w kanale dystrybucji

c) dystrybucja ważona produktu

12 / 41

Jaka zmienna kontrolowana wymaga korzystania z rachunków kosztów wyników (ABC):

e) wydatki sprzedażowe kanału dystrybucji

c) wskaźnik zamówienia do kontaktów handlowych

a) czas współpracy klienta z firmą

b) wskaźnik lojalności klientów

d) sprzedaż ilościowa sprzedawcy

13 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

b) marki produktowe

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

a) rynki geograficzne

c) grupy asortymentowe

d) pozycje asortymentowe?

14 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

a) sprzedawcy

e) odpowiedź a i b jest prawidłowa

d) marki produktowe

b) rynki geograficzne

c) grupy asortymentowe

15 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

b) marki produktowe

d) kanały dystrybucji

a) grupy asortymentowe

c) segmenty rynku

16 / 41

Kluczowym poziomem kontroli w dziale sprzedaży są:

d) pozycje asortymentowe

a) sprzedawcy

b) segmenty rynku

c) kanały dystrybucji

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

17 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być najmniejsza w następującej sytuacji:

b) kontrola na poziomie grupy asortymentowej

d) kontrola na poziomie kanałów dystrybucji

e) kontrola na poziomie rynku geograficznego

c) kontrola na poziomie pojedynczego sprzedawcy

a) kontrola na poziomie firmy

18 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być największa w następującej sytuacji:

a) kontrola na poziomie grupy asortymentowej

c) kontrola na poziomie kanałów dystrybucji

d) kontrola na poziomie rynku geograficznego

b) kontrola na poziomie pojedynczego sprzedawcy

e) kontrola na poziomie segmentu rynku

19 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być największa w następującej sytuacji:

e) kontrola dwumiesięczna

d) kontrola miesięczna

a) kontrola tygodniowa

c) kontrola roczna

b) kontrola kwartalna

20 / 41

Dopuszczalna luka między zadaniem a wynikiem może być największa w następującej sytuacji:

e) kontrola dwumiesięczna

d) kontrola miesięczna

b) kontrola roczna

c) kontrola tygodniowa

a) kontrola kwartalna

21 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „kompleksowym” można zaliczyć :

e) wszystkie są odpowiedzi prawidłowe

d) koszty transportu

a) koszty reklamy

c) dyskonta cenowe

b) marże pośredników handlowych

22 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „tylko sprzedaż” można zaliczyć :

e) wynagrodzenia sprzedawców

a) koszty magazynowania

b) marże pośredników handlowych

c) dyskonta cenowe

d) koszty transportu

23 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „dystrybucyjnym” można zaliczyć :

d) koszty badań marketingowych

b) wynagrodzenia sprzedawców

c) koszty promocji sprzedaży

a) koszty transportu

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

24 / 41

Do wydatków sprzedażowych w podejściu „marketingowym” można zaliczyć :

c) koszty marketingu bezpośredniego

a) koszty badań marketingowych

b) koszty reklamy

d) koszty magazynowania

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

25 / 41

W jakich branżach może być wyznaczany klientowski (segmentów rynku) wymiar marketingowej marży brutto:

b) usługi telekomunikacyjne

c) producent sprzętu AGD

a) usługi bankowe

d) producent piwa

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

26 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

c) popyt rynkowy

b) udział w rynku

d) jednostkową marżę brutto

a) wydatki marketingowe

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

27 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

a) wartość życiową klientów

b) wartość przedsiębiorstwa dla właścicieli

c) udział w rynku

d) wydatki na badania i rozwój

28 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

a) wydatki ogólnozakładowe

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

d) wydatki na badania i rozwój

c) wynik finansowy z działalności inwestycyjnej

b) wyniki finansowy z działalności finansowej

29 / 41

Marketingowa marża brutto jest kształtowana przez następujące efekty operacyjne :

b) wydatki marketingowe

c) wydatki ogólnozakładowe

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

a) jednostkowy koszt wytworzenia produktu

d) wydatki na badania i rozwój

30 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez:

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

d) wydatki marketingowe związane z utrzymaniem danego klienta

c) prognozowany czas współpracy z klientem

a) poziom marży brutto ze wszystkich transakcji z danym klientem

b) koszt pozyskania kapitału

31 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez

a) udział w rynku

d) zasięg poszczególnych kampanii reklamowych

b) wolumen sprzedaży

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

c) dystrybucję numeryczną

32 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez:

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

b) wolumen sprzedaży

c) dystrybucję ważoną

d) prognozowany czas współpracy z danym klientem

a) udział w rynku

33 / 41

Wartość życiowa klienta (pojedynczego) jest determinowana przez:

b) wydatki marketingowe związane z pozyskaniem danego klienta

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

c) dystrybucję numeryczną

d) zasięg poszczególnych kampanii reklamowych

a) koszt pozyskania kapitału

34 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

d) malejący stopień zadowolenia klientów

b) niska skuteczność akcji promocyjnej

c) znaczny spadek sprzedaży (przychodów ze sprzedaży)

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

a) rosnący koszt pozyskania kapitału

35 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

d) malejący stopień zadowolenia klientów

a) obniżka cen oferowanych produktów

c) rosnące koszty sprzedaży

b) malejący stopień zadowolenia sprzedawców

36 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

e) odpowiedzi a i b są prawidłowe

c) rosnące koszty sprzedaży

a) znaczny spadek sprzedaży (przychodów ze sprzedaży)

b) wysoki poziom fluktuacji personelu sprzedażowego

d) malejąca aktywność marketingowo-sprzedażowa firmy

37 / 41

Kluczową rolę w systemie wczesnego ostrzegania w diagnozie organizacji sprzedażowej pełnią następujące zmienne:

d) malejący zysk brutto firmy

b) wysoki poziom fluktuacji personelu sprzedażowego

c) rosnący wskaźnik zadłużenia firmy

a) rosnący koszt pozyskania kapitału

e) wszystkie odpowiedzi nie są prawidłowe

38 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter ilościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną:

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

c) przychody ze sprzedaży

b) liczba kontaktów realizowanych przez handlowców (sprzedawców)

a) liczba handlowców (sprzedawców)

d) relatywny poziom cen oferowanych produktów przez firmę

39 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter ilościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną:

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

b) wskaźnik dystrybucji numerycznej

d) liczba handlowców (sprzedawców)

a) wolumen sprzedaży

c) produktywność handlowców (sprzedawców)

40 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter jakościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną:

c) wskaźnik fluktuacji handlowców (sprzedawców)

d) produktywność handlowców (sprzedawców)

a) wartościowy udział w rynku

b) wskaźnik dystrybucji ważonej

e) wszystkie odpowiedzi są prawidłowe

41 / 41

Do pomiaru przewagi konkurencyjnej mającej charakter jakościowy w sprzedaży można wykorzystać następującą zmienną: