Pisanie: Obszary zastosowań psychologi
1/165
Odpowiedź
Litery i cyfry
.
t
u
,
o
e
3
:
n
j
s
2
k
o
ó
p
i
w
1
l
o
e
ś
y
g
ć
l
r
s
k
o
.
e
t
n
k
n
n
o
,
m
z
z
w
p
j
z
u
k
o
i
e
o
.
k
e
,
p
o
s
a
t
a
s
i
a
l
i
2/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 3. Celowość
Odpowiedź
Litery
i
s
w
r
t
k
–
z
i
z
w
s
a
n
o
o
b
y
•
i
t
w
i
m
j
t
o
e
i
i
o
a
e
i
e
a
i
l
i
•
i
j
c
i
o
a
j
c
o
e
n
e
n
a
ż
c
w
p
c
e
ś
w
n
a
r
u
•
w
a
j
y
w
w
i
i
p
ą
c
3/165
Edukacja i wychowanie
Odpowiedź
Litery
r
s
•
n
u
m
y
m
w
e
p
n
r
l
o
r
s
z
n
p
o
w
ę
n
t
l
e
m
d
e
e
ś
a
l
a
k
i
i
e
i
p
w
y
r
t
a
–
o
c
i
i
c
a
y
m
e
w
l
w
w
l
z
p
z
z
!
a
•
j
k
d
a
o
o
i
r
o
s
k
e
t
e
n
z
c
n
j
e
e
o
f
s
o
u
d
a
a
w
o
e
d
)
o
c
o
k
e
z
ł
ś
s
•
o
s
n
c
r
s
k
o
a
n
o
•
y
i
j
e
a
u
e
o
i
p
e
a
y
d
i
e
a
k
(
k
t
k
d
i
i
k
o
c
p
o
w
w
e
w
n
z
r
u
a
o
y
u
n
y
d
l
e
t
r
p
h
u
,
•
i
j
i
i
ł
a
m
m
z
w
•
z
z
p
y
r
u
a
c
y
w
e
o
o
•
i
c
u
s
e
e
i
p
a
4/165
Większy dystans, gdy:
Odpowiedź
Litery i cyfry
m
e
o
l
d
.
k
n
1
h
o
i
h
j
e
r
i
ł
(
s
e
l
s
a
c
.
n
s
o
a
k
o
d
m
p
n
s
h
e
i
c
n
a
n
d
p
,
p
o
k
n
a
i
e
7
m
s
.
w
w
c
e
.
e
c
s
8
p
c
s
ę
a
w
b
d
t
ó
0
j
k
l
h
o
6
c
o
n
a
h
p
c
c
r
n
i
o
,
d
s
c
a
m
z
b
o
o
i
u
i
c
e
2
o
u
h
s
i
n
r
1
a
a
n
ę
u
e
u
i
z
y
l
i
e
.
i
u
j
ó
o
a
ż
1
a
y
i
l
ł
r
.
ó
t
ż
.
s
i
y
.
h
e
o
)
ż
e
w
l
o
n
a
u
d
n
p
b
h
c
ż
c
k
ó
o
n
r
r
j
o
s
i
d
d
d
n
e
ó
m
h
n
y
o
a
k
o
y
e
d
e
c
a
i
t
c
e
p
a
w
u
o
1
9
i
o
ś
a
c
u
j
y
a
ł
b
s
p
z
e
5/165
Lawrence Kohlberg (1958) – poziomy rozwoju
moralnego 5. Postkonwencjonalny poziom – I
Odpowiedź
Litery
o
s
r
a
j
u
n
e
e
e
i
a
t
c
r
o
a
k
t
n
w
p
n
e
ł
y
p
w
c
m
u
o
.
g
a
u
a
z
t
,
l
e
n
i
o
a
6/165
Stresory społeczne w mieście
Odpowiedź
Litery
o
•
;
e
l
p
w
r
n
e
l
w
ł
t
c
c
o
o
ć
•
m
r
t
o
e
g
•
s
o
n
u
p
•
c
k
-
l
e
ś
d
o
z
e
r
o
o
u
ę
m
n
e
ś
ę
p
ę
n
n
ó
i
z
n
r
,
a
t
w
t
•
•
o
ć
z
,
z
e
ę
m
w
ó
u
t
y
a
d
z
a
g
b
ś
i
a
ć
e
•
t
d
d
o
n
d
j
o
r
h
c
a
i
j
ś
j
i
s
y
s
o
,
p
a
i
k
o
,
p
i
t
m
k
r
z
d
p
n
k
a
a
,
n
z
i
t
z
s
ć
f
i
r
k
7/165
skuteczny szef
Odpowiedź
Litery
r
d
e
ź
s
ć
ż
w
n
u
a
n
w
l
i
n
e
l
j
p
a
e
r
t
m
p
n
r
ę
r
ó
m
ę
t
k
w
m
n
w
i
d
c
r
•
a
a
i
e
a
a
n
a
s
w
y
c
a
c
g
p
g
n
i
r
n
n
t
o
a
e
s
i
ł
c
a
a
d
ł
a
z
i
u
e
r
u
z
z
y
r
m
t
o
a
w
a
s
ś
a
o
s
t
ż
e
r
n
w
y
t
,
i
o
d
e
e
a
z
p
l
i
m
t
o
s
i
t
•
c
ś
ó
ś
w
a
w
a
y
l
r
ś
i
w
z
l
a
w
w
k
e
o
t
ó
n
o
r
ź
z
i
j
g
u
n
r
o
d
z
o
c
o
e
y
o
r
s
ś
i
l
n
n
ł
h
n
w
t
i
s
y
a
k
w
ó
n
e
y
ć
k
o
o
•
c
i
a
w
l
a
o
•
i
o
z
u
l
u
r
i
s
s
t
z
n
e
a
k
y
ź
i
a
o
n
m
t
i
y
f
ł
a
d
l
m
ć
m
ę
n
a
e
p
ó
,
t
ś
w
e
i
a
o
i
w
ć
n
e
8/165
Typy wymiany w negocjacjach
Odpowiedź
Litery
a
e
d
r
b
r
n
–
c
w
n
o
–
t
o
b
i
a
p
r
o
l
w
y
o
z
n
o
i
s
o
a
g
•
w
n
o
p
e
u
c
k
n
m
s
h
w
j
o
n
e
b
z
s
w
e
e
o
a
ę
w
•
i
d
m
o
n
e
a
e
e
n
y
ł
e
s
s
i
r
z
i
e
o
o
r
i
g
t
n
o
s
i
j
c
i
i
z
s
y
k
i
l
ó
r
l
p
n
n
o
e
l
i
o
n
u
e
r
u
w
•
p
t
c
y
l
d
r
-
y
a
p
o
•
m
o
d
u
a
e
o
t
o
o
u
i
a
r
i
,
y
h
w
u
n
e
o
a
–
m
o
d
y
k
u
ą
ą
w
s
ś
d
k
ą
i
p
d
z
g
n
c
t
a
e
o
e
ę
t
k
j
s
n
o
i
z
u
w
r
r
m
–
j
r
l
l
h
–
o
r
r
e
m
w
g
c
a
–
n
z
•
9/165
Poznawcza Jednostka
analizy
Odpowiedź
Litery
t
e
h
e
y
g
k
,
p
r
y
y
t
„
s
c
s
a
t
l
t
a
,
m
”
s
10/165
Kryteria sukcesu są nieskończenie liczne, podobnie jak koleje ludzkiego losu i rozmaitość
kulturowych systemów ideologicznych, modeli udanego życia
Odpowiedź
Litery
i
a
p
n
a
,
l
a
w
k
z
,
l
j
l
i
y
ś
o
z
s
i
ą
t
t
ś
d
e
k
c
d
.
o
s
t
l
.
,
r
ę
k
z
w
a
m
i
s
o
u
k
i
?
y
c
a
o
a
.
d
w
a
z
m
o
e
s
i
o
.
y
w
k
c
o
m
o
d
a
s
ę
l
k
w
k
o
n
z
n
h
c
z
.
c
.
t
i
s
a
.
i
u
s
:
o
s
m
e
j
e
r
j
b
g
k
l
t
i
n
n
r
t
u
c
a
e
m
y
w
a
e
t
i
e
.
i
r
o
w
w
b
ł
ó
.
11/165
Cechy środowiska: habitaty, ludność, natura i technika,
turystyka, kultura;
Odpowiedź
Litery
y
a
e
r
ć
w
t
,
m
k
k
a
k
s
d
u
ż
,
ę
ć
/
a
w
b
n
y
z
r
c
ś
b
e
ą
w
j
ć
o
y
s
o
d
g
g
i
i
a
a
,
e
p
s
i
n
r
i
i
j
c
n
o
w
f
ś
o
ś
m
s
n
l
y
z
c
u
z
ł
o
a
a
r
s
t
i
o
a
c
e
ó
t
e
y
o
y
o
o
i
n
o
p
j
n
ó
r
r
o
e
o
i
r
a
s
p
o
c
ś
p
,
e
a
a
l
e
t
u
c
y
t
n
c
t
w
n
j
t
o
e
ż
i
y
d
i
a
k
t
c
ś
w
c
n
a
n
j
z
o
r
o
c
t
a
a
n
n
e
l
c
a
ó
a
s
u
l
y
p
ó
o
i
u
d
m
l
e
r
a
n
,
t
t
t
w
r
z
n
r
o
c
j
e
a
o
w
i
z
o
e
i
y
u
t
b
r
f
o
e
a
z
o
y
e
a
w
r
l
h
z
t
t
c
o
k
t
i
b
a
,
o
t
e
k
k
z
w
u
i
o
g
n
o
,
ó
n
e
z
c
,
l
g
l
ś
t
w
n
n
t
e
w
r
e
o
i
z
12/165
Behawioryzm - III. Zasada wzmocnienia i społeczeństwo
utopijne
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
g
w
c
o
z
8
i
w
a
t
o
y
p
w
e
a
a
y
a
p
a
y
s
l
c
i
n
y
w
ę
a
e
r
e
d
o
g
z
m
n
.
o
s
o
m
y
z
o
s
a
l
d
w
n
i
o
a
ń
i
o
b
a
g
n
a
b
a
j
z
r
n
z
k
e
(
t
s
n
9
m
i
a
i
a
k
a
h
e
a
s
d
y
z
n
d
n
b
c
n
z
o
p
n
r
w
w
u
i
n
s
n
1
ń
.
e
n
w
r
r
w
ę
c
r
l
w
i
a
z
ł
n
k
a
d
l
k
a
s
a
k
w
w
b
k
a
i
u
n
a
s
m
o
i
k
ł
i
c
e
o
e
k
d
ń
e
a
w
i
u
u
i
i
e
k
j
n
z
)
e
d
e
t
i
i
o
c
g
k
o
i
j
ć
a
o
w
a
a
n
e
p
ł
t
,
a
z
w
i
h
j
a
o
a
h
m
,
i
t
c
t
.
m
h
c
e
n
h
s
z
z
e
m
e
n
e
o
n
o
t
e
n
e
ą
a
o
l
d
r
p
o
p
k
a
4
b
c
,
o
t
c
13/165
Koncepcje człowieka
Odpowiedź
Litery
i
a
o
r
s
a
z
,
a
p
s
z
r
o
:
a
o
t
y
e
b
i
s
a
ś
b
i
o
o
o
i
f
,
i
i
o
e
r
k
j
t
l
g
i
a
w
w
t
n
a
o
g
o
i
e
l
i
n
e
,
l
,
,
i
o
i
e
u
m
o
n
o
h
s
f
e
r
i
f
a
h
o
t
o
e
n
a
,
o
e
e
n
i
c
p
n
n
g
o
z
g
,
a
,
r
i
n
a
i
l
k
ł
c
c
p
i
u
g
14/165
Psychologia i prawo
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
a
„
w
ł
i
)
o
w
ą
a
c
ą
–
r
c
i
s
g
i
e
5
i
2
c
d
h
.
?
o
r
o
w
a
s
.
z
o
a
ń
a
i
c
a
m
a
t
w
a
n
g
1
i
s
e
c
t
.
r
t
d
ś
o
w
d
d
(
a
n
a
w
f
a
a
e
1
s
w
w
r
–
a
i
c
…
z
a
0
s
l
p
o
z
z
j
i
g
p
a
i
ę
s
n
b
o
e
k
n
h
r
k
a
l
c
n
y
o
t
z
s
”
z
z
u
a
d
g
d
r
ń
r
e
s
,
s
ć
r
?
a
.
d
m
n
,
y
a
r
a
r
w
i
r
r
j
e
p
,
i
3
o
,
t
z
p
y
n
h
?
c
i
e
o
i
y
o
y
a
t
z
z
c
e
i
z
o
w
e
i
ś
l
a
o
o
a
n
e
n
ć
j
l
o
e
1
p
ś
c
r
a
2
o
4
r
s
g
ę
.
15/165
Obronność – wojsko i wojna Psychologia wojny np. dezinformacja, Dżyngis Chan (XII–XIII wiek) – mongolskie strategie, nastroje. W 1221 r. wymordowanie obrońców za opór w mieście Nishapur, łącznie miliony ofiar. Paraliż lęku i zwycięstwo bez oporu.
Odpowiedź
Litery
”
o
s
b
w
w
c
e
y
g
d
w
a
a
l
m
r
y
y
w
w
b
k
e
z
.
ó
l
k
z
ę
.
l
h
l
m
•
.
r
i
a
r
t
t
ł
y
m
,
n
z
f
f
k
.
y
d
•
„
w
z
k
o
y
ź
n
•
k
o
g
w
i
a
o
r
n
e
s
z
a
w
e
n
j
k
a
a
i
d
a
a
i
t
ś
ć
m
,
e
t
j
j
ś
u
a
a
ś
k
z
o
–
i
o
l
f
w
c
r
k
i
p
p
w
a
,
"
a
u
t
e
m
e
c
ś
.
a
m
r
a
n
l
e
e
w
z
r
e
ę
p
i
ć
z
i
y
a
i
z
•
a
w
o
ł
ż
w
”
a
n
o
a
y
m
a
n
y
;
a
l
i
?
y
j
o
z
s
i
„
k
n
o
k
ś
a
•
t
o
n
w
t
w
a
e
n
r
e
„
c
i
a
r
r
a
c
p
y
y
r
n
c
s
z
o
z
e
•
l
i
o
o
s
ł
e
b
z
k
e
c
y
k
d
p
m
e
n
i
y
e
c
m
n
j
a
c
a
i
i
t
s
o
o
n
s
n
i
i
o
,
16/165
Poznawcza Założenia o naturze
ludzkiej
Odpowiedź
Litery
,
i
t
n
y
o
a
i
r
o
ś
o
w
m
e
a
a
d
w
y
.
r
s
l
a
z
t
a
m
k
y
17/165
Trzecie „D” – dependency
Odpowiedź
Litery
s
u
g
n
i
n
s
k
k
y
i
g
i
m
s
ż
j
y
c
n
w
o
j
z
z
o
i
a
e
r
w
p
z
r
a
i
z
t
r
n
k
ż
d
d
t
s
u
i
w
j
a
n
.
o
e
a
c
i
.
ę
a
c
s
j
.
e
i
e
o
a
o
h
r
z
o
„
e
d
r
–
a
o
z
r
i
z
e
ś
r
e
a
o
t
ś
a
a
u
i
s
s
i
w
a
z
a
i
ł
t
z
t
c
u
w
z
j
e
o
d
u
z
ż
e
m
y
b
i
s
w
o
y
”
o
n
s
e
y
w
r
n
c
”
b
s
t
s
e
i
i
e
w
z
ą
z
n
k
o
a
r
,
e
i
y
n
i
p
t
p
ś
i
z
i
a
n
i
e
a
a
a
e
j
l
a
l
n
e
z
z
i
a
c
n
i
y
c
k
b
d
k
n
s
t
l
e
r
e
l
u
e
c
p
i
i
g
z
i
l
z
l
n
i
g
s
ż
e
m
n
„
i
i
o
n
g
ń
u
z
t
c
i
m
d
o
e
ó
p
,
d
ę
•
d
b
c
e
k
e
h
e
18/165
Archi – Szopa
Odpowiedź
Litery i cyfry
t
"
o
s
t
r
a
y
r
z
–
i
z
t
a
e
y
s
k
t
y
w
p
o
t
o
z
a
z
a
s
n
w
c
s
z
c
r
k
u
k
t
w
a
a
a
w
a
r
s
e
z
y
k
i
o
r
m
h
d
o
e
e
z
g
r
j
u
n
a
–
s
a
w
"
z
.
n
t
a
s
k
r
s
0
n
r
w
a
m
a
i
r
u
y
n
a
p
s
k
.
e
i
y
n
r
ł
z
e
j
i
g
o
o
0
o
c
p
a
2
r
s
e
h
k
.
c
a
g
c
p
i
e
0
r
o
r
e
e
a
l
g
z
p
a
e
e
z
n
e
y
t
l
z
s
ż
2
a
d
i
l
t
j
j
z
o
a
n
w
n
a
z
w
n
ę
r
u
i
ó
ł
z
n
p
o
z
o
r
t
r
s
o
p
e
k
a
2
o
o
r
c
a
z
h
o
c
k
n
c
z
t
e
r
1
o
n
g
m
t
t
o
a
b
o
k
d
o
g
t
d
e
w
k
p
e
a
i
a
e
n
n
p
o
y
u
b
w
y
.
a
o
k
r
p
r
e
-
o
o
u
1
19/165
Teoria Pola. źródło
zachowania:
teraz czy
przeszłość
Odpowiedź
Litery
r
e
i
a
s
l
n
t
z
e
20/165
Teoria Pola Życiowego
Kurt Lewin, 1946.
