Pisanie: Obszary zastosowań psychologi
1/165
A.Bandura i R. Walster (1963, Social learning and personality
Odpowiedź
Litery
u
m
z
g
h
i
e
i
o
w
i
e
o
r
.
e
t
a
p
r
c
n
-
y
s
c
o
i
b
a
e
ł
e
i
z
a
o
n
z
2/165
Dzieciństwo: mikro – otoczenie
ale makro – więzi . Części przestrzeni? – nostalgia? Terytoria
zwierząt – staranne gra.. !
Odpowiedź
Litery i cyfry
i
c
i
z
r
y
i
p
ż
.
i
w
o
e
6
m
k
d
–
n
ą
z
a
r
k
e
a
e
y
n
w
i
ś
w
a
s
s
ł
o
.
i
c
o
e
z
o
e
3/165
1. Bezpośrednie efekty korzystne a uboczne i
niepożądane
2. Pogłębienie postaw czy zmiana w innym
kierunku?
Efekty, skutki
3. Natychmiastowe efekty a efekty odroczone
4. Efekt gołosłowny czy skutek w zachowaniu
odbiorcy
Odpowiedź
Litery
f
p
r
s
ł
s
y
a
e
k
f
k
i
,
t
w
t
e
y
k
e
w
u
t
4/165
1. Poziom aktywności podczas odbioru
2. Cechy demograficzno - społeczne (płeć,
wiek, zawód)
Cechy odbiorcy
3. Intelekt, typ umysłowości
4. Osobowość i postawy wpływające na
selektywność odbioru i zniekształcenie
percepcji
5. Wyjściowy stan odbiorcy a treści
Odpowiedź
Litery
d
w
t
ł
e
o
a
e
h
c
s
r
b
p
r
c
o
f
y
c
y
u
i
y
w
5/165
nawyk czwarty - działaj w duchu „wygrana - wygrana”
nawyk piąty - doskonal zdolności komunikacyjne, najpierw
słuchaj potem mów
nawyk szósty - synergia w interesach (niepowierzchowna
wspólnota )
nawyk siódmy - stałe odnawianie czterech kręgów wartości:
umysłowych, społeczno-emocjonalnych,
duchowych i
Odpowiedź
Litery i cyfry
s
k
a
e
c
w
(
o
w
u
z
n
5
n
n
y
e
c
e
o
e
z
o
l
.
u
i
w
c
c
y
a
i
t
i
k
e
t
a
e
s
)
n
o
n
m
ó
z
g
ł
k
e
z
v
e
y
y
d
w
h
p
a
i
s
s
d
s
b
a
d
p
u
6/165
• Zaufanie – nieufność
• Podstawowe poczucie bezpieczeństwa
• Niepewność, lęk
Odpowiedź
Litery i cyfry
k
k
f
n
1
o
c
p
j
j
1
n
i
o
z
ó
(
j
z
a
k
e
z
e
e
w
r
r
o
a
–
9
o
t
k
ó
)
i
l
e
0
e
e
i
p
z
w
s
ę
s
o
k
r
w
n
e
5
r
d
.
i
n
g
7/165
nie autorytet i grupa ale konwencja społeczna,
umowa.
Odpowiedź
Litery i cyfry
r
5
y
n
o
n
e
g
r
n
z
y
a
o
o
a
o
n
g
m
w
n
j
p
c
i
w
c
e
–
l
r
z
h
n
l
t
s
o
i
e
o
m
i
o
p
b
l
9
j
o
u
(
8
z
e
m
–
k
a
)
e
1
o
o
k
.
o
r
w
o
p
5
l
8/165
„ Całość jest większa niż suma części”
Zachowanie ludzkie jest świadome, zorientowane na cel – stan antycypowany przez podmiot w jego poznawczej reprezentacji świata, czyli na osiągnięcie wizji przyszłych, upragnionych stanów. Pro – aktywność a nie re –aktywność
jest naturą człowieka.
Odpowiedź
Litery
i
l
g
n
s
h
w
a
c
t
a
g
a
c
i
z
a
y
p
)
t
o
,
s
o
p
a
o
e
p
(
c
s
t
o
l
z
9/165
Zmiana jednego przymiotnika zmieniła „pierwsze wrażenie” i zmieniła
zachowania studentów , więcej pytań dostał „ciepły”. Cechy kluczowe radykalnie
zmieniają obraz całości – np. wulgarne słowa , czarna skóra. Pierwsze wrażenie
powstaje często w oparciu o pozory !