Odpowiedź
Litery i cyfry
f
u
e
y
d
y
a
c
=
.
n
i
2
a
n
o
o
i
.
i
o
p
y
j
ł
a
o
a
n
e
ą
m
o
z
n
f
a
j
e
w
)
o
o
t
a
a
t
a
i
ę
k
c
.
s
g
o
t
z
t
ą
r
i
c
h
g
a
i
t
y
o
w
a
e
ł
p
b
n
)
p
o
y
t
a
w
r
s
i
o
r
n
o
.
r
l
c
i
d
s
k
(
o
w
c
j
x
z
e
w
w
b
s
i
w
m
i
k
c
ł
e
e
j
j
y
.
w
o
c
i
u
k
r
k
k
)
t
n
z
o
c
i
p
k
g
(
p
1
z
y
z
w
z
e
o
u
e
c
s
e
i
y
f
s
e
d
l
y
c
y
o
c
i
w
u
r
d
y
v
e
a
c
(
p
r
w
s
b
f
m
a
t
w
z
d
ł
z
l
i
ł
e
u
c
h
i
h
n
i
y
o
e
o
s
a
n
a
n
,
i
,
z
c
t
e
.
e
e
o
i
ś
t
a
w
o
a
i
n
i
h
r
c
e
k
n
k
k
d
ś
o
j
21/165
Pranie mózgów: trzy D Debilitation-
Odpowiedź
Litery
o
r
ł
j
e
t
ż
p
i
)
i
r
n
-
a
o
)
r
n
c
n
)
a
j
k
h
(
z
m
r
-
b
u
o
o
a
u
y
ś
y
u
i
m
k
a
c
b
n
a
j
s
a
a
e
a
k
-
k
p
a
e
a
i
a
r
)
r
n
t
c
i
w
i
z
l
r
n
j
a
e
o
i
-
c
n
k
n
n
ą
z
(
-
a
n
(
w
d
,
(
i
b
a
s
a
)
ł
n
a
e
k
g
c
n
e
t
u
w
k
p
(
o
s
c
n
k
r
e
o
a
o
p
a
i
e
a
e
i
w
l
a
(
m
a
n
i
t
-
z
e
n
c
)
i
n
o
a
b
ó
22/165
Teoria ról społecznych
2. Główny mechanizm
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
i
o
o
o
z
ł
z
t
.
i
)
e
p
z
l
h
m
u
s
o
c
,
a
a
.
a
e
u
ó
a
o
h
z
ę
s
a
ł
p
k
s
o
i
b
a
o
c
w
u
t
m
n
n
z
c
a
w
a
i
z
a
e
z
k
c
w
l
i
a
j
u
e
b
e
n
t
a
i
r
p
w
n
i
ę
y
a
e
b
o
o
r
i
c
c
k
j
w
ł
e
m
o
e
e
.
s
o
y
s
n
o
n
e
a
e
i
g
ż
u
w
b
e
e
w
p
.
e
c
o
d
.
z
n
d
a
(
b
a
n
y
w
i
m
c
s
k
e
p
o
n
r
n
t
c
ń
a
k
r
i
a
c
2
j
o
a
r
e
z
y
i
m
ń
w
i
e
o
n
d
a
h
ł
r
c
d
n
o
i
ś
.
a
i
e
k
m
g
j
p
o
n
n
p
23/165
Strefa wpływu Cechy odbiorcy
Odpowiedź
Litery i cyfry
m
e
o
d
n
ł
o
p
a
b
a
d
s
w
r
i
4
t
y
a
ć
h
i
ś
c
c
y
c
ó
w
a
z
i
ł
o
i
o
w
w
3
d
o
n
c
k
e
m
,
e
)
j
r
ł
5
n
a
p
d
n
o
t
w
u
i
c
e
i
p
c
p
z
o
t
i
n
1
e
k
i
i
f
.
r
d
m
a
p
y
o
y
s
p
z
y
z
.
.
k
i
o
c
c
d
i
u
c
y
ć
.
c
e
c
w
c
t
w
n
t
p
y
(
p
t
d
o
r
o
z
c
z
r
p
ś
b
t
ś
n
o
r
o
a
j
b
i
t
e
l
w
ś
e
o
ł
e
e
o
e
e
.
c
y
c
k
o
z
a
ą
h
l
ś
o
b
k
s
n
s
o
o
y
b
j
e
y
-
i
2
e
w
r
,
s
ś
s
e
i
i
y
o
u
e
t
i
o
c
e
y
c
ł
s
ć
a
,
a
w
g
o
i
o
o
s
n
e
w
24/165
Teoria ról społecznych Role osiągnięte (wybrane):
Odpowiedź
Litery
c
p
a
e
d
z
w
c
s
n
e
r
t
t
u
e
c
s
r
t
i
s
ż
p
o
d
k
d
.
n
a
t
i
a
p
w
r
i
i
r
o
o
o
25/165
Pruitt–Igoe (St. Louis, Missouri
1954-1972)
Odpowiedź
Litery
s
m
i
j
c
h
l
e
i
k
k
a
b
k
a
a
i
t
e
s
y
r
k
ę
e
a
n
n
”
z
„
u
w
l
c
i
n
26/165
PODSTAWOWE PRAWO SPRZEDAŻY:Klient nie kupuje produktów...
Klient płaci za zaspokojenie potrzeb.
Odpowiedź
Litery
o
i
u
ć
y
i
i
m
z
o
z
p
ż
w
n
d
s
w
a
t
a
i
f
ą
r
l
k
s
a
a
e
z
t
r
s
t
w
w
t
o
j
n
b
ś
e
c
j
.
b
w
ą
r
w
i
e
c
e
e
a
a
a
n
n
r
i
ą
s
27/165
Behawiorysta Roger Barker Środowisko Ecological psychology (1968)
Odpowiedź
Litery
w
?
z
j
–
ś
r
g
a
o
o
o
z
ą
a
e
b
o
i
s
r
w
e
t
e
e
n
.
e
r
i
,
t
y
ć
:
ś
a
z
a
–
l
w
w
s
w
i
z
)
s
w
w
u
p
z
ę
k
.
s
n
a
z
k
k
k
w
n
e
e
c
a
w
l
o
ą
p
w
a
y
i
r
a
r
r
e
.
j
i
n
m
t
i
e
ć
y
i
n
–
c
u
z
)
o
o
w
r
o
g
m
o
ż
e
(
c
i
g
r
ś
f
i
o
ą
y
t
g
w
e
k
n
ę
a
m
r
a
h
w
u
i
g
o
w
d
o
t
s
i
p
m
c
r
o
n
ą
z
y
r
n
s
i
o
u
e
i
y
(
g
z
l
a
o
o
o
e
i
ś
o
ł
a
c
w
k
w
c
n
a
k
o
d
w
z
t
a
n
r
e
r
l
e
c
i
d
h
u
s
r
p
k
.
o
e
y
e
w
i
a
e
ę
n
r
m
z
d
d
o
o
r
t
a
w
n
z
p
w
?
s
t
i
ń
ś
–
i
t
t
t
n
y
r
s
a
-
j
s
y
k
?
ń
p
28/165
Lawrence Kohlberg (1958) – poziomy rozwoju
moralnego 3. Poziom konwencjonalny – I
Odpowiedź
Litery
i
h
n
o
c
e
p
r
o
r
n
c
y
r
m
f
z
o
c
o
k
z
b
k
.
d
n
a
c
w
o
g
w
m
m
w
ń
h
i
n
i
y
z
r
o
,
u
o
e
29/165
t. ról czynniki
wewnętrzne czy
zewnętrzne
Odpowiedź
Litery
n
a
o
t
s
j
ł
s
a
a
z
u
c
p
y
c
e
30/165
FAZY SPRZEDAŻY
Odpowiedź
Litery
•
g
o
a
t
z
•
o
j
k
k
c
p
o
j
m
i
r
d
a
r
a
y
t
w
t
n
e
•
a
g
i
c
j
a
z
•
e
n
n
i
t
z
e
p
e
i
o
w
o
i
p
c
ę
r
e
g
b
r
a
c
z
i
j
n
z
a
a
•
•
e
n
a
m
c
e
o
e
n
e
c
d
o
a
e
r
31/165
Psychoanaliza
Odpowiedź
Litery i cyfry
x
5
1
3
n
y
m
2
9
f
–
3
u
e
r
t
i
v
g
8
9
6
6
z
u
1
d
32/165
Teoria ról społecznych Główne problemy: Konflikt między rolami
Odpowiedź
Litery
a
)
a
o
o
i
u
i
(
b
z
n
z
z
r
k
s
a
-
;
?
u
i
i
z
i
t
k
p
k
n
p
z
k
a
a
k
c
e
e
w
j
l
ł
ł
k
l
d
h
e
a
g
n
o
n
o
s
l
e
j
e
k
y
o
a
t
y
i
a
o
.
o
y
z
a
i
e
o
t
ł
m
a
u
w
z
o
o
a
s
t
f
s
r
r
z
p
h
n
z
t
e
a
y
j
n
o
ż
c
p
o
c
r
t
s
y
m
r
i
s
g
ć
w
m
u
e
e
r
c
n
e
n
a
j
p
j
d
y
e
n
n
b
c
n
i
i
a
j
n
i
i
n
a
k
e
y
,
l
d
p
k
e
d
e
a
c
ć
y
e
c
e
e
y
n
w
a
e
r
w
p
l
l
ż
o
t
j
:
a
y
k
33/165
Przykłady wpływów środowiska: Wysokość budynków a ilość aktów agresji:
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
k
r
0
1
e
h
6
0
r
t
i
o
0
0
y
r
t
o
t
d
p
i
o
4
p
a
n
t
p
w
t
z
o
-
s
r
w
e
w
n
p
t
0
r
s
y
0
c
7
i
d
d
1
ę
m
o
3
w
ż
3
y
a
p
n
1
b
h
ę
r
c
ę
w
p
z
i
6
n
p
ę
a
r
e
s
z
r
h
1
d
t
c
i
z
w
o
)
o
e
s
c
.
0
–
o
a
l
r
w
i
(
8
,
z
ę
t
-
34/165
t. ról
społecznych Jednostka
analizy
Odpowiedź
Litery
d
ó
o
r
l
n
y
w
i
g
e
r
a
35/165
Podejście krańcowo fenomenologiczne:
Odpowiedź
Litery
i
k
.
i
u
w
e
n
t
u
o
i
y
i
u
r
a
d
ć
.
e
o
z
t
i
a
ś
t
a
i
e
t
e
w
i
p
d
e
j
a
n
e
a
w
g
i
t
a
a
o
o
.
p
.
m
a
a
n
r
b
z
m
i
e
u
j
r
a
a
e
(
y
p
b
r
t
k
i
y
r
w
o
a
j
w
i
n
.
r
z
ć
e
t
c
ł
)
y
j
)
e
u
z
k
r
k
e
ę
(
i
ś
j
a
m
e
p
i
c
i
e
ś
y
j
p
e
w
z
w
z
a
n
36/165
Psychologia środowiskowa
Rola fizycznych czynników zewnętrznych w
kształtowaniu zachowania człowieka:
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
i
d
o
s
i
l
d
s
d
w
3
ś
c
c
s
u
i
ł
i
t
o
o
c
i
e
o
s
ł
y
s
c
a
o
n
l
r
k
a
o
i
o
.
,
t
y
r
t
u
l
o
a
e
,
z
r
z
,
,
w
,
p
c
w
y
l
n
y
l
e
a
i
ł
e
l
i
i
r
y
e
o
y
,
ś
h
s
t
a
e
j
ś
y
o
h
m
.
n
i
o
i
d
o
y
s
i
ł
a
e
p
u
o
s
t
:
a
a
r
c
t
e
z
r
d
d
w
c
o
y
k
o
r
p
s
i
s
u
g
d
m
s
:
k
f
t
a
d
w
,
s
e
w
a
d
r
w
d
r
a
o
a
r
,
ś
a
m
r
e
i
n
e
a
i
,
k
b
y
i
z
s
o
a
,
,
i
i
i
:
p
l
z
ó
o
a
c
u
n
i
k
z
n
i
c
w
y
a
m
l
y
r
j
e
j
s
y
g
e
a
y
p
s
z
t
u
,
k
d
1
,
k
,
ę
ą
j
z
t
.
r
2
z
p
o
r
o
n
i
r
,
i
n
,
;
e
s
k
a
k
s
k
37/165
(OTPO) Ośrodek Termicznego
Przetwarzania Odpadów – Wiedeń,
Huta;
Odpowiedź
Litery i cyfry
r
w
o
,
z
a
o
z
0
c
-
n
g
j
;
t
i
z
n
•
3
z
t
g
2
(
i
u
…
ń
e
w
t
,
u
c
a
0
s
b
e
h
j
u
s
1
2
l
e
j
e
p
:
i
,
3
a
s
w
u
h
ł
t
a
i
a
,
d
l
n
e
o
i
a
.
t
y
a
z
r
ę
a
a
0
,
a
c
o
o
c
k
c
0
e
i
–
t
i
ł
)
l
1
38/165
Teoretyczne spojrzenie
Psychoanaliza
Odpowiedź
Litery
n
ś
p
z
y
a
a
w
d
k
o
c
e
)
a
g
f
k
i
ć
l
o
o
e
b
i
e
e
r
n
a
a
r
c
a
l
e
j
t
i
e
s
o
l
j
o
ó
o
:
z
•
n
i
a
i
•
m
n
ń
e
e
z
c
s
i
e
i
o
d
d
n
r
i
d
r
n
n
t
n
j
r
e
i
(
e
c
e
e
d
j
a
i
s
y
w
b
,
l
s
l
s
z
k
t
g
)
a
z
s
i
r
a
c
t
e
m
i
a
t
u
m
e
a
c
t
w
n
t
t
t
j
z
(
ę
n
i
a
k
z
a
e
•
a
g
w
h
a
i
p
e
o
s
o
o
a
t
t
k
k
y
j
r
n
o
b
o
,
a
y
m
ą
t
a
s
p
k
u
e
t
w
u
;
e
ę
o
i
n
o
n
r
l
i
;
g
ś
r
o
p
c
)
e
i
y
f
y
c
i
n
(
o
i
d
g
39/165
CO W ZARZĄDZANIU
JEST NAJWAŻNIEJSZE?
Odpowiedź
Litery
u
n
i
i
o
a
f
i
g
t
p
n
t
p
o
a
n
▪
e
ć
▪
e
n
a
ł
i
ą
i
a
e
n
o
a
k
.
ć
e
y
m
i
i
.
u
t
n
i
t
ó
s
j
j
j
a
z
s
z
b
s
a
e
o
ę
c
d
w
f
d
e
e
z
o
i
g
a
c
r
i
a
f
ś
k
n
r
e
e
i
i
w
e
u
o
i
j
l
t
w
.
n
o
y
ś
c
i
o
c
i
a
a
l
e
ę
e
i
o
w
z
e
n
w
▪
n
ć
d
m
g
t
d
n
ś
o
n
i
a
r
40/165
Lawrence Kohlberg (1958) – poziomy rozwoju
moralnego 6. Postkonwencjonalny poziom II
Odpowiedź
Litery
w
n
u
b
ś
a
e
i
s
.
e
e
e
s
t
a
z
s
l
w
n
e
c
n
m
w
l
ż
o
a
s
y
p
t
z
a
n
z
y
i
u
d
ó
y
j
d
r
e
ę
i
y
i
e
o
n
a
41/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 6. Miłość
Odpowiedź
Litery
i
a
i
c
j
b
a
d
c
n
i
n
z
j
s
i
o
,
t
,
j
c
t
m
ć
e
c
l
z
a
z
e
p
i
ą
,
i
a
c
w
t
o
t
j
b
i
o
n
a
r
ę
m
k
n
l
ó
z
i
i
w
i
u
c
s
a
z
e
y
l
–
c
a
o
o
i
p
l
y
i
o
s
p
j
z
p
i
ś
r
w
i
u
o
s
a
i
a
e
c
k
p
l
d
z
c
r
z
i
s
c
u
e
e
s
o
i
a
i
a
,
e
c
u
n
z
h
n
n
u
r
ś
i
y
o
e
ś
c
s
g
a
n
ę
u
c
o
c
42/165
Strefa wpływu społecznego Postawy 1. Rosenberg (1956) relatywnie stabilna reakcja
emocjonalna na obiekt (rzecz, ludzi, idee)
2. Tendencja do oceny obiektu lub jego symbolu w
pewien sposób” (Katz, Stotland, 1959)
3. Hovland : wewnętrzna reakcja ku lub od w
zachowaniu wobec obiektu
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
r
g
.
e
o
i
a
e
c
t
m
y
p
s
n
i
k
e
z
n
e
n
w
i
z
c
n
4
z
o
e
o
a
d
o
o
ż
k
l
n
c
e
5
d
j
o
o
c
i
c
n
o
.
p
ó
n
o
c
.
o
o
a
i
t
z
w
o
y
e
t
u
k
j
j
o
i
b
y
a
w
s
o
n
c
e
ś
a
h
u
:
e
m
i
e
l
i
i
s
w
c
a
d
ó
k
l
z
u
n
l
b
i
e
e
ę
r
o
t
n
e
k
t
z
,
43/165
Behawioryzm - Zachowanie jest wypadkową nagród i kar (kosztów)związanych z daną reakcją na określony bodziec. Stopień związku między bodźcem i reakcją zależy od siły i przebiegu procesów warunkowania, wzmocnienia (treningu).