Odpowiedź
Litery
b
c
n
k
y
w
e
d
l
o
n
i
e
o
g
n
a
y
i
ś
a
n
z
a
d
j
j
s
…
k
t
,
o
i
w
h
e
y
o
m
i
w
i
d
l
ą
o
w
c
y
d
,
k
g
a
ł
t
y
ż
e
a
e
n
c
n
o
l
c
z
c
m
e
r
e
a
i
z
o
a
:
w
z
p
n
z
a
ż
j
i
a
r
t
l
n
y
,
)
i
i
r
y
s
a
a
a
n
t
j
y
c
y
c
z
a
n
k
ł
s
p
e
r
a
p
h
c
s
y
ś
y
n
t
e
o
r
d
p
n
(
z
e
c
e
10/165
Neal Miller i John Dollard (1941 „Social learning and imitation”,
New Haven) Naśladowanie jest zachowaniem wyuczonym dzięki temu, że prowadzi do otrzymywania wzmocnień pozytywnych, nagród.
Jesteśmy nagradzani za staranne naśladowanie swych bliskich i dalszych bliźnich. N. p. język etniczny, obyczaje
Odpowiedź
Litery
j
a
m
i
p
-
k
e
y
c
a
w
e
o
a
.
a
i
l
b
o
h
o
n
a
ś
a
i
z
w
n
r
d
c
n
11/165
4. Ogólnie: trójkomponentowe ujęcie czyli
poznanie, emocje i zachowanie wobec obiektu.
5. Ocena użyteczności na skali od korzystne do
szkodliwe
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
t
u
,
z
z
p
z
1
c
o
z
d
e
o
r
:
o
j
n
r
.
c
e
y
y
c
)
n
k
n
w
w
9
u
a
5
m
i
b
e
y
e
t
b
a
)
s
e
d
e
k
k
o
r
b
y
n
t
l
s
b
(
d
s
a
t
e
e
a
i
j
b
l
,
u
r
2
v
b
e
s
ó
k
ę
ł
t
o
j
o
d
r
z
,
e
a
n
t
n
n
y
n
i
j
a
t
o
w
u
c
o
i
l
n
.
u
n
b
9
3
k
i
t
n
t
b
w
a
o
a
j
k
e
d
1
c
n
9
o
a
6
s
n
t
t
i
,
k
l
1
h
ł
d
w
g
s
p
e
c
p
a
z
”
h
e
g
e
o
i
e
c
a
p
e
r
w
b
a
g
e
(
m
l
l
e
s
r
e
o
a
i
s
a
c
n
w
(
a
d
w
i
o
c
e
w
s
z
o
a
a
r
n
t
u
a
a
w
e
l
p
l
)
u
o
o
u
.
e
5
n
e
f
e
o
l
b
w
o
u
12/165
• Pola morfogenetyczne Ruperta Sheldrake’a
• Geomancja – miejsca emisji dobrej i złej energii
• Przestrzenie przeklęte – szubienice, samospalenie
: 21.III.1980. Walenty Badylak na Rynku Gł. Przy
pompie wodnej, wejście z ul. Sławkowskiej
• Fizyczne środowisko „zapamiętuje” tak jak woda ?
Ekologia 4 –
Odpowiedź
Litery
a
e
o
s
i
c
d
i
w
o
m
e
r
t
ś
a
n
k
j
13/165
osobowość
popędy
Odpowiedź
Litery
a
s
t
i
a
j
h
z
l
s
n
c
y
l
a
a
o
a
a
k
p
y
n
d
z
i
e
n
o
14/165
1. Fałszywy komplement
2. Konformizm, podobieństwo
3. Autoprezentacja pozytywna
4. Autoprezentacja negatywna
Odpowiedź
Litery i cyfry
u
r
e
u
a
a
s
n
c
ś
g
p
e
n
d
1
i
z
d
z
i
a
a
n
s
i
y
t
i
z
o
a
z
c
i
e
y
a
p
e
w
b
o
n
ż
a
k
z
o
c
e
n
i
:
n
a
y
j
e
i
n
u
j
n
:
r
o
c
2
i
c
z
i
w
w
n
a
i
l
t
l
o
u
n
r
j
o
a
n
a
e
m
n
n
.
i
k
.
e
r
n
a
a
c
n
i
a
15/165
wspomnienia doświadczeń życiowych wspierane
przedmiotami, meblami, dojazdem autem, dojściem,
powoduje, że nawet po kataklizmach ludzie chcą wracać do
„siebie”. Nawet bezdomni, czyli osoby, którym domy zniszczyło
trzęsienie ziemi czy powódź !