Odpowiedź
Litery
o
n
a
o
n
s
m
l
„
a
c
z
k
o
a
n
k
ń
ł
z
c
e
p
m
(
h
e
z
s
z
u
s
h
i
e
o
s
u
d
s
z
ł
h
o
a
i
e
s
a
ę
o
)
e
c
o
i
s
j
y
u
t
r
a
,
o
k
ż
c
l
y
o
z
ż
k
k
r
-
k
r
t
t
y
”
a
ń
p
r
c
t
z
ł
d
t
y
u
.
o
i
w
a
n
t
-
n
j
i
e
44/165
Behawioryzm czynniki
wewnętrzne czy
zewnętrzne
Odpowiedź
Litery
s
r
r
:
d
o
a
a
e
ł
y
k
ó
n
c
t
g
z
j
a
y
u
d
n
45/165
Behawioryzm - II. Teoria uczenia społecznego
Odpowiedź
Litery i cyfry
,
”
ę
a
m
ą
j
y
a
j
a
l
n
b
j
r
,
r
6
p
e
c
o
ł
d
d
,
i
g
f
h
c
s
o
e
a
s
l
n
z
o
a
e
v
n
k
n
w
u
,
b
a
b
h
a
r
n
c
o
e
s
o
n
s
z
s
)
a
z
l
9
z
o
y
„
l
ż
c
l
o
e
b
n
a
a
z
l
i
j
o
y
p
w
l
z
a
r
w
a
a
c
,
n
g
m
p
a
c
h
m
n
r
o
p
t
a
t
n
o
t
n
a
o
w
i
t
t
e
a
c
t
r
n
.
y
r
h
z
e
h
l
l
r
i
z
c
o
o
t
s
o
,
a
w
u
s
a
o
ó
a
c
y
o
t
a
y
a
a
u
ń
a
w
h
s
p
w
r
u
n
r
m
ó
ó
a
n
y
e
b
,
n
d
l
t
l
d
b
r
i
l
w
3
a
n
e
r
e
o
y
a
i
1
i
r
n
m
k
w
ń
a
o
r
t
b
c
a
i
i
i
d
a
e
s
z
a
i
s
i
n
s
l
t
ą
t
e
s
z
o
y
w
e
(
.
ł
o
i
w
.
p
m
z
46/165
Pierwsza wielka akcja socjotechniczna w Europie
1305 – 1314 - Templariusze • Król Francji, Filip IV Piękny decyduje się na akcję
eliminacji zakonu Templariuszy w 1305.
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
i
h
z
a
t
z
c
e
k
m
i
e
a
z
k
o
a
i
u
i
n
z
p
d
o
o
•
p
e
j
2
i
e
z
a
m
o
n
f
s
a
r
n
n
n
c
e
e
s
j
.
i
t
o
r
t
o
w
k
a
r
y
e
i
k
z
r
l
p
ą
o
m
a
a
i
a
z
ą
.
o
l
o
o
n
l
z
y
a
c
o
e
i
ś
n
i
e
5
g
a
o
ę
p
e
g
r
:
p
•
w
u
ę
a
ż
d
z
n
t
e
o
g
a
c
s
p
z
o
e
c
i
o
a
a
z
i
i
n
s
r
y
ń
j
h
s
b
m
i
n
r
d
w
p
i
u
m
m
n
4
a
z
k
u
i
r
a
l
r
e
n
p
t
z
n
o
i
s
l
s
n
u
:
k
i
a
r
n
ą
l
r
m
s
p
:
•
•
t
e
a
a
e
e
a
c
i
:
:
n
.
k
h
k
t
,
z
j
a
t
k
o
a
i
a
n
r
g
e
f
j
a
n
y
o
i
k
z
i
i
k
:
a
.
o
i
t
e
a
u
y
w
m
a
c
e
o
u
i
ć
47/165
Teoria Pola Życiowego
Kurt Lewin, 1946. Zadaniem psychologii jest badanie interakcji między człowiekiem a
Odpowiedź
Litery
e
d
s
z
i
t
o
ć
c
d
k
a
ę
r
i
k
d
l
e
d
,
a
e
d
n
n
i
a
n
e
k
j
r
y
y
e
w
c
z
y
o
a
e
ł
n
r
n
n
s
ą
ś
a
t
o
p
m
e
u
o
o
e
f
c
a
n
i
m
i
y
y
z
i
m
r
y
i
e
i
n
j
l
z
e
j
w
u
o
z
e
,
s
m
n
n
g
y
u
n
g
k
o
z
z
l
o
a
r
e
e
o
j
t
r
g
y
z
n
h
a
w
p
r
n
u
i
z
n
c
a
i
a
z
o
o
r
m
y
z
y
k
i
y
ę
d
b
e
p
b
o
k
a
,
b
:
i
w
d
r
r
e
t
r
e
m
m
l
y
u
a
o
z
y
o
i
z
ł
e
e
c
n
w
t
c
a
ś
z
e
l
a
k
y
y
o
j
e
e
w
a
n
u
l
r
p
i
i
k
e
i
o
,
ł
n
l
.
ć
l
i
a
j
z
e
.
y
u
c
e
d
z
e
i
s
c
m
n
j
ż
t
w
n
a
o
a
ż
z
g
m
,
z
d
ź
c
d
i
m
a
o
m
d
t
48/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 8. Mądrość
Odpowiedź
Litery
s
ó
r
e
c
s
c
w
e
p
c
u
,
o
z
u
s
y
i
o
a
p
c
u
e
ą
,
c
r
j
a
z
a
a
s
i
o
u
i
w
z
z
i
k
e
a
i
r
c
p
i
o
i
e
j
s
o
j
c
z
o
b
f
s
a
–
z
u
c
p
z
z
ś
e
t
s
c
e
n
g
p
p
a
y
n
c
c
n
z
o
i
i
a
y
i
a
c
k
ż
e
c
ż
y
n
n
u
u
e
r
p
r
t
i
c
,
a
n
t
i
i
c
a
o
49/165
Patologie psychiczne i społeczne
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
…
d
l
ś
o
n
b
a
y
o
a
e
l
r
s
o
o
o
.
n
y
r
k
c
n
o
4
i
e
r
r
e
s
y
c
z
o
y
z
e
o
z
s
k
.
,
e
w
i
k
o
n
ś
o
o
t
o
i
a
k
b
3
z
ż
.
t
s
l
t
p
f
z
o
y
u
p
m
y
p
e
w
a
r
c
a
n
a
r
6
w
c
y
i
y
1
.
a
s
t
a
h
y
e
f
n
a
k
z
i
e
n
l
k
o
u
g
–
a
e
h
a
s
t
c
c
k
b
i
r
i
s
.
n
i
l
ł
n
k
t
5
t
o
r
r
c
r
d
n
,
e
k
o
y
r
o
n
a
t
e
y
t
l
m
r
e
…
y
y
i
h
o
7
u
t
s
l
d
u
y
i
ó
,
i
i
s
ę
n
i
a
z
i
2
s
e
t
r
w
p
ć
y
,
a
m
z
,
n
y
.
o
n
.
m
o
l
n
a
p
c
c
j
d
,
i
a
p
m
z
m
e
c
n
c
i
n
z
h
h
s
s
ó
o
z
e
y
n
l
:
a
e
e
p
s
e
n
w
k
e
i
z
h
t
n
r
50/165
Strefa wpływu Źródło
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
r
a
d
a
n
a
.
o
o
e
w
z
c
k
i
e
ć
d
o
i
c
ś
m
,
o
i
n
s
e
n
s
.
p
n
c
t
o
n
o
b
p
(
c
,
r
3
d
j
t
n
a
y
1
.
o
o
z
w
(
a
n
o
r
t
p
m
k
ś
o
o
y
ń
ć
)
e
a
j
y
a
o
r
)
h
a
ł
g
)
n
a
t
,
(
a
t
k
l
s
i
b
2
ć
r
ć
ś
o
a
m
ś
i
y
n
i
e
o
a
s
d
t
z
j
b
w
o
m
51/165
Środowisko mieszkaniowe 5. Wyprowadzka to trzy etapy
Odpowiedź
Litery
d
z
k
g
p
i
i
a
c
a
o
c
s
?
j
o
p
w
w
o
t
a
e
o
d
h
e
p
c
n
e
d
,
ś
y
d
ą
o
r
r
d
r
e
k
?
r
)
w
?
r
a
m
s
a
k
z
,
o
k
c
z
i
g
s
o
a
n
f
e
,
z
i
e
y
p
e
a
ę
a
e
l
o
i
o
a
c
i
k
y
t
p
.
o
r
s
z
p
s
m
n
t
m
y
m
o
i
r
y
p
e
c
a
r
j
o
k
w
i
i
p
d
e
z
)
m
s
(
a
a
(
–
m
?
k
e
,
e
a
z
t
d
t
g
o
r
n
52/165
Preferencje mieszkaniowe
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
e
.
m
m
–
z
i
n
n
e
e
;
d
y
m
p
y
n
e
c
j
s
m
c
j
e
u
z
a
a
y
w
t
4
d
a
?
c
k
ó
e
e
.
l
.
n
a
a
t
w
o
z
i
–
n
i
k
s
–
ą
k
,
n
l
e
s
b
a
a
k
i
2
k
a
a
ł
r
i
–
u
c
w
o
n
b
i
a
i
n
a
n
s
z
c
j
i
d
u
r
?
o
y
o
i
m
s
z
s
o
t
ł
d
k
j
u
m
y
u
o
y
ó
e
(
k
a
:
n
c
m
z
o
k
m
m
a
a
i
i
ż
m
l
u
i
m
a
r
ć
n
k
s
;
w
s
i
i
s
o
u
c
j
n
e
d
ć
)
n
i
d
j
m
t
t
a
z
)
k
ó
o
o
–
1
i
l
i
n
o
a
.
d
z
.
n
o
ś
i
c
i
3
d
(
e
.
r
n
t
o
i
s
o
j
d
m
e
n
d
j
o
i
n
a
o
z
t
!
ś
s
m
m
p
m
y
i
i
e
z
o
y
k
a
c
s
ś
,
e
z
a
g
r
53/165
Uwarunkowania dystansu. Stajemy
bliżej gdy :
Odpowiedź
Litery i cyfry
s
n
y
j
1
n
y
m
ó
ł
n
h
i
a
z
d
b
s
p
ć
b
o
m
h
y
,
j
a
h
e
b
a
i
ó
.
e
z
b
ż
a
z
,
y
a
e
t
e
o
o
e
r
.
ó
y
,
m
3
p
h
u
a
o
ó
p
u
t
z
a
w
ł
a
o
n
i
c
r
o
i
z
5
.
n
y
e
c
e
z
a
a
n
i
s
a
,
n
k
o
2
4
,
c
o
r
w
ó
l
z
m
o
ż
n
ś
h
o
s
c
ł
t
i
ś
c
k
,
m
u
c
c
d
o
,
n
ć
p
ó
y
c
i
e
s
i
a
c
r
d
p
l
i
y
z
z
.
.
s
b
u
i
c
n
ł
ć
54/165
Zadowolenie z mieszkania
1. Fizyczne warunki umożliwiające zaspokojenie
potrzeb, jakość materiałów.
Podstawa: dopasowanie człowieka i mieszkania ;
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
y
w
k
w
o
n
i
n
,
b
z
e
i
a
d
o
a
n
d
u
t
s
p
t
2
a
s
a
ę
e
c
l
s
ż
(
p
z
i
c
n
o
o
ł
n
z
l
z
e
i
e
)
n
o
y
,
a
ń
r
k
a
a
a
.
y
ą
o
r
z
.
n
z
i
z
c
f
e
i
w
ą
e
e
a
i
s
i
d
a
s
i
z
e
;
w
a
z
,
e
o
d
z
a
j
u
i
p
j
w
e
i
o
c
i
d
p
n
w
d
n
z
e
i
k
t
m
b
l
p
n
z
n
f
z
k
u
s
i
r
w
n
u
ó
t
i
a
e
i
t
m
u
.
ą
s
e
a
z
i
e
y
j
ó
ł
o
i
s
l
n
i
e
r
e
o
p
i
c
s
;
i
e
r
o
4
i
t
z
u
c
t
n
z
ł
z
w
t
,
z
ą
n
p
a
.
s
i
w
c
3
z
s
55/165
Strefa wpływ Efekty, skutki
Odpowiedź
Litery i cyfry
b
o
s
ł
ą
e
y
w
t
.
o
p
e
a
c
e
u
s
k
k
e
a
z
e
n
k
y
g
c
i
e
o
ł
c
k
o
t
r
e
c
i
4
s
y
r
e
f
n
e
i
n
t
e
u
i
a
o
b
n
p
ł
w
e
.
t
3
e
t
z
e
e
h
e
u
n
o
f
o
z
e
o
i
w
k
k
z
f
h
k
e
i
z
y
t
p
c
b
t
?
w
c
y
n
r
a
y
i
i
o
ś
c
2
w
i
d
t
,
e
s
o
.
t
y
n
y
a
m
n
e
y
n
o
e
z
i
o
n
1
n
u
f
k
ę
t
d
r
n
y
a
k
e
n
m
e
u
o
s
d
m
o
k
a
t
z
d
k
z
o
n
k
r
e
b
s
f
u
i
p
o
a
y
g
a
.
a
ż
i
w
56/165
Wybrane koncepcje motywacji pracy
z akcentem motywów pozafinanowych
2. T. atrybucji
Odpowiedź
Litery
w
n
ć
s
,
n
p
u
i
r
i
ę
,
c
l
y
z
c
d
ś
z
i
r
i
r
e
e
e
ś
y
k
w
o
t
l
ó
e
o
e
p
t
a
n
o
r
u
t
c
j
l
i
ś
s
i
z
t
s
o
d
z
c
b
o
ł
o
,
:
t
s
s
a
57/165
Teoretyczne spojrzenie
Psychoanaliza 1. krajobraz jest bardziej o
2. nieświadome realizacje cywilizacji odmiennie
kształtują otoczenie
3. Otoczenie przeżywane jest w indywidualnym świecie rozwoju psychoseksualnego
4. Id Superego Ego
Odpowiedź
Litery i cyfry
s
e
•
y
r
b
i
i
a
i
e
–
o
•
e
s
i
m
k
4
a
a
e
j
k
b
o
u
e
3
i
k
a
y
)
1
s
n
g
p
w
i
e
d
e
(
e
(
m
;
z
a
n
m
g
k
o
t
:
s
p
a
–
o
y
c
k
a
.
ł
d
a
c
;
e
)
t
s
k
2
w
r
•
i
j
r
n
i
r
a
f
i
i
e
(
,
z
c
d
n
n
j
–
o
l
)
u
o
o
o
s
e
i
o
l
,
n
e
.
o
s
ś
ś
–
z
u
l
z
g
p
m
t
i
o
o
e
w
l
w
o
u
y
a
i
c
n
e
.
t
.
k
c
;
a
58/165
Rozwinięcie – teoria atrybucji.
Odpowiedź
Litery
w
p
a
p
e
a
/
s
y
i
k
a
o
s
j
y
y
/
c
.
,
r
u
o
w
k
y
ł
i
h
h
s
z
t
t
a
w
i
,
c
t
,
o
n
a
c
o
i
e
r
p
z
.
.
o
t
n
u
.
a
n
ż
o
n
e
h
w
u
ę
k
ź
w
a
k
k
e
r
e
i
ę
s
k
a
ł
p
i
c
(
o
n
t
n
z
e
d
i
w
w
n
k
a
i
y
t
n
n
d
o
i
s
w
b
i
e
.
c
ę
b
r
w
n
/
a
p
s
ó
,
,
i
z
k
i
k
r
–
n
h
e
m
e
l
w
e
e
o
o
i
ł
c
w
c
s
n
c
/
u
u
)
k
n
w
u
y
a
r
g
c
e
z
z
a
.
o
y
z
j
r
ł
s
o
m
s
p
d
z
,
e
o
a
i
z
59/165
Kontrola w negocjacjach
- to stopień wpływu na przebieg i wynik rozmów.
Odpowiedź
Litery
j
a
t
n
l
b
p
ó
e
w
i
k
ś
s
ż
o
r
i
b
u
n
i
ć
f
k
u
w
o
e
o
n
o
u
n
w
e
a
w
t
i
a
o
o
i
o
r
p
e
c
t
t
u
r
j
w
a
t
y
a
o
y
m
h
w
e
i
e
ę
w
n
d
c
r
m
k
t
e
n
j
a
t
r
n
ć
a
k
e
y
p
w
u
s
c
o
o
ó
e
d
i
r
m
a
c
ś
o
r
w
e
r
z
a
y
b
i
r
l
j
ś
c
e
60/165
Id
Odpowiedź
Litery
r
n
n
y
e
s
j
i
z
g
y
g
j
n
a
o
p
r
i
r
y
i
a
a
i
i
e
ś
l
i
z
ł
b
n
t
i
p
a
y
i
k
ę
m
ł
o
p
,
a
o
s
o
e
e
s
e
a
,
,
a
n
p
r
a
z
ż
y
p
c
n
y
a
e
e
c
n
m
i
n
ć
c
n
g
o
e
,
o
o
a
s
d
n
g
a
o
e
i
z
ż
c
o
,
e
i
n
n
i
z
z
d
e
i
d
z
61/165
Behawioryzm - IV. Teorie wymiany społecznej
Odpowiedź
Litery
t
y
z
t
e
o
m
s
a
g
e
i
a
y
g
m
z
s
ł
h
y
u
p
a
i
y
o
n
c
l
h
z
i
u
s
i
ć
r
r
r
o
a
ą
i
k
k
a
k
j
n
s
b
e
l
r
a
a
i
a
z
”
o
r
t
ę
i
y
k
i
n
y
t
c
s
z
d
i
n
w
r
j
ś
n
d
o
o
z
w
,
ś
o
y
l
o
k
i
w
r
k
j
p
a
l
i
z
c
e
y
h
c
d
l
n
c
u
s
r
g
t
c
t
r
p
k
ó
o
i
a
i
p
s
–
a
j
ą
d
b
a
m
e
y
„
o
ą
z
p
i
a
a
k
ć
t
h
n
c
s
c
.
o
b
u
l
i
t
p
n
k
j
y
g
e
y
i
h
o
a
a
z
i
a
a
a
e
o
r
t
n
j
k
s
o
s
h
r
h
w
j
j
n
b
z
n
i
p
k
i
ł
o
w
o
o
s
e
k
u
h
l
a
h
t
o
c
w
d
l
c
a
m
z
o
c
y
n
e
y
i
n
a
e
w
e
l
y
z
s
c
ę
y
ę
e
z
i
n
=
/
62/165
Teoria ról społecznych
3. Ocena wykonania obowiązków
Odpowiedź
Litery i cyfry
a
-
;
d
.
s
y
i
n
z
ł
i
ą
e
b
l
k
e
(
e
o
o
n
n
e
z
p
z
p
ó
o
ą
n
p
n
d
w
-
w
z
n
y
a
a
r
n
o
;
l
a
d
o
-
o
e
u
l
r
n
w
o
ą
o
c
e
w
a
y
a
y
z
)
k
i
e
s
z
l
i
e
.
z
e
a
c
c
k
.
a
r
a
h
e
b
3
w
o
c
r
z
a
e
a
ą
n
i
m
e
o
e
ł
c
i
s
j
w
p
l
n
p
t
ą
e
t
z
a
r
n
p
a
i
ą
s
i
n
ą
n
o
c
k
j
i
n
o
d
u
t
;
s
y
k
e
t
m
r
ł
s
i
c
k
-
n
y
a
ń
63/165
Teoria poznawcza a Środowisko
Odpowiedź
Litery
e
p
c
ó
o
o
ć
w
i
c
z
f
h
m
t
a
i
ł
j
b
n
e
o
z
e
e
r
i
w
u
o
j
,
ą
n
e
z
l
m
e
c
-
o
t
j
t
e
o
z
n
•
i
ą
w
i
e
w
o
i
c
y
i
w
z
e
m
p
b
i
a
ł
t
e
r
a
y
r
i
-
n
.
p
s
a
n
n
e
i
i
n
ę
p
n
s
•
r
ś
y
i
y
e
d
z
.
ś
o
n
k
i
m
c
n
j
ą
k
t
ś
f
d
e
y
u
m
d
i
z
a
w
r
–
o
n
j
n
w
z
t
o
p
s
a
z
o
ł
e
o
o
a
j
z
r
z
c
w
i
w
c
ą
ó
k
e
j
t
c
e
n
o
d
o
o
n
s
a
i
r
j
r
p
j
a
p
a
e
a
n
c
ą
a
r
p
p
p
ż
a
u
s
z
b
n
u
ą
c
?
c
k
m
m
j
–
;
t
e
y
t
k
.
l
i
n
o
a
i
c
p
d
ś
n
y
u
c
e
o
r
k
a
p
g
c
a
a
y
p
o
.
r
z
e
w
e
n
r
:
e
y
-
a
y
o
a
64/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 4. Kompetencje
Odpowiedź
Litery
e
o
k
ę
u
•
e
n
ż
i
ż
o
o
b
ś
n
u
j
i
e
o
e
ś
w
i
c
ę
p
o
i
c
o
l
–
i
n
y
u
z
n
m
d
i
l
w
c
c
i
c
m
s
a
s
g
ś
e
a
p
e
p
i
h
•
k
w
t
s
i
c
b
z
k
c
a
o
i
s
e
e
z
m
o
t
n
r
i
c
•
i
n
a
y
e
ś
c
c
i
i
c
r
,
p
z
65/165
Podejście krańcowo fenomenologiczne: Przykład
Odpowiedź
Litery i cyfry
l
a
ł
a
i
z
c
y
j
r
w
y
u
a
9
i
n
k
t
i
a
2
.
u
o
w
y
o
b
o
9
r
t
b
ł
k
n
o
t
ż
4
p
w
w
ą
o
i
n
a
d
s
e
r
o
n
i
a
t
,
i
i
z
y
u
i
,
a
j
a
1
i
a
h
e
ś
u
c
b
e
c
j
o
m
i
ą
c
c
r
,
e
n
b
ę
.
i
3
a
c
c
o
y
y
y
b
l
c
.
c
.
ó
j
n
r
p
l
f
w
1
p
r
d
m
i
k
j
s
l
–
w
r
b
e
w
t
m
7
s
l
u
ć
d
a
w
,
y
m
e
o
k
e
,
.
a
t
i
n
t
s
e
9
e
s
r
j
f
j
1
ą
z
k
m
i
l
o
t
a
k
a
o
e
y
e
m
n
m
i
a
ń
e
p
r
u
e
n
t
o
y
1
c
z
k
o
o
g
i
e
z
o
e
d
z
o
s
j
ó
n
n
t
a
l
a
k
j
ę
a
a
a
p
c
ł
k
a
e
a
n
a
h
:
p
w
o
r
a
r
e
j
n
ę
ż
i
u
y
z
o
i
z
a
66/165
Teoria ról społecznych Role przypisane (obowiązkowe):
Odpowiedź
Litery
z
w
d
b
e
o
ś
w
e
r
k
e
p
ł
o
r
r
i
w
e
p
e
y
r
k
i
i
z
o
ć
e
w
n
s
d
n
n
l
s
i
a
t
d
r
o
c
e
e
o
n
a
j
w
i
a
ć
n
o
e
n
67/165
Psychologia i biznes
Odpowiedź
Litery
n
l
i
-
a
y
p
e
d
ś
t
g
c
o
o
r
l
m
n
z
•
o
a
o
o
y
n
y
t
c
-
a
e
l
w
c
e
w
c
s
c
e
j
t
u
r
ż
d
r
e
;
b
e
z
p
,
o
e
z
w
m
•
e
o
d
-
w
e
:
f
a
•
a
w
p
s
i
z
i
i
j
j
h
a
i
a
z
-
r
d
a
•
-
e
i
e
•
j
68/165
Wybrane koncepcje motywacji pracy
z akcentem motywów pozafinanowych D. McClelland
Odpowiedź
Litery
o
t
s
i
y
n
o
w
a
m
n
o
l
t
w
k
j
y
i
ć
t
c
a
i
y
m
ą
ę
f
r
i
g
y
i
a
o
69/165
Zaangażowanie
poziom oczekiwań, wielkość celu, siła motywacji.
Odpowiedź
Litery
n
m
b
e
i
n
o
i
e
y
m
o
o
w
ł
z
w
z
,
o
y
ź
i
c
r
k
w
s
r
ń
a
i
t
d
m
s
o
e
e
i
r
t
e
f
b
z
y
r
ż
r
z
ę
i
z
k
p
i
o
u
n
p
o
i
d
a
a
e
u
l
e
i
a
z
ś
d
s
e
n
i
u
ł
a
j
d
o
w
o
ę
g
c
b
ż
o
g
z
ł
t
n
t
b
z
n
r
e
e
p
l
c
d
t
e
s
u
z
u
c
o
o
y
ł
70/165
Przykłady wpływów środowiska:Zatłoczenie w mieszkaniach:
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
e
w
n
r
t
i
o
n
p
w
–
(
f
s
u
a
o
d
z
e
)
o
w
i
o
c
j
w
n
w
z
)
o
a
i
i
p
o
k
m
a
ł
e
o
o
a
y
k
(
t
(
n
d
n
n
c
j
c
i
n
g
j
a
y
d
c
o
c
o
n
p
z
e
e
d
ę
ł
i
.
e
z
2
d
r
a
i
k
d
t
j
c
/
1
a
e
i
t
ś
l
a
h
i
c
)
e
s
d
e
m
(
s
i
b
e
,
g
z
i
s
c
i
e
r
l
ę
e
e
n
c
n
p
b
ę
u
i
w
n
w
t
z
r
n
c
t
a
i
b
ó
;
ł
o
a
n
a
i
e
)
n
o
e
e
71/165
Faza analna
2 – 3 lata
Odpowiedź
Litery
b
z
t
s
e
g
y
i
z
c
r
ś
w
n
a
r
y
d
o
d
ę
,
d
c
i
,
w
n
t
r
t
e
c
r
ś
o
a
y
a
j
z
ó
ć
s
.
y
i
p
c
o
k
u
t
z
o
e
l
n
p
o
e
c
u
s
,
d
i
n
z
a
72/165
Reguły wywierania specyficznego
wpływu na ludzi
Odpowiedź
Litery
d
e
p
u
i
r
a
i
ł
a
w
i
g
c
a
c
r
n
a
g
z
c
n
ł
u
d
u
l
z
e
g
i
i
o
g
a
r
p
o
a
t
u
u
i
d
o
w
t
t
z
o
r
o
i
g
i
z
e
n
e
r
ł
u
r
g
ś
o
y
u
m
n
a
e
g
b
i
i
t
l
a
u
i
s
u
n
u
a
o
t
a
a
n
o
a
i
g
ł
i
e
k
e
ł
d
ł
m
r
a
c
e
y
s
d
ł
r
s
t
e
s
e
o
n
ę
n
w
w
ż
p
n
d
i
y
j
e
r
e
a
a
n
e
o
u
e
ś
w
c
w
i
ś
a
n
o
s
ę
i
a
j
s
i
o
e
ł
c
b
o
a
k
n
s
ł
o
o
73/165
Teoria Pola Życiowego
Kurt Lewin, 1946. Przestrzeń (pole) życiowa
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
o
a
z
w
b
n
c
c
y
i
a
a
u
ó
t
t
o
o
ę
j
n
(
s
a
n
y
e
w
z
e
y
e
d
i
c
y
t
s
r
y
n
a
d
l
k
f
ł
d
j
r
k
c
t
o
n
o
a
s
,
i
i
a
p
z
k
ż
,
o
y
o
n
r
w
e
t
t
a
t
t
l
r
w
.
i
e
k
e
z
y
,
.
b
c
e
a
i
h
w
h
(
ś
ł
m
u
s
l
c
„
r
ó
k
s
o
l
e
a
c
o
d
y
p
z
i
j
z
i
t
,
a
i
w
e
i
t
i
ó
s
o
e
s
m
.
y
l
a
z
e
h
9
e
)
ć
a
ę
o
s
ę
8
p
t
n
i
r
e
c
o
(
w
o
r
k
k
n
p
y
c
d
z
o
c
1
a
e
k
y
h
ż
i
,
w
c
i
s
u
z
a
p
z
,
)
g
k
y
s
f
j
t
z
k
a
d
s
i
z
z
z
s
z
n
i
n
n
)
t
w
i
ś
y
r
e
n
n
c
i
n
ł
w
z
a
n
e
t
ę
d
r
n
r
o
c
w
j
”
b
t
6
i
s
k
a
e
z
o
y
74/165
Rodzaje obiektów negocjacji
Odpowiedź
Litery
•
i
a
z
i
ł
j
a
n
t
n
•
u
d
u
a
t
p
r
•
c
y
u
w
i
s
,
f
e
t
e
i
g
•
c
w
s
i
r
i
e
o
•
•
o
m
z
s
a
c
u
e
u
z
ą
a
d
75/165
Teoria Pola Życiowego
Kurt Lewin, 1946. W przestrzeni życiowej istnieje SYSTEM NAPIĘĆ
Z wielości napięć wyrasta jeden jedyny kierunek działania. A więc pojawia się stały gość życia - wybory i dylematy.
Odpowiedź
Litery
w
y
r
e
e
j
o
w
w
e
y
s
y
i
m
,
w
y
(
(
y
a
i
d
a
y
a
r
r
p
a
r
p
s
l
a
t
m
i
e
n
e
i
c
o
z
n
a
n
a
d
o
e
t
:
k
i
n
e
u
ś
i
(
r
d
ś
e
a
i
f
t
)
m
j
z
i
i
r
i
i
s
m
d
m
y
z
t
s
ż
a
o
z
e
n
l
y
r
m
p
d
i
)
d
r
e
d
d
w
z
b
r
n
u
w
n
p
i
p
p
t
w
c
c
r
e
b
r
a
c
u
a
i
z
ę
g
m
w
m
a
w
y
w
i
c
e
d
a
w
a
j
y
o
i
t
m
c
o
u
e
e
r
j
t
m
ó
,
ź
k
m
e
a
n
t
n
a
i
c
y
b
ę
y
m
s
r
e
a
o
k
)
.
t
m
w
ż
a
m
o
e
z
z
r
i
a
y
z
76/165
UKAZ O JAKOŚCI Piotr I, Car Wszechrusi
Odpowiedź
Litery
c
w
i
o
b
,
e
o
a
r
r
c
ę
w
o
k
m
i
i
e
ą
o
a
s
t
g
c
o
a
l
a
.
n
r
ł
ł
o
z
o
o
c
a
s
ł
s
z
k
o
d
p
u
b
d
i
c
z
t
ą
a
.
y
e
i
e
r
t
e
ń
w
i
p
e
u
t
n
n
i
a
b
o
c
d
i
l
d
m
o
o
s
n
k
d
i
i
k
d
e
u
k
ż
a
o
a
r
u
w
o
.
a
s
d
f
b
ł
i
z
p
k
ł
j
i
i
w
j
i
ę
z
j
z
u
z
.
s
c
z
e
w
k
a
i
i
a
m
a
ś
a
z
ą
ś
i
p
.
j
b
w
i
z
n
i
a
p
a
s
s
e
y
y
j
m
o
o
z
o
s
ć
p
g
u
m
s
ą
t
e
s
ą
e
,
m
a
a
i
g
i
ń
z
o
e
r
b
t
s
s
j
ę
o
w
s
c
ż
o
m
f
i
j
t
z
e
i
ę
c
e
s
p
o
n
o
e
c
i
t
a
o
e
r
r
s
k
a
t
ć
k
ę
j
o
ć
k
a
ć
s
s
.
b
z
e
l
a
e
77/165
Lawrence Kohlberg (1958) – poziomy rozwoju
moralnego Poziom konwencjonalny II
Odpowiedź
Litery
u
r
ł
a
z
r
w
y
e
c
r
a
e
u
y
ł
c
i
ś
ł
ą
c
g
t
r
c
w
ł
h
o
p
k
d
a
.
w
h
y
i
w
t
o
t
u
o
n
s
a
c
e
z
t
y
a
p
78/165
KRYTERIA OCENY OFERTY
HANDLOWEJ
Odpowiedź
Litery
j
k
r
ś
o
o
i
u
c
w
s
a
•
a
e
l
z
w
e
u
k
a
t
w
p
j
s
ż
d
e
k
o
•
o
w
d
p
i
u
c
h
o
o
i
p
n
e
l
ó
c
ś
k
z
u
p
k
y
,
k
•
z
e
r
l
t
j
e
e
l
y
e
a
m
ę
r
c
•
u
e
n
t
c
a
d
s
w
i
n
y
s
s
t
c
a
r
•
r
a
o
ó
t
e
r
u
y
t
•
w
z
c
•
u
ć
79/165
Teoria poznawcza - Proces poznawania nowego
środowiska
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
z
h
t
k
4
l
.
c
i
3
l
i
k
m
r
t
u
a
y
5
1
a
o
e
a
s
z
t
o
s
y
e
a
a
a
.
2
i
a
e
z
f
g
e
a
n
.
n
d
1
a
a
o
.
o
j
n
y
k
c
c
j
d
a
r
a
o
p
k
j
e
o
r
.
b
b
.
t
y
80/165
Stresory środowiskowe
Odpowiedź
Litery
z
e
c
o
a
z
m
i
r
y
n
t
•
z
t
r
u
o
i
a
i
o
,
n
–
j
a
,
e
z
g
i
e
c
u
l
ł
n
a
i
n
i
n
ż
c
a
g
w
y
f
u
r
r
c
j
z
r
j
s
i
w
a
d
w
z
:
z
f
m
ć
z
y
c
u
s
j
i
n
e
i
i
h
i
n
t
ł
h
m
r
t
w
e
e
e
r
o
j
c
t
e
m
:
t
a
,
i
o
l
c
k
p
o
ż
;
r
r
i
k
w
c
z
o
a
c
z
o
s
ą
s
k
a
ł
t
o
e
e
e
i
e
k
n
k
m
ś
z
o
f
ś
a
,
w
i
u
w
e
a
p
a
a
n
u
r
e
e
e
b
o
z
t
•
s
e
t
j
c
i
,
e
z
a
o
y
ł
e
e
k
l
n
s
k
k
i
i
o
e
p
;
k
n
g
a
e
c
i
u
r
n
e
u
n
z
o
o
,
o
i
e
i
o
r
a
l
y
c
i
,
p
b
a
i
r
s
a
;
h
j
,
r
n
k
o
n
z
c
e
a
•
g
y
z
l
81/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 7.Troskliwość
Odpowiedź
Litery
ć
g
a
o
o
p
j
b
z
i
ź
o
i
o
s
o
i
l
e
n
r
y
n
e
d
n
k
o
i
e
i
i
b
e
l
h
c
y
n
ś
z
h
n
h
a
n
n
i
t
n
,
s
a
e
c
e
c
o
e
k
n
z
k
w
n
o
e
c
a
,
r
a
n
n
k
c
p
s
a
i
a
b
i
s
c
r
y
a
z
s
h
j
c
t
,
c
e
l
r
t
i
i
c
n
m
c
ś
a
d
i
i
a
r
i
o
e
s
y
o
s
a
a
o
o
n
w
o
j
–
t
b
82/165
Teoria ról społecznych Główne problemy: Konflikt wewnątrz roli
Odpowiedź
Litery
r
w
r
s
c
a
c
w
e
i
o
c
w
r
e
l
e
t
o
p
a
n
n
d
r
o
n
n
r
r
n
r
ł
l
w
a
y
a
a
o
ą
d
m
y
p
c
h
s
z
o
o
ć
i
c
n
n
z
ę
z
y
u
z
t
i
t
u
i
e
e
i
g
r
,
e
z
o
t
c
s
m
y
z
ó
i
i
k
t
c
s
b
e
y
k
w
e
n
h
t
d
z
a
o
k
o
e
h
z
e
d
i
z
m
o
e
ł
t
n
:
c
k
a
y
u
w
e
r
t
h
ó
p
c
d
l
c
y
o
b
y
w
n
t
e
k
w
t
o
+
i
c
g
ż
ó
b
w
c
a
.
t
s
n
i
n
m
c
f
w
m
z
w
o
z
t
a
n
ł
ó
e
z
s
o
a
c
d
t
o
c
n
o
n
n
r
k
a
a
p
y
g
a
t
e
d
n
l
o
a
i
ń
y
d
r
o
:
t
o
u
o
d
e
p
d
u
i
i
w
e
s
u
e
e
h
z
s
p
b
i
i
c
e
o
c
u
g
d
z
u
s
c
d
w
p
a
e
c
o
o
83/165
t. ról
społecznych Założenia o naturze
ludzkiej
Odpowiedź
Litery
c
a
r
a
u
o
o
r
a
n
s
ł
o
l
n
t
z
a
e
p
t
84/165
Superego moralność i wzory
rodzicielskie, ideały.
Odpowiedź
Litery
p
n
n
e
a
s
o
i
.
ś
o
i
o
a
r
c
o
u
i
n
u
l
c
z
p
e
r
w
a
l
y
z
e
y
r
o
p
o
i
c
b
m
e
w
i
m
n
u
i
c
n
e
85/165
Wybrane koncepcje motywacji pracy
z akcentem motywów pozafinanowych
4. T. sprawiedliwości
Odpowiedź
Litery i cyfry
t
w
z
ł
i
g
r
p
o
r
w
c
o
c
e
z
e
l
g
,
a
a
a
p
o
c
a
g
k
o
u
:
i
j
m
o
e
r
e
o
k
o
n
)
n
w
4
w
a
g
o
c
z
n
ś
u
b
p
e
i
g
t
w
a
s
ó
p
(
u
d
w
w
r
w
o
n
u
r
,
o
l
i
a
ę
ń
e
u
b
ó
n
,
s
86/165
t. ról
społecznych źródło
zachowania:
teraz czy
przeszłość
Odpowiedź
Litery
e
z
a
t
r
87/165
Teoria ról społecznych
Odpowiedź
Litery
e
j
w
e
z
z
j
p
a
j
l
o
y
c
.
o
e
a
y
y
l
s
u
n
c
d
a
i
y
ł
b
l
n
s
m
y
z
o
i
-
w
s
n
d
b
o
z
z
ł
y
i
ś
k
w
o
s
ą
ń
e
e
o
r
c
w
w
k
w
o
ą
z
p
j
r
e
e
ó
p
z
c
a
i
w
r
e
)
i
p
h
z
y
n
ą
(
ó
h
n
c
o
c
i
a
o
h
ó
a
y
r
c
o
p
i
a
o
k
o
z
c
l
ś
o
z
c
j
j
w
p
88/165
Lawrence Kohlberg (1958) – poziomy rozwoju
moralnego 2. Poziom przedkonwencjonalny II
Odpowiedź
Litery
o
r
n
k
y
o
o
a
o
ć
z
;
n
k
r
i
a
g
u
c
o
a
ł
j
r
e
o
a
k
ł
ą
e
a
n
,
a
z
t
w
ś
s
89/165
Tajemnice środowiska
Odpowiedź
Litery i cyfry
’
c
ł
e
”
r
n
d
r
b
b
e
ł
a
w
s
e
w
i
l
i
m
t
a
n
t
k
a
i
i
l
o
i
z
o
z
l
o
z
w
l
s
s
o
e
r
i
p
k
:
•
a
r
o
e
e
e
1
n
e
e
k
i
d
f
w
a
z
i
c
r
•
g
i
n
r
z
z
l
o
s
r
n
a
k
j
,
•
j
.
k
l
a
e
j
j
o
d
a
r
p
e
k
e
2
s
ę
.
e
a
p
a
?
p
a
e
e
i
t
y
e
o
r
s
c
r
j
e
y
u
t
m
–
i
g
ś
i
z
t
a
i
a
1
o
p
i
m
y
n
d
o
d
w
j
e
y
i
m
y
i
m
z
u
i
k
s
u
.
p
u
a
.
ę
l
a
e
o
9
„
c
s
–
m
n
c
b
ł
g
4
s
e
i
p
e
i
j
e
p
u
e
l
.
k
t
k
s
h
r
y
o
o
j
–
k
f
e
e
w
,
j
e
o
z
e
m
t
a
a
n
n
g
z
a
e
n
i
n
p
j
e
8
w
d
a
a
e
o
r
c
ś
•
0
e
n
g
z
90/165
Podstawowy błąd atrybucyjny:
Odpowiedź
Litery
d
o
e
t
y
ś
ł
e
e
r
d
o
y
y
a
y
j
d
n
a
n
n
u
w
z
l
j
j
ł
r
o
n
k
ń
s
w
,
y
i
o
e
y
i
z
m
s
,
,
c
a
i
y
r
ę
(
c
z
j
s
w
i
m
z
a
y
a
i
o
d
e
i
w
z
k
c
y
n
z
ą
)
e
p
u
k
l
a
t
e
.
ś
m
o
u
a
o
e
,
i
e
j
z
c
g
a
z
g
m
w
s
a
h
)
r
w
ę
k
c
,
y
a
ą
u
n
k
n
t
r
z
s
o
n
a
s
,
o
s
o
m
c
w
z
g
h
,
c
k
y
t
i
l
p
j
a
i
l
a
s
r
(
91/165
Psychoanaliza - Problemy specjalne:
• Nieświadomość – potężny zestaw instynktów „zwierzęcych”
• Marzenia senne - wszystko to seks i genitalia
• Kompleks Edypa – lęk przed ojcem jako „kastrującym” rywalem
Odpowiedź
Litery
.
ę
m
n
g
ą
m
i
i
e
t
m
k
e
z
m
n
h
a
a
ć
a
o
b
c
w
ś
z
l
j
b
z
i
m
l
a
a
l
n
z
ó
y
y
•
e
j
/
l
w
z
y
k
o
y
y
z
o
i
e
w
c
u
a
i
n
o
o
o
u
i
o
i
n
e
h
w
a
n
n
e
r
a
i
k
ć
o
c
z
n
=
a
n
ą
w
e
ś
z
e
y
,
o
f
i
k
o
t
l
s
i
w
b
i
t
a
z
s
u
a
p
•
z
g
ł
b
r
–
k
z
n
a
n
r
l
a
k
u
w
m
d
r
e
c
d
o
,
z
k
u
c
z
k
z
l
e
,
–
e
o
l
u
e
g
o
n
n
g
t
i
n
c
n
c
–
a
d
i
e
n
e
j
y
e
e
y
s
o
j
y
r
d
r
i
r
e
i
i
i
n
d
k
z
n
e
m
j
r
o
a
z
y
l
e
a
c
o
i
ą
c
e
z
p
o
i
a
•
n
t
o
a
n
p
f
c
…
ę
a
u
a
n
a
o
j
t
u
s
d
j
m
r
d
s
ż
o
m
r
z
o
ś
k
92/165
Poznawcza źródło
zachowania:
teraz czy
przeszłość
Odpowiedź
Litery
a
r
k
t
a
e
e
w
z
t
y
n
s
i
b
u
93/165
Silne słowa w wypowiedzi marketingowej
wg Hogan Kevin, Speakman James, Ukryta perswazja –psychologiczne tatyki, Helion, 2007
Odpowiedź
Litery i cyfry
:
r
ż
n
b
ć
o
w
d
ł
s
i
n
s
z
a
)
a
z
a
ę
k
p
,
o
z
i
a
ć
n
z
r
ł
j
y
o
r
w
s
n
a
a
n
,
a
ś
d
,
e
,
e
n
e
ł
i
;
j
s
i
c
b
p
,
a
h
ą
k
r
s
,
e
ę
y
,
j
b
i
j
z
(
w
o
y
i
w
,
y
i
z
w
o
z
ś
w
c
l
e
i
e
y
i
l
s
e
p
e
s
o
k
w
ł
y
p
p
s
•
g
l
w
s
j
y
d
w
,
a
a
•
c
o
ż
n
z
r
d
,
r
e
e
,
r
o
d
p
i
n
m
ó
i
i
o
z
z
s
m
1
s
i
ł
j
i
c
k
o
i
,
e
z
n
ż
w
k
o
a
e
i
w
s
a
j
a
o
t
ć
s
a
w
z
y
i
,
t
g
,
a
o
j
t
z
c
e
n
e
,
z
d
n
z
,
y
c
ś
,
c
m
r
ł
z
k
,
r
i
e
s
,
a
a
y
e
n
,
,
p
e
g
s
a
,
e
n
z
d
•
•
i
o
e
t
t
k
o
e
l
e
w
z
:
t
n
ń
2
94/165
„Operowe” podejście do handlu
Odpowiedź
Litery
s
o
r
e
a
n
z
i
c
t
t
p
t
a
i
e
c
e
t
y
k
t
a
e
u
r
t
d
n
n
i
o
a
a
s
r
i
a
u
t
a
i
p
d
e
95/165
Tomasz Edison (1847 - 1931) - łącznie opatentował
1000 wynalazków.
edukacja - 3 miesiące szkoły
zawód : gazeciarz przez 12 lat
Odpowiedź
Litery i cyfry
9
k
f
e
z
n
l
o
e
i
w
l
f
o
o
k
-
-
w
8
y
u
z
h
n
k
l
8
e
d
r
c
a
n
t
r
2
ż
y
i
k
n
e
o
k
n
l
p
e
c
o
t
w
a
o
n
u
w
8
n
7
s
e
i
1
a
y
n
u
7
e
t
7
e
-
l
g
u
e
u
k
m
-
a
j
8
z
e
r
w
j
o
r
a
r
m
1
i
a
e
r
e
o
1
7
6
r
o
w
e
a
ó
n
f
i
u
8
s
1
96/165
Nastawienie emocjonalne Ingracjacje:
Znaczniki szacunku i aprobaty:1. Rozpoznanie indywidualności
2. Wyrażenie uznania
Odpowiedź
Litery i cyfry
a
o
w
ń
z
o
.
n
z
a
y
e
w
z
j
y
a
z
k
j
ł
y
e
p
t
t
a
a
r
a
a
2
w
u
n
z
a
e
w
s
u
o
t
n
p
a
o
o
t
e
g
m
t
c
e
i
p
t
,
n
t
e
r
n
o
3
e
r
p
k
.
l
y
m
d
y
p
m
n
s
o
m
e
c
t
f
o
a
.
1
4
f
i
o
.
n
b
97/165
Psychoanaliza Założenia o naturze
ludzkiej
Odpowiedź
Litery
o
s
n
o
z
ć
i
e
o
s
e
z
o
p
m
n
s
i
ą
ę
i
e
c
o
c
y
e
n
g
w
t
k
b
z
c
z
i
e
ł
d
98/165
Konflikty
Odpowiedź
Litery
r
o
o
z
m
z
f
e
w
•
r
z
ó
p
s
–
•
z
d
m
e
n
i
y
r
.
i
o
s
o
e
–
w
ę
w
o
g
y
b
e
e
c
c
o
o
a
b
p
k
t
i
•
o
n
e
w
o
•
w
o
i
p
d
y
w
h
w
–
u
e
d
y
w
a
–
,
y
u
d
s
g
r
c
r
o
j
g
r
d
n
c
o
y
ń
s
ę
w
b
j
o
,
c
e
a
–
t
b
d
e
j
n
p
i
p
a
z
m
m
e
a
o
.
u
y
o
r
a
i
i
•
d
d
i
t
s
e
•
ę
s
w
p
o
ę
n
i
n
r
e
i
z
99/165
Psychoanaliza
Odpowiedź
Litery
u
e
ó
i
o
p
(
c
h
ł
a
ł
k
e
t
i
i
o
n
i
s
ę
m
d
w
i
z
d
y
c
w
n
w
c
r
a
w
s
i
p
e
y
i
ś
)
o
100/165
CECHY DOBREGO SPRZEDAWCY
Odpowiedź
Litery
k
w
z
z
w
a
a
t
o
e
ś
o
a
ś
j
i
a
i
c
e
o
d
e
z
i
•
s
z
r
c
z
e
e
ć
m
r
l
z
d
b
e
e
e
t
a
p
ś
s
y
c
•
c
•
a
a
n
•
•
m
m
ż
i
o
•
b
p
t
i
n
j
ć
w
i
y
i
n
a
o
u
ć
t
i
z
101/165
Podstawowe dylematy psychologii w ujęciu filozofii człowieka
1. Uczciwość i zaufanie kontra nieuczciwość,
manipulacje, tendencje agresywne;
2. Altruizm i empatia – egoizm i narcyzm
Odpowiedź
Litery i cyfry
ć
a
4
a
z
n
l
a
ć
l
l
ó
o
7
o
s
ś
y
ś
ł
n
n
a
n
t
z
.
a
ł
h
n
n
6
i
e
ś
5
o
r
i
ł
n
i
a
j
c
w
r
.
–
i
ć
o
o
,
e
w
ś
o
;
w
o
a
z
o
-
z
d
a
j
l
c
3
ż
m
c
b
,
d
n
o
e
u
r
o
y
a
i
.
-
„
g
ć
g
i
ó
l
n
i
m
n
)
r
e
r
o
e
ń
s
–
o
o
b
n
p
p
6
r
m
o
(
o
m
p
o
n
a
–
e
m
o
l
,
o
r
a
ś
o
i
a
o
.
c
l
w
,
c
z
b
i
c
ć
e
w
y
k
t
ć
o
e
y
2
i
k
0
ż
i
a
i
i
z
ś
b
o
ś
e
.
o
y
s
ś
n
n
m
i
u
e
e
e
s
l
t
t
w
p
z
s
o
a
z
o
d
j
a
ś
n
a
b
m
a
ś
4
n
a
l
n
l
m
o
z
i
p
o
z
.
o
t
”
n
s
w
d
o
–
m
e
r
s
u
i
y
c
l
ć
ż
o
e
n
i
u
s
o
102/165
Teoria Pola Jednostka
analizy
Odpowiedź
Litery
i
w
l
k
n
e
o
ś
w
l
o
o
a
ć
d
103/165
Teoria ról społecznych
1. Zachowanie człowieka
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
w
e
i
e
j
e
p
r
t
j
a
w
c
a
i
r
i
t
k
,
o
t
n
r
k
o
o
o
r
.
t
b
o
ó
ł
h
c
a
.
a
s
z
ł
k
(
a
n
c
ó
d
a
r
t
a
z
:
k
y
p
w
h
z
a
k
l
a
1
a
s
d
e
t
e
ó
e
-
,
a
h
t
k
n
w
i
l
o
e
k
o
i
n
o
l
k
)
l
o
o
z
w
c
z
ł
l
n
e
m
n
o
c
l
t
n
y
y
z
,
t
,
n
ł
i
i
o
,
s
a
a
e
t
z
n
i
g
a
.
p
104/165
Wybrane koncepcje motywacji pracy
z akcentem motywów pozafinanowych
1. T. Oczekiwań
Odpowiedź
Litery
n
ą
t
s
z
o
d
t
;
a
e
r
c
n
a
n
a
n
a
s
o
r
g
n
a
x
ć
i
i
i
o
ś
e
g
w
ę
a
s
j
y
r
g
y
d
o
105/165
Zdolności negocjacyjne
Odpowiedź
Litery
a
e
i
e
t
z
n
e
e
e
m
o
a
k
e
e
w
t
o
g
n
i
e
d
t
u
o
i
y
u
d
c
a
ż
y
n
a
ę
f
a
k
w
r
n
i
z
f
a
b
k
t
t
o
d
y
a
m
o
e
g
a
p
t
w
y
a
n
k
r
p
m
t
f
k
a
ó
r
r
c
o
i
i
l
i
j
y
r
n
p
n
a
o
ę
r
z
e
s
r
n
m
y
p
a
n
a
a
t
y
b
i
i
n
n
o
a
c
r
t
h
n
n
r
z
i
e
i
t
i
w
s
o
n
s
s
t
o
y
a
i
b
j
z
c
j
i
o
n
y
e
106/165
Strefa wpływu Kanał - środek przekazu
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
a
e
o
ł
m
t
)
e
p
ę
.
z
4
o
y
.
a
a
2
n
a
p
o
o
n
o
k
g
b
ę
i
a
i
i
n
b
w
a
c
z
s
t
e
h
p
i
d
n
o
u
r
1
k
-
i
e
e
y
ś
(
3
z
ł
o
d
)
k
b
.
(
t
w
l
k
ł
a
ł
d
a
d
k
i
r
z
d
k
c
a
y
r
n
e
o
i
r
o
o
y
z
k
e
r
)
ś
o
s
i
l
z
j
(
a
a
e
t
e
r
ś
l
s
n
y
o
p
o
z
a
e
k
a
z
y
t
d
k
u
.
k
k
k
c
y
j
n
m
i
r
e
r
o
w
m
ł
n
m
z
b
n
n
-
e
r
n
e
t
107/165
Przestrzeń i dystanse • Dopasowanie odległości między rozmówcami
do typu relacji, jaka ich łączy : Edward Hall
-1959:
Odpowiedź
Litery i cyfry
d
d
5
0
i
,
t
b
–
p
r
d
y
o
6
r
u
o
(
0
r
a
e
:
b
t
t
n
p
t
)
c
e
e
c
:
y
s
1
,
d
p
n
m
m
m
s
s
•
,
)
ń
t
z
z
a
a
o
ą
o
s
a
,
z
z
y
5
o
t
l
z
e
e
m
y
1
:
0
ł
n
(
r
n
6
t
r
(
n
)
r
r
e
y
y
,
i
c
m
m
e
a
r
t
w
2
p
n
y
a
j
•
)
p
ł
e
3
s
2
•
,
:
m
ź
m
•
a
(
t
3
o
y
a
i
m
y
ę
u
o
108/165
Douglas McGregor – X i Y Pracownik „X” – konwencjonalny
Odpowiedź
Litery
–
m
p
z
y
g
b
t
a
n
(
n
e
ó
n
g
s
t
e
o
ć
ć
y
;
o
m
d
e
ł
o
e
p
t
d
z
u
z
p
y
u
c
p
n
w
n
w
p
e
i
n
c
p
m
-
e
;
w
,
ł
j
m
y
t
a
i
e
ą
c
c
z
a
a
i
c
e
k
y
j
r
z
n
t
t
y
e
a
j
u
l
e
ł
o
ż
ć
e
i
i
y
t
p
s
i
-
d
b
w
s
m
t
-
o
u
i
m
j
i
a
l
s
e
o
ó
u
r
l
l
i
a
)
n
d
i
u
a
p
m
r
i
d
z
e
y
z
i
y
e
z
o
g
z
a
r
z
z
d
ń
-
r
o
i
b
i
h
:
z
;
i
-
y
n
u
i
e
c
w
o
r
b
;
t
o
z
ż
t
k
,
ć
t
g
d
y
n
e
a
a
s
w
i
n
p
l
k
c
n
u
y
;
u
n
s
o
p
r
a
e
r
o
z
w
f
c
n
a
n
c
h
y
y
p
o
y
e
c
j
t
y
u
109/165
Recepta Makswela Maltza na osiągnięcie sukcesu:
1. Działaj dzisiaj !
2. Utrzymuj niezachwianą wiarę w swoje możliwości.
3. Bądź staranny w drobiazgach, w codzienności.
4. Pielęgnuj nadzieję na coraz lepszą przyszłość.
5. Ograniczaj czas trwania chwil zwątpienia, słabości
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
s
o
i
n
ę
r
w
l
k
1
j
i
ś
j
c
i
d
m
c
d
z
z
.
m
8
e
f
n
w
o
i
d
y
c
ć
t
a
s
o
ś
i
s
l
c
w
a
p
.
o
a
i
d
i
ć
a
e
l
f
.
e
l
u
o
y
ś
o
s
c
.
n
e
ś
w
,
m
b
c
d
s
m
c
ą
o
c
e
o
j
a
i
i
i
.
b
b
j
o
i
y
o
d
-
.
n
o
j
a
p
s
n
a
r
n
i
t
n
w
i
i
h
ó
s
e
ę
i
o
e
z
n
e
e
.
c
.
h
i
h
l
h
7
y
e
6
r
.
ż
n
n
s
0
d
w
l
n
a
r
w
c
i
a
c
a
m
t
z
t
c
i
y
a
n
ś
n
i
z
b
o
e
p
ż
o
n
z
e
.
o
i
s
,
l
a
9
i
110/165
Psychoanaliza obraz wnuka Freuda,
Odpowiedź
Litery i cyfry
9
r
z
a
o
1
e
,
c
t
n
a
p
l
7
a
k
a
5
z
9
u
ó
w
r
n
j
n
n
d
m
1
l
u
z
y
f
s
u
111/165
Środowisko mieszkaniowe 6. Przywiązanie – całe życie.
Odpowiedź
Litery
e
o
e
.
e
r
a
i
z
a
l
d
ń
z
z
r
–
t
r
.
n
t
s
e
o
ą
c
o
m
i
i
?
e
i
o
ę
s
e
t
i
r
o
c
r
a
t
y
a
i
i
s
l
t
g
n
c
t
r
.
a
r
a
w
–
r
z
r
z
o
i
i
w
z
m
z
o
a
ś
n
–
k
a
p
k
ę
i
!
n
e
t
e
i
w
s
t
–
c
z
:
e
g
?
n
112/165
Teoria Pola Życiowego
Kurt Lewin, 1946. 7. Nawet po dokonaniu wyboru trzeba się liczyć z blokadami
osiągania celu, a więc z sytuacją frustracji. Między tobą a celem pojawia się
przeszkoda. Zewnętrzna lub wewnętrzna. N. p. – wykupione bilety na koncert …
Odpowiedź
Litery
e
y
w
y
r
a
y
a
ę
t
ę
y
j
u
d
i
m
l
p
z
ć
n
z
t
c
s
a
o
-
i
z
.
o
o
c
b
-
a
b
e
d
ó
t
-
b
n
?
e
n
a
c
c
r
r
a
ż
m
i
n
t
k
o
s
p
o
u
i
s
,
k
113/165
Kliniczne zastosowania
Odpowiedź
Litery
r
r
y
k
t
i
t
h
k
e
a
s
c
h
”
a
(
.
r
ś
y
s
n
p
p
n
z
a
r
y
p
s
w
.
j
b
a
d
a
p
i
a
z
p
l
e
s
a
p
d
z
)
z
n
y
s
t
.
c
e
h
r
i
w
r
z
o
c
u
o
–
e
s
a
g
n
o
e
a
z
r
•
y
l
y
a
•
e
i
•
t
z
p
y
i
o
e
y
e
n
•
k
g
o
,
o
a
w
.
i
j
c
n
r
c
.
s
c
o
m
p
,
d
i
o
e
t
e
j
t
ą
c
p
t
a
–
b
o
i
w
t
t
r
s
w
•
h
w
:
s
r
…
y
w
d
c
s
n
n
a
t
o
–
z
r
,
ł
p
e
i
o
a
h
•
a
e
l
t
e
r
g
i
y
n
e
y
,
c
o
s
„
n
i
z
n
o
d
o
a
,
i
„
s
n
s
n
m
y
i
y
h
i
z
w
”
c
o
o
t
e
p
w
–
e
s
m
o
t
y
e
w
p
i
l
o
e
c
e
n
r
i
y
a
o
e
w
c
y
d
w
y
o
z
ł
l
k
114/165
Faza oralna
0 – 2 lata
Odpowiedź
Litery
n
o
b
e
e
e
o
e
n
,
n
j
u
n
z
n
s
r
l
i
ć
ł
n
e
t
o
s
a
a
i
ś
z
a
,
ć
i
a
a
d
z
ć
ś
,
e
,
z
h
ż
ś
w
c
ś
i
s
ć
a
115/165
Psychoanaliza czynniki
wewnętrzne czy
zewnętrzne
Odpowiedź
Litery
n
c
e
ę
d
j
t
e
y
u
w
z
r
d
e
116/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 5. Samookreślenie
Odpowiedź
Litery
l
o
d
k
r
a
e
i
e
g
s
n
r
o
n
i
e
i
b
i
o
e
ś
e
ż
t
o
g
u
e
i
z
m
k
,
o
n
i
a
t
n
e
e
a
ć
e
o
e
i
z
d
m
ś
n
o
b
o
b
l
l
o
m
t
a
o
e
ś
s
,
r
s
i
a
i
o
i
,
ż
e
ś
f
o
a
ś
s
k
ć
ż
s
c
e
r
g
a
b
p
j
a
n
o
e
j
o
g
e
a
r
i
n
ł
o
e
e
–
e
w
ć
n
n
e
ś
e
s
117/165
F.Heider, 1956 – jednostka poznawcza: elementy składające się na
rozumienie danego fragmentu rzeczywistości...
(np. percepcja grupy społecznej, przestrzeni miasta, miłości, przyjęcia weselnego)
Odpowiedź
Litery
s
s
a
s
w
j
d
w
p
w
b
p
e
-
i
n
a
i
y
u
r
a
o
d
+
u
j
n
o
a
c
g
w
a
ó
ę
w
a
a
b
ó
=
a
n
o
y
e
n
,
ę
–
j
a
o
s
k
p
w
ę
-
c
d
e
n
w
;
p
o
e
e
i
b
r
n
e
l
j
i
-
m
i
n
a
a
j
a
+
t
s
+
k
d
a
t
e
+
a
s
(
ą
,
r
o
i
a
ę
z
g
;
a
b
s
n
n
j
o
o
n
s
c
”
i
y
l
t
l
d
e
;
e
e
l
i
u
,
o
a
a
„
.
a
e
n
g
i
ó
g
d
n
w
-
a
-
p
b
z
,
ę
a
a
i
j
a
g
r
d
n
ą
b
.
)
+
i
a
u
m
r
t
ę
i
l
s
ę
s
j
g
ą
w
+
e
b
u
s
e
w
z
u
z
l
ę
-
o
a
k
k
„
ż
s
u
w
k
z
a
.
g
t
z
d
a
a
”
–
l
ó
i
-
-
o
w
s
118/165
Behawioryzm Jednostka
analizy
Odpowiedź
Litery
n
k
i
,
y
y
c
h
w
a
d
o
r
u
119/165
Douglas McGregor – X i Y Pracownik „Y”typ Y – kreatywny
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
ż
o
y
s
e
g
o
i
w
s
e
g
.
e
e
e
c
e
s
a
y
d
w
h
n
r
n
ó
s
t
e
r
c
w
z
w
i
n
t
a
o
ą
c
e
e
y
o
1
n
l
i
a
z
o
c
a
e
a
u
c
o
g
r
e
z
.
m
.
a
r
ó
d
u
r
5
c
t
.
z
a
s
ó
t
ł
3
a
z
n
s
h
j
o
z
y
s
c
d
o
e
l
ć
z
i
s
i
a
j
c
p
e
n
e
r
p
c
s
ś
p
.
e
ć
i
p
e
e
c
i
,
i
l
a
2
.
k
.
j
o
ś
e
y
n
p
z
w
c
n
y
y
t
y
t
i
s
a
z
u
n
r
e
y
y
n
b
w
c
n
e
u
e
c
w
i
i
ą
a
;
e
t
j
c
ę
m
p
z
t
a
d
a
a
r
n
4
7
a
e
o
a
r
t
n
e
i
j
s
c
h
w
d
a
h
i
k
l
w
e
o
e
j
z
i
z
n
p
a
s
l
w
e
p
a
y
c
n
o
b
o
.
d
o
k
t
s
y
i
j
ę
i
b
c
j
c
n
6
ą
z
e
r
n
120/165
Strefa wpływu społecznego - Formy wpływu
Odpowiedź
Litery i cyfry
d
•
•
o
p
r
c
w
y
o
a
g
l
a
a
n
n
a
z
e
s
t
o
o
p
e
.
5
k
r
l
z
j
a
r
.
z
.
i
a
)
l
e
e
–
w
–
c
a
i
a
e
r
r
m
a
z
m
p
r
m
n
n
a
l
–
6
o
j
r
ś
o
j
o
a
a
c
n
,
y
s
•
o
t
k
k
e
g
e
g
e
k
i
a
a
i
o
o
y
w
c
o
e
n
i
(
n
a
o
c
,
h
i
w
p
c
m
1
u
ó
h
m
r
o
n
g
i
o
i
ł
a
ś
w
3
r
m
a
d
e
i
i
,
f
o
c
ś
r
i
e
e
j
a
t
e
e
a
p
t
4
u
i
i
k
n
c
j
p
g
i
.
a
m
o
s
n
h
a
r
p
a
2
a
e
r
s
•
i
c
c
o
o
h
e
d
a
z
s
b
e
k
w
a
l
o
t
e
i
c
d
r
n
u
o
a
w
p
e
o
p
g
c
a
i
o
e
–
w
j
y
n
•
r
o
d
n
k
o
i
s
z
a
n
–
w
p
.
z
u
n
z
.
j
i
w
121/165
Ekonomia i biznes
Odpowiedź
Litery
t
e
k
l
d
i
u
i
c
e
f
u
,
i
n
a
p
o
r
r
•
d
z
w
r
e
,
a
d
t
c
k
y
,
a
a
j
•
c
d
z
a
l
p
r
a
j
i
o
p
n
z
a
z
c
s
t
n
b
h
s
l
y
g
t
c
•
n
n
a
t
j
e
o
j
d
t
p
e
i
s
ó
i
•
c
ą
g
k
k
i
n
=
m
s
o
k
r
l
y
e
e
ł
s
r
t
n
ó
i
d
k
m
o
i
a
k
y
j
e
e
r
a
c
t
i
z
s
,
o
m
ż
•
–
h
w
o
t
e
a
j
s
c
r
a
m
o
m
o
c
r
a
o
e
a
w
r
e
l
t
l
•
,
n
y
t
p
h
m
•
a
z
t
r
c
l
n
h
a
i
i
a
y
r
c
r
a
n
p
r
e
e
o
e
a
w
k
i
y
s
k
z
o
e
a
o
s
o
w
i
a
z
a
•
e
s
,
u
e
p
o
s
c
p
122/165
Behawioryzm Założenia o naturze
ludzkiej
Odpowiedź
Litery
o
e
z
o
f
e
e
n
o
r
a
p
p
n
n
i
r
c
i
z
i
o
w
a
m
w
m
z
123/165
Behawioryzm
( S - R) źródło
zachowania:
teraz czy
przeszłość
Odpowiedź
Litery
o
c
e
p
e
u
(
u
c
i
p
l
z
t
s
z
a
r
)
n
a
e
s
r
124/165
Badania Salomona Ascha nad percepcją wykładowcy w zależności od jego
wcześniejszej charakterystyki: Inteligentny, zdolny, praktyczny, rozważny i
ciepły (zimny)…
Odpowiedź
Litery
u
r
a
ó
,
c
p
ł
p
ł
e
k
a
n
r
u
”
i
a
c
e
n
i
e
e
n
z
w
e
e
z
t
s
w
r
p
s
a
u
e
g
y
a
n
p
e
i
m
w
z
i
p
t
w
ł
ó
m
i
d
j
w
k
s
s
t
r
k
z
i
l
ą
r
l
j
e
o
r
a
n
s
i
z
i
a
.
c
c
a
j
n
ż
n
z
e
a
w
g
d
u
.
s
a
y
z
o
i
t
a
r
e
i
m
m
j
a
y
ę
r
c
a
ł
i
i
p
n
t
o
o
”
ż
!
i
m
o
i
e
z
o
r
c
w
w
z
ę
n
c
w
r
ł
o
n
e
t
w
ł
z
e
i
t
d
i
w
p
a
i
o
e
e
e
a
o
z
n
r
o
n
s
o
c
w
c
i
z
d
a
n
y
o
n
i
o
l
y
a
a
i
,
e
a
h
a
b
s
p
c
„
e
y
ń
c
r
e
a
a
k
ś
z
e
–
a
„
o
h
a
p
.
125/165
Sport
Odpowiedź
Litery
e
s
c
o
z
j
k
o
c
k
i
)
a
o
d
i
i
i
i
•
e
i
n
n
a
a
a
o
i
c
(
y
ł
h
n
p
+
t
o
i
c
n
y
t
a
c
m
o
–
m
a
t
i
i
v
n
a
(
m
b
–
a
w
p
ą
s
,
c
ó
s
,
m
•
r
a
o
k
…
z
•
c
m
l
ł
,
e
z
e
y
g
s
–
r
z
c
s
c
n
r
e
i
•
r
u
,
y
+
c
s
.
t
l
k
m
e
…
i
k
z
w
a
z
c
,
w
y
p
a
.
a
i
.
r
d
i
w
h
c
r
h
j
a
l
,
w
p
c
o
p
a
a
k
c
y
s
k
.
j
c
a
i
i
e
d
u
b
n
w
o
h
p
ł
i
i
i
o
t
o
n
w
o
m
w
w
r
z
z
a
m
–
y
r
j
n
e
t
w
l
z
r
n
o
p
e
i
e
e
k
a
i
y
.
+
b
a
i
z
•
c
d
s
u
o
:
a
ł
a
s
k
w
c
p
)
i
a
–
j
y
z
e
c
k
l
ń
a
l
y
r
m
o
ą
126/165
Zadowolenie z mieszkania cd
Odpowiedź
Litery i cyfry
ł
i
w
ó
e
r
a
z
i
n
e
j
u
ł
n
k
w
o
r
k
i
m
i
a
n
a
e
e
i
a
n
n
k
n
r
n
t
,
i
s
b
g
h
o
s
m
a
g
z
t
w
i
m
d
ś
o
n
r
c
.
r
t
o
n
.
a
i
e
d
y
ś
p
z
k
w
a
e
r
s
ć
r
z
m
j
o
i
k
i
o
f
s
n
,
a
n
a
n
n
o
s
u
z
e
l
c
j
,
i
n
c
l
i
y
s
c
n
,
e
t
n
e
u
y
e
.
o
k
e
z
y
i
p
.
u
f
d
o
s
a
e
j
p
o
l
t
m
s
a
d
i
m
f
p
z
t
a
s
h
s
i
t
e
y
w
ż
.
u
o
o
i
s
ę
r
w
t
r
y
z
r
w
r
z
k
a
n
n
n
n
w
i
d
–
a
i
n
u
n
a
o
e
s
ę
p
k
i
c
y
g
c
n
a
i
r
ą
i
e
d
k
e
a
a
i
n
e
a
n
w
z
y
–
,
y
c
7
c
j
e
i
a
6
5
i
m
u
e
o
j
n
h
e
l
ó
o
p
w
.
r
p
e
z
c
ś
ą
w
127/165
Terytorialność: akcent własności
• U zwierząt i ludzi granice oznaczają przestrzeń
jednostek lub grup
• Najważniejsze funkcje lokowane w tym miejscu dzieci,
żywność, ochrona
• Rodzaje granic: czyste znaki, u zwierząt: śpiew ptaków,
psy i wilki – urynacja, niedźwiedzie sierść, itd.
Odpowiedź
Litery
a
a
i
t
n
n
y
l
r
a
n
p
ó
a
p
–
a
u
t
ł
r
w
r
r
k
c
e
k
s
t
r
u
”
c
m
t
a
k
e
•
o
r
e
n
o
y
;
g
ę
)
g
t
e
c
p
z
t
d
p
r
p
b
i
u
.
a
e
t
„
(
r
i
•
a
)
s
.
n
j
a
i
e
r
p
a
i
,
,
t
o
i
z
l
o
z
e
e
a
n
p
y
,
z
r
g
i
o
i
j
r
z
z
c
ą
a
i
r
t
s
e
a
„
,
c
ł
a
o
a
o
k
o
w
c
i
g
c
–
e
y
,
e
f
n
i
d
u
;
o
e
t
ł
w
f
g
c
ó
r
d
s
l
y
w
e
e
ą
y
–
”
i
ś
r
o
h
o
o
n
,
i
t
a
b
•
n
e
v
b
d
a
p
s
w
(
o
r
s
t
h
l
w
ł
w
n
b
t
o
n
.
i
,
w
o
n
l
p
o
i
e
o
t
y
y
i
n
k
c
ó
l
i
w
=
128/165
Teoria Pola Założenia o naturze
ludzkiej
Odpowiedź
Litery
n
z
t
t
e
a
w
w
z
y
ć
ł
o
ś
n
-
n
y
w
o
a
n
e
r
p
c
a
i
129/165
Psychoanaliza źródło
zachowania:
teraz czy
przeszłość
Odpowiedź
Litery
ł
ć
p
r
n
i
e
n
z
ś
c
a
k
o
z
s
a
s
130/165
Teoria Pola. czynniki
wewnętrzne czy
zewnętrzne
Odpowiedź
Litery
ź
w
b
a
o
u
ł
g
r
r
n
ó
a
ó
d
e
o
w
131/165
Psychoanaliza Jednostka
analizy
Odpowiedź
Litery
b
p
w
d
ć
o
s
ś
o
y
o
ę
o
p
o
132/165
Behawioryzm a środowisko
Siła dążenia i unikania wypadkową czterech:
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
e
e
n
e
m
w
a
a
e
o
o
c
n
n
l
ś
r
c
p
c
m
ł
i
o
b
a
m
ą
d
e
o
n
u
t
”
y
j
d
j
o
e
c
–
z
k
y
h
g
ł
1
m
t
.
s
n
o
e
c
i
i
a
o
(
.
c
s
o
o
i
a
z
a
g
c
t
o
c
w
z
i
c
a
t
i
y
i
4
c
z
z
2
w
ś
h
c
t
y
o
.
d
d
d
h
r
e
r
w
c
w
n
d
k
c
t
p
i
t
ą
l
y
u
o
t
d
a
o
i
i
o
-
i
o
j
u
f
k
e
n
t
i
z
y
e
a
z
n
l
o
w
a
y
i
c
y
u
z
z
y
o
y
k
u
s
n
p
m
z
o
c
k
o
j
,
(
ś
u
b
c
e
n
ł
i
s
a
s
j
p
ł
j
o
3
ń
k
.
n
r
s
r
c
c
a
l
…
e
w
o
e
z
w
i
l
m
r
z
;
r
a
„
a
y
u
p
t
e
n
a
e
e
n
i
c
d
k
e
f
k
f
y
y
u
i
i
a
ś
)
ą
f
i
d
c
k
i
h
c
u
ń
k
e
d
i
i
,
i
133/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 1. Nadzieja
Odpowiedź
Litery
e
z
c
s
c
w
e
n
z
k
o
–
f
a
z
t
z
i
u
n
ć
i
o
p
p
•
u
o
e
•
a
•
o
s
ć
e
i
,
n
a
w
w
t
u
e
e
i
ń
ś
o
p
f
e
e
w
l
ś
a
n
e
b
ę
d
n
p
c
i
134/165
PR przed rozbiorami Polski
(1772, 1793, 1795)
• „Oto szczęście Polaków, którym dane jest
zaznać błogosławieństwa obcej władzy”
- tak uzasadniano rozbiory (Norman Davies, s. 486)
Odpowiedź
Litery i cyfry
k
o
j
,
c
o
w
j
r
b
ł
o
t
a
r
i
t
m
c
r
r
p
w
e
c
s
u
z
w
i
•
k
ś
o
t
j
a
)
c
z
g
y
)
m
e
z
r
b
d
o
u
w
j
a
y
r
w
”
i
t
o
i
a
i
r
z
h
n
z
o
6
e
h
k
e
j
r
c
.
e
o
j
a
z
ł
t
n
w
o
i
y
ł
z
y
a
k
e
ś
t
l
ó
i
i
s
h
z
z
y
a
i
7
b
d
w
s
w
i
s
x
s
i
ć
ś
y
a
a
o
i
z
s
i
i
m
i
n
s
,
n
ą
c
s
n
(
w
k
.
c
h
c
o
c
c
o
d
ć
r
e
t
1
h
w
s
d
s
n
t
ą
z
(
m
a
w
a
l
e
c
e
r
k
o
z
j
i
y
e
ą
o
•
i
a
j
c
k
y
p
p
ó
c
7
a
n
e
ó
i
u
j
y
k
o
c
i
k
i
r
y
ś
b
z
a
o
r
y
e
„
e
e
3
a
135/165
Poznawcza czynniki
wewnętrzne czy
zewnętrzne
Odpowiedź
Litery
r
o
a
b
ł
ź
ó
a
d
136/165
Erik Erikson – rozwój ego poprzez sekwencję
konfliktów (1950) 2. Wola
Odpowiedź
Litery
c
a
z
o
ł
s
n
e
c
e
i
k
i
e
u
u
b
a
e
n
p
o
r
m
i
e
z
b
p
t
k
t
n
n
t
r
y
w
o
–
c
i
a
•
l
•
o
d
a
u
i
u
o
a
t
a
i
g
i
m
n
c
•
z
o
w
e
m
i
c
n
p
r
ą
,
i
k
i
w
l
o
z
i
e
a
i
s
u
o
b
e
137/165
Lawrence Kohlberg (1958) – poziomy rozwoju
moralnego 1. Poziom przedkonwencjonalny
Odpowiedź
Litery
ł
.
e
k
t
s
r
e
o
ć
r
t
a
a
n
y
u
i
i
r
i
a
r
u
k
j
b
n
p
o
s
a
a
t
n
–
a
m
m
e
a
n
w
o
ś
ą
e
o
n
z
o
y
z
j
i
r
e
p
k
ń
.
d
w
e
i
z
u
ł
p
y
s
c
e
r
j
z
g
e
s
a
n
138/165
Laureaci Archi - szopy
Odpowiedź
Litery i cyfry
n
k
l
0
w
m
0
z
(
k
0
r
p
r
r
d
(
i
.
r
e
2
o
i
o
a
a
i
n
9
r
n
)
u
i
a
)
s
k
l
t
k
l
o
s
a
y
0
0
.
c
s
.
o
o
2
u
c
.
d
5
e
6
0
e
n
z
w
t
.
s
2
w
e
a
r
k
a
o
w
9
z
o
0
n
a
p
ś
)
o
n
i
p
r
n
w
f
h
t
p
a
ł
0
–
ó
u
u
o
a
2
o
t
y
-
a
d
b
2
)
0
4
v
3
a
s
r
.
(
2
0
1
o
1
u
i
g
k
y
(
e
o
i
e
k
0
p
w
o
a
e
k
1
g
a
e
.
a
t
l
2
t
.
k
r
o
ó
l
2
k
d
s
k
m
o
n
e
7
k
i
r
a
0
7
n
a
k
n
a
i
a
s
ł
i
139/165
5. Stephen Covey Siedem nawyków skutecznego działania Sukces publiczny (zawodowy)
Odpowiedź
Litery
w
a
m
t
o
r
w
k
a
n
r
t
ł
a
c
c
ł
h
w
y
n
i
n
i
y
a
s
o
z
h
s
y
o
m
,
,
h
h
c
t
o
y
y
k
n
d
u
c
y
ą
e
w
i
o
j
r
„
y
w
w
n
l
c
a
j
c
-
-
ó
w
j
a
i
o
d
d
u
i
c
n
a
a
w
i
g
z
r
y
w
j
y
t
a
e
w
d
k
ł
y
e
i
n
s
n
u
d
ó
k
y
l
i
k
z
j
w
s
w
i
a
y
o
o
o
e
o
w
u
n
o
m
c
a
o
g
:
ł
w
w
ś
z
ó
n
s
e
e
p
c
p
r
d
o
,
w
e
a
h
i
s
e
z
g
e
o
a
c
n
k
a
n
e
k
ę
-
c
e
i
t
w
y
h
i
r
ł
c
n
e
n
d
c
z
h
a
n
z
y
r
o
c
s
k
w
e
a
c
n
s
h
a
a
u
t
a
c
s
e
y
”
p
m
(
t
-
a
n
s
r
u
ó
a
h
p
t
p
n
w
)
n
y
ś
r
m
a
a
o
ó
n
i
a
l
o
i
s
g
m
t
p
n
-
-
l
r
140/165
Środowisko mieszkaniowe
4. Przywiązanie do miejsca :
Odpowiedź
Litery
a
y
p
!
p
e
e
a
o
n
o
e
u
o
i
i
d
y
z
m
m
a
z
a
w
o
e
c
,
e
d
i
o
y
ę
w
z
m
z
z
p
o
o
m
j
s
w
z
ś
a
i
c
w
ó
z
i
”
d
t
n
,
m
t
i
e
ż
b
o
i
t
e
p
c
u
e
a
„
s
h
y
m
w
r
e
i
l
i
t
o
m
o
a
r
c
e
z
s
e
m
e
i
p
,
c
i
z
ń
i
w
d
y
p
n
z
h
m
d
c
e
m
d
b
e
l
i
d
t
,
i
i
s
w
t
z
ć
m
j
o
e
d
n
j
ó
i
y
a
ł
h
d
b
a
a
c
i
i
r
.
d
e
c
ś
w
o
o
m
l
t
r
i
k
d
o
m
z
y
n
ź
d
s
k
k
,
e
e
e
b
o
c
c
s
a
a
y
r
i
a
ą
c
n
w
,
o
u
a
n
z
ż
n
l
e
,
141/165
Falliczna
4 – 5 lat
Odpowiedź
Litery
a
n
ł
z
o
a
r
o
t
n
w
r
ł
u
y
ć
d
a
z
k
a
ł
z
ą
,
c
ś
ą
e
h
a
n
o
c
n
a
g
ć
ś
z
s
n
y
e
e
s
t
o
o
a
w
w
ś
ą
p
n
c
r
a
i
s
y
b
,
w
p
i
o
w
ć
142/165
Przykłady prac własnych Nęcki
Odpowiedź
Litery
–
e
o
k
k
s
a
o
o
g
?
p
o
e
n
ś
h
a
h
w
e
u
e
k
c
s
e
t
a
u
a
s
w
o
•
a
o
w
t
y
w
e
e
a
n
z
t
p
n
i
e
o
s
,
m
s
a
i
a
l
a
ó
a
u
a
o
z
b
e
s
w
s
m
c
m
•
ó
w
o
p
c
j
o
c
d
j
l
g
n
d
l
a
p
e
•
k
b
k
o
e
a
o
o
y
z
c
i
m
•
b
d
•
o
k
l
o
:
p
o
r
o
e
a
a
t
r
n
l
n
a
k
y
r
k
j
w
a
g
o
o
m
w
•
d
w
e
a
c
o
i
b
ń
s
o
i
p
s
w
p
n
a
ś
k
s
c
u
i
y
n
s
h
j
–
z
k
n
i
ł
j
o
k
a
i
•
r
e
k
y
r
a
n
s
ż
ł
o
e
l
–
t
–
o
i
r
r
e
t
ł
s
w
m
b
k
t
r
c
n
b
•
l
u
u
o
n
y
g
m
c
i
s
,
i
t
i
y
–
i
a
a
ń
o
e
o
n
a
o
e
o
u
ł
143/165
Behawioryzm a środowisko
Odpowiedź
Litery i cyfry
r
j
e
p
a
a
w
i
n
n
i
z
w
y
ą
s
w
r
r
c
r
u
m
i
r
a
a
a
d
t
ł
a
k
.
o
n
y
p
e
5
r
.
k
r
u
ń
t
a
ą
r
e
o
a
z
e
w
t
i
j
a
k
g
t
a
i
o
ś
l
w
c
i
ę
1
i
l
w
y
t
k
a
:
a
n
u
w
4
y
o
s
ó
e
d
z
t
,
i
n
c
y
ż
s
z
y
y
a
s
,
p
k
z
e
i
k
o
;
a
a
n
c
c
k
c
d
d
t
y
e
y
t
w
y
ż
w
n
o
i
i
o
.
i
o
c
3
e
e
u
ó
a
h
o
e
i
i
i
a
d
ę
c
e
i
e
u
e
d
w
w
i
w
s
a
t
y
n
a
a
e
o
z
s
s
k
,
n
g
j
f
r
z
o
c
a
y
n
t
,
k
w
.
y
a
n
n
o
;
u
n
d
ą
i
u
r
k
t
e
r
r
s
i
k
a
r
o
y
g
w
.
d
w
:
n
k
j
o
i
i
e
a
o
r
r
n
n
ś
n
,
k
z
j
;
r
e
a
2
144/165
Centralne wartości, których realizacja jest traktowana jako sukces:
Odpowiedź
Litery i cyfry
b
ś
ą
i
o
e
h
ś
i
o
t
n
y
ł
i
s
.
n
l
n
i
k
s
t
d
e
n
c
a
k
.
n
t
a
j
a
a
z
d
e
w
a
e
e
m
m
d
n
2
a
a
ą
ś
z
t
a
w
n
ą
i
o
i
t
z
e
n
r
o
i
1
t
.
b
t
e
i
z
e
i
g
e
c
o
z
a
s
r
o
ą
k
o
t
m
l
l
e
i
i
o
l
t
a
t
p
n
m
o
p
a
-
n
c
i
d
e
u
n
a
i
a
n
i
o
-
c
o
o
y
w
e
ś
t
n
n
t
-
i
y
n
i
z
o
w
s
l
t
d
i
d
s
z
a
k
n
j
w
a
ó
-
e
p
s
a
4
i
z
,
k
o
r
r
i
e
l
3
a
u
-
c
t
r
a
.
y
c
p
z
c
u
.
i
c
i
d
i
c
w
.
r
z
ć
z
e
e
e
i
p
r
t
5
n
i
o
w
z
o
a
6
w
e
ł
a
i
,
l
t
a
e
n
e
.
u
ę
r
e
w
e
y
ż
t
m
p
s
ł
p
ą
z
c
o
z
145/165
Nastawienia wobec środowiska
Odpowiedź
Litery i cyfry
t
s
r
i
w
a
c
a
i
a
i
t
y
e
m
z
l
n
c
w
t
y
e
d
t
e
a
i
s
a
n
o
d
k
e
w
y
e
–
ć
z
s
y
c
s
ó
•
a
s
b
c
c
•
r
p
b
a
p
d
w
ś
a
ż
i
j
:
i
m
z
t
o
m
w
n
p
u
n
w
e
o
w
a
h
m
z
a
a
o
n
c
b
r
z
i
–
e
b
i
w
w
i
z
b
4
b
t
e
k
ł
1
o
s
y
;
o
w
r
ż
n
u
a
e
n
ń
y
z
r
y
n
ą
n
u
w
i
t
w
i
ó
:
9
z
a
b
–
n
a
a
p
r
l
ś
w
r
y
z
t
o
s
z
k
i
s
h
w
e
p
r
e
e
i
p
a
c
g
r
c
b
8
e
k
r
i
ś
n
•
i
i
k
a
b
w
a
o
c
-
a
o
e
y
i
b
l
o
h
b
m
m
•
w
n
m
m
o
i
o
y
l
z
z
o
b
o
o
i
m
z
z
d
n
;
e
r
t
e
i
u
k
e
m
ł
a
e
m
c
u
u
c
i
d
h
s
y
o
c
,
146/165
Drugie „D” - Dread = strach
Odpowiedź
Litery
n
z
c
w
i
s
i
ę
e
e
a
;
•
z
r
e
a
z
e
p
e
e
z
o
b
i
e
d
n
n
y
t
s
c
s
y
y
u
d
ó
w
n
w
ł
i
w
a
ł
j
r
s
i
e
f
e
l
y
i
o
n
h
o
e
n
z
e
o
w
z
o
k
i
a
,
d
z
ł
z
t
o
a
n
ż
:
d
i
t
w
,
,
z
p
r
o
y
y
i
r
i
l
c
ź
c
h
e
b
e
a
w
y
e
c
a
ś
w
c
p
y
i
z
n
e
t
i
o
•
l
d
r
,
n
;
e
i
e
u
d
ł
r
z
c
u
e
y
r
t
i
s
b
g
h
•
m
p
y
ó
a
i
d
i
,
i
o
n
n
n
p
ó
i
c
y
i
t
a
w
i
o
r
o
n
n
a
y
l
o
h
b
n
t
c
y
n
z
z
n
,
k
ż
s
r
j
e
p
g
r
a
ź
y
w
i
e
t
i
g
b
t
j
;
e
s
m
•
147/165
Ukryta
6 do dojrzewania
Odpowiedź
Litery
-
-
ł
i
a
s
y
a
c
c
a
b
ł
i
f
e
k
e
i
o
p
c
-
r
k
148/165
Style negocjacji: kiedy przydatne?
Odpowiedź
Litery
ł
n
k
y
a
k
n
a
o
e
k
a
e
n
a
;
z
k
u
•
o
a
e
w
:
y
ś
d
o
r
d
ż
o
a
k
ś
w
a
o
e
t
e
k
•
k
i
w
i
:
n
z
d
•
r
e
:
w
p
o
-
c
;
a
o
w
l
c
•
a
z
ł
g
t
b
e
r
l
•
o
e
r
a
n
:
,
j
a
r
t
ę
c
z
b
m
j
y
a
•
i
u
•
i
b
d
;
i
r
z
k
z
a
u
n
f
o
,
•
w
l
y
b
u
i
l
e
o
i
-
y
w
r
a
i
o
d
c
p
k
z
s
a
y
,
l
d
y
t
b
a
s
o
o
d
k
o
n
l
e
y
j
t
l
r
-
o
m
m
e
z
e
i
ę
a
z
e
z
•
o
e
j
l
d
,
:
a
d
s
ę
i
e
s
i
e
g
g
j
a
-
k
i
u
o
b
ó
.
p
p
r
z
e
i
c
r
149/165
Psychologia Poznawcza (Postaci, Gestalt)
Odpowiedź
Litery
t
ą
j
e
c
l
p
y
m
„
s
ć
e
z
e
o
e
c
z
,
o
n
c
r
z
r
n
.
c
e
n
o
ż
i
z
h
z
i
o
p
ł
a
s
z
o
u
a
ę
s
j
i
i
e
n
h
y
p
i
w
a
u
n
j
t
ć
o
ę
i
ś
w
e
a
y
r
i
p
z
j
j
s
n
a
g
o
n
u
n
p
i
t
k
i
s
c
o
o
a
g
o
g
z
y
z
c
t
e
d
a
a
k
a
n
y
o
o
e
–
c
n
w
c
ę
a
i
n
j
a
n
o
u
y
”
d
t
y
e
t
c
z
,
z
r
h
a
t
w
w
z
s
t
a
z
s
r
n
o
p
r
n
c
a
ś
e
a
ś
i
e
c
o
r
y
r
i
n
d
w
c
–
r
n
i
w
o
w
t
a
i
t
i
i
a
e
w
e
k
a
e
m
w
a
w
e
i
p
i
e
w
e
m
a
a
ó
ł
l
p
z
a
t
c
s
n
ś
j
ą
ł
e
k
z
ś
l
a
y
t
,
.
n
t
i
s
w
k
ć
–
ś
n
150/165
Środowisko a zachowanie człowieka
Odpowiedź
Litery i cyfry
f
k
t
y
l
o
o
4
r
w
ż
i
j
p
h
r
t
k
j
0
h
z
c
c
c
m
z
t
y
e
t
r
6
a
p
w
y
h
n
w
m
h
d
e
s
w
l
p
o
t
t
z
a
r
o
e
y
t
c
s
t
k
c
l
a
a
y
k
r
s
e
a
c
t
z
y
r
i
r
n
u
n
b
s
y
ą
s
’
c
e
e
n
o
b
y
ć
t
t
l
0
a
a
ó
c
b
c
a
g
e
s
y
e
o
w
l
y
u
z
ą
ć
’
h
y
n
6
ę
b
w
c
b
o
,
w
y
o
e
r
i
u
o
k
e
t
i
n
ą
ó
d
h
a
a
m
e
p
h
l
.
0
l
h
1
i
y
a
n
d
t
0
l
c
e
j
d
n
e
p
o
p
d
l
t
y
e
a
z
h
o
z
w
i
w
a
w
e
a
o
y
d
c
a
p
k
o
o
o
s
,
z
z
n
c
a
ż
n
ż
o
w
p
y
d
.
.
z
i
a
n
e
n
a
s
c
i
0
r
j
a
z
c
z
u
i
i
j
a
a
0
e
n
e
i
j
o
j
e
j
.
0
b
t
d
a
e
151/165
Teoria Pola Życiowego
Kurt Lewin, 1946. W przestrzeni życiowej istnieje SYSTEM NAPIĘĆ
Odpowiedź
Litery
o
o
i
e
z
k
e
a
z
n
n
a
s
r
e
n
k
y
z
r
n
m
a
t
e
n
w
k
r
b
.
z
i
l
ł
e
o
a
r
ś
z
r
,
n
p
c
r
p
a
c
n
n
r
e
z
c
e
,
z
y
a
m
w
g
e
y
e
c
w
a
.
i
t
w
ę
j
)
i
i
e
h
s
c
z
n
e
c
c
i
n
p
i
a
z
o
a
a
.
n
z
t
y
y
(
b
h
a
ż
z
w
i
t
y
t
w
t
f
o
w
e
i
y
o
k
a
o
152/165
Behawioryzm - I. Koncepcja naśladowania
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
n
p
z
e
m
i
h
e
j
d
o
a
a
a
s
1
e
y
b
r
e
e
ż
,
g
z
l
n
d
e
j
y
k
a
a
.
a
i
h
t
n
o
a
d
z
n
o
c
l
a
w
l
d
z
i
m
i
e
n
i
o
v
w
a
e
i
w
l
i
o
i
n
.
l
ź
k
i
c
g
o
p
a
a
o
w
a
ś
z
w
a
o
h
e
z
d
e
)
a
j
l
n
o
,
c
k
s
m
y
e
o
z
y
n
c
t
i
d
w
n
e
z
t
h
c
r
c
z
a
c
c
s
n
m
l
ó
z
r
g
t
t
m
e
y
l
l
,
n
n
i
d
e
n
a
j
ę
i
o
s
p
n
ń
i
i
i
r
(
i
n
,
z
a
a
n
r
9
e
y
u
ę
„
t
e
z
n
r
t
d
c
i
y
r
4
a
i
u
w
j
l
s
h
a
n
y
a
c
y
n
ś
a
n
w
h
t
a
i
o
a
.
y
z
y
b
n
n
a
n
l
1
h
i
s
l
.
m
o
y
ś
n
o
n
w
t
h
”
i
e
a
m
r
i
d
d
m
a
s
n
d
w
b
c
153/165
Założyciele miasta nowej epoki
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
8
r
7
r
1
l
i
)
i
m
r
i
u
e
)
m
b
a
9
9
l
s
)
v
-
8
5
n
(
6
d
s
o
a
3
–
7
a
8
z
e
2
u
a
0
9
s
i
1
8
-
r
(
f
a
i
e
n
r
1
l
o
1
r
7
(
a
1
a
154/165
Reklama ,
propaganda
Odpowiedź
Litery
l
r
z
n
ż
w
=
z
i
d
a
u
z
(
ó
i
r
a
n
”
n
i
a
o
;
s
y
r
j
e
u
d
ń
z
d
m
z
i
w
p
a
l
o
n
l
w
j
w
i
e
a
z
k
a
a
e
a
i
m
a
i
t
n
j
l
z
z
n
i
i
i
d
c
p
t
o
a
ż
p
o
a
e
k
ł
o
r
p
i
s
k
i
n
s
a
p
i
r
a
ż
e
a
o
n
b
k
l
s
i
e
u
c
e
o
u
r
e
o
c
n
a
„
t
g
i
a
ś
,
•
c
r
o
m
s
o
o
m
z
m
o
o
i
ó
e
•
b
m
r
n
r
w
,
a
g
y
f
e
a
•
a
r
c
a
m
i
e
–
c
n
e
ż
p
d
w
•
i
y
w
y
z
r
o
d
n
y
w
y
p
r
w
a
a
e
t
e
c
z
j
a
z
z
l
c
o
s
r
l
a
p
n
s
c
a
)
;
w
t
a
d
o
a
w
…
p
n
a
o
m
w
a
n
y
y
r
g
c
a
r
n
y
a
a
c
c
e
o
o
y
d
k
y
e
s
ł
s
z
p
ś
i
e
n
k
155/165
Teoria ról społecznych - Zimbardo
Odpowiedź
Litery
i
n
g
d
h
o
e
k
p
a
m
n
o
a
w
i
a
i
n
ó
n
w
e
a
z
ó
o
n
ł
e
r
d
s
a
i
y
c
w
u
l
e
o
w
l
ę
e
ź
o
h
a
i
i
p
a
a
.
ć
e
-
e
z
z
i
c
b
a
j
r
i
z
t
d
t
i
a
r
o
r
c
n
i
n
p
a
ę
o
a
c
r
n
p
t
i
a
e
o
z
p
n
a
z
k
a
n
ż
f
ż
w
k
a
o
s
u
k
z
a
d
l
ó
k
i
w
i
l
w
n
d
k
z
l
j
e
i
a
a
i
d
i
m
m
o
w
c
o
s
r
n
ą
r
s
e
.
a
w
ś
o
g
a
n
i
i
d
t
ę
a
u
i
ę
w
z
n
n
g
w
i
i
b
w
156/165
Spopielarnia zwłok
Odpowiedź
Litery i cyfry
l
4
r
1
0
w
s
0
a
e
k
1
r
:
2
1
t
u
j
r
r
w
o
(
2
ś
p
w
o
e
)
?
a
z
a
s
5
k
o
t
i
o
a
z
0
t
r
z
n
d
–
o
157/165
4. Koncepcja osobowości sukcesu Denisa Waitley’a
I. Uznanie dla siebie i swoich bliskich, docenianie ich zasług i sukcesów.
II. Kreatywny stosunek do działań codziennych, oryginalność spojrzenia.
III. Odpowiedzialność za swe uczucia i działania , integracja emocjonalna.
IV. Realizm spojrzenia na oto
Odpowiedź
Litery
w
e
:
k
r
o
o
m
m
t
m
w
c
a
a
ć
i
s
z
ł
k
y
z
ś
s
i
a
p
i
i
p
o
h
h
a
y
x
o
o
n
.
o
h
w
u
n
d
p
.
r
d
,
i
a
c
u
h
z
c
a
u
o
o
c
.
h
a
ę
,
i
c
w
o
m
n
a
w
a
v
a
n
a
i
p
.
i
e
h
o
o
ł
r
e
n
c
c
h
a
w
w
w
r
e
c
n
t
a
y
r
e
w
c
a
i
o
z
ś
n
t
r
s
s
ć
i
u
n
a
n
e
ł
j
n
a
e
i
n
e
v
p
r
c
g
y
n
ś
y
i
a
,
,
d
.
o
i
,
c
a
w
k
i
.
i
,
e
o
w
b
w
r
h
c
c
o
s
j
i
j
r
w
k
i
e
t
w
y
j
o
c
x
p
k
i
m
n
a
i
a
l
p
a
e
e
y
e
e
ś
j
a
t
d
o
.
u
o
i
c
k
ł
z
o
z
.
c
o
o
s
i
.
c
n
s
ś
z
y
v
y
,
.
w
a
r
o
t
a
k
t
y
158/165
Ego – działanie w realności
Odpowiedź
Litery
i
a
r
a
w
e
j
r
a
n
d
a
d
a
e
a
n
n
a
i
a
i
l
d
c
a
,
e
ś
j
a
r
z
i
ś
ś
e
c
l
w
e
a
y
n
e
n
o
c
d
a
i
n
a
p
a
r
t
a
o
p
t
o
c
l
z
n
b
s
,
t
i
159/165
5. Stephen Covey Siedem nawyków skutecznego działania Sukces prywatny
Odpowiedź
Litery
n
.
j
e
z
.
k
c
w
-
n
a
d
r
s
,
o
u
n
a
m
r
i
s
ż
n
y
a
j
y
y
w
y
j
n
b
c
n
ę
n
e
r
i
w
a
a
i
r
y
c
n
ą
r
-
j
w
g
k
y
a
a
ń
t
s
z
i
z
h
i
k
y
l
m
a
a
y
n
s
c
c
-
e
u
ź
e
j
w
o
w
p
p
s
w
ó
n
z
r
k
a
n
c
e
e
s
t
y
t
,
h
k
y
ż
w
n
i
s
,
j
y
e
o
r
a
p
k
ę
a
z
ś
t
i
a
k
y
c
i
ą
z
a
j
u
z
a
l
u
e
z
.
r
d
j
i
t
z
a
w
w
w
160/165
Wybrane koncepcje motywacji pracy
z akcentem motywów pozafinanowych
3. T. Porównań społecznych
Odpowiedź
Litery
p
w
–
n
ó
n
z
n
(
e
o
a
z
y
m
s
n
i
o
i
a
d
m
,
e
o
u
)
o
o
i
n
d
r
ą
b
p
m
k
i
i
i
r
b
b
r
j
d
m
n
a
o
ś
;
a
i
e
ł
w
l
a
ą
y
161/165
Granice lokalne
Odpowiedź
Litery
n
p
r
d
b
r
m
z
e
g
o
l
b
e
y
z
ę
y
n
t
a
r
w
n
k
a
y
a
e
o
ł
c
t
i
162/165
Mieszkanie: przestrzeń prywatna
1. Przywiązanie do miejsca – podstawowe
schronienie, ale i wskaźnik statusu, wymiary
dystansu społecznego, miejsce codziennej
aktywności. Przeżywanie bliskości miejsca.
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
z
s
l
z
l
a
o
i
ą
z
w
e
a
w
u
i
w
j
k
s
o
p
s
k
d
n
c
r
ę
r
e
e
c
j
n
r
w
n
a
i
ł
n
p
r
u
l
n
f
l
j
n
u
o
r
.
ś
,
o
e
k
e
a
s
d
y
p
„
z
i
.
o
(
ł
n
s
y
i
n
ó
o
a
z
t
r
r
ą
z
t
e
e
o
h
.
i
i
a
t
m
n
c
c
e
m
u
y
)
t
w
z
a
z
ł
n
t
i
e
a
ł
a
e
n
c
y
z
r
z
i
e
k
o
t
d
z
o
o
a
l
e
ł
a
.
ś
c
”
l
o
t
b
2
o
ł
b
o
w
ć
z
m
,
e
k
b
r
n
.
t
s
l
o
s
e
e
i
e
a
3
,
o
n
k
e
j
d
o
e
d
ć
i
r
e
ż
i
r
a
i
s
c
ś
w
n
j
t
e
o
r
t
ó
–
i
e
s
e
e
i
a
i
e
a
p
e
a
t
t
n
b
g
u
o
,
i
ć
s
,
s
e
j
o
i
w
w
a
u
s
e
w
z
e
i
p
a
c
163/165
AUTORYTET
Pytanie : czynniki zewnętrzne (sytuacja) czy wewnętrzne (trwałe
i nietrwałe cechy człowieka) decydują o sukcesie?
Odpowiedź
Litery
a
j
t
n
p
d
u
.
i
u
v
e
n
t
z
ż
r
p
:
d
c
i
ó
i
.
d
e
q
i
i
n
e
o
a
p
t
g
m
s
a
b
s
e
a
ż
„
e
a
r
w
o
e
r
”
n
r
j
i
e
z
ą
e
e
e
c
e
e
a
r
k
r
i
e
i
t
s
j
o
…
z
n
s
y
z
ó
a
m
e
i
.
w
j
d
i
k
ó
n
a
e
a
i
,
n
i
ó
t
j
m
a
w
c
g
s
o
?
n
s
o
n
i
u
s
u
z
y
c
t
c
-
h
ó
p
,
u
i
w
z
d
d
d
p
h
r
i
d
a
a
n
l
p
m
w
d
n
n
i
u
e
n
l
r
m
e
a
g
w
i
r
c
u
i
i
o
n
o
m
l
o
n
c
m
z
k
164/165
Genitalna
Odpowiedź
Litery
a
u
a
a
g
a
o
o
h
k
i
s
k
a
e
ć
w
r
n
o
n
p
w
c
n
i
o
ł
r
n
k
w
y
n
a
n
y
e
i
ć
r
n
p
w
z
a
e
e
a
ą
o
i
w
t
t
a
k
k
z
u
y
b
i
ą
ż
y
d
e
t
p
s
i
n
i
j
w
o
d
e
ą
s
n
o
r
ł
z
c
d
e
n
n
o
r
a
ś
t
o
k
e
a
r
i
s
t
u
i
z
e
c
d
j
r
l
c
s
o
e
d
z
ś
o
d
e
p
k
165/165
Wybrane koncepcje motywacji pracy
z akcentem motywów pozafinanowych 5. T. specyficzne: Douglas McGregor (XY) i Hertzberg
Odpowiedź
Litery
z
,
z
w
e
,
a
k
j
c
c
o
e
z
s
n
e
n
ó
(
i
i
,
t
z
b
r
a
s
h
(
n
u
,
w
a
a
w
w
i
a
w
a
a
e
a
n
j
e
ś
r
z
y
l
i
e
o
o
n
t
l
i
k
)
p
p
u
p
n
i
e
;
a
o
d
ń
o
i
i
s
y
n
o
e
w
r
i
)
d
,
g
i
ć
p
s
a
r
n
–
poprawności
0Poprawne
0Błędy
0:00Czas