Odpowiedź
Litery i cyfry
i
i
p
e
a
z
a
d
a
o
ś
m
z
w
:
o
o
c
y
n
s
.
r
4
ą
i
e
k
d
e
e
i
s
s
i
i
w
m
n
j
r
o
k
o
w
z
16/165
nieznaczne -
otwartość na
wpływy
Odpowiedź
Litery
n
z
o
i
r
l
a
e
p
o
o
t
a
ż
j
r
d
e
a
k
l
n
u
o
ł
z
z
e
e
t
i
a
a
i
u
17/165
• cechy użytkowe produktu
• jakość
• cena produktu
• wzór, walory estetyczne
• umiejętności sprzedawców
• lokalizacja sklepu
• serwis
Odpowiedź
Litery
r
t
e
n
o
o
y
n
r
d
y
a
c
e
o
t
j
f
l
k
h
i
e
r
y
a
w
e
18/165
• Pochodzenie kultury – blokowanie naturalnego egoizmu na korzyść
społecznego altruizmu = niewola konwencji
• Dynamika rodziny – nienawiść do kochanej wcześniej idealnej matki/ojca, którzy okazują się rozczarowaniem, bo nie zawsze są dobrzy…
• Grupa – identyfikacja z symbolem fallicznym, mężczyzną.
Odpowiedź
Litery
e
m
c
s
a
k
d
l
k
e
g
o
n
n
t
s
n
a
a
s
e
l
s
i
r
p
ę
m
o
z
o
t
•
e
l
„
e
w
a
j
e
o
a
t
m
r
m
ć
„
e
ż
n
l
k
ę
w
a
d
k
e
c
i
y
y
p
-
w
y
r
n
a
•
i
r
p
o
ę
u
z
r
k
e
i
i
y
e
n
o
i
l
a
z
”
e
n
p
z
z
y
t
y
y
n
n
ą
p
b
s
i
w
ś
s
c
ó
•
t
p
j
h
o
n
o
k
m
o
i
a
m
o
e
c
:
r
t
d
l
–
l
z
a
w
t
j
e
k
a
c
-
e
j
–
i
s
a
k
s
c
a
t
a
ś
m
e
w
p
y
s
s
s
e
z
”
y
h
19/165
wielkość oferty
brak konkurencji
inne możliwości wyboru
wsparcie autorytetów
dobra reputacja
umiejętne perswadowanie
znajomość chwytów
Odpowiedź
Litery
e
e
n
t
c
w
e
n
o
o
-
m
i
h
i
t
w
a
t
g
w
z
w
p
r
ń
c
a
a
a
y
r
o
c
i
o
u
ó
n
.
o
b
l
p
y
e
o
s
p
i
k
w
z
g
j
r
n
k
ł
j
20/165
Rola - zespół zachowań (obowiązków i przywilejów) przypisywanych
czyli oczekiwanych od osoby zajmującej określoną pozycje w danej społeczności.
Odpowiedź
Litery
c
y
o
c
o
n
l
t
i
e
ł
r
r
p
ó
a
z
e
s
h
21/165
•Panika bitewna lęk śmiertelny, ucieczka i klęska.
•Jakość broni czy morale żołnierzy – czym wygrywamy?
•Formowanie „wojaka” wojskowa „fala”, np. zapałka.
•Sprawność dowodzenia liczne szkoły wodzów; Sparta.
•Ofiary wojny kataklizmy, uchodźcy, weterani.
•Myślenie strategiczne „wcześniejszym bitwami"
Odpowiedź
Litery i cyfry
i
i
y
n
w
o
s
o
s
l
r
i
o
i
s
c
a
p
m
g
n
w
e
c
i
a
e
i
z
m
i
h
w
c
e
p
i
j
g
b
n
y
s
h
b
e
m
b
e
j
n
.
o
i
o
1
i
l
a
o
n
ę
s
u
l
c
–
ł
i
ś
d
e
.
w
r
e
j
n
p
a
t
w
i
e
f
ż
,
t
i
o
n
o
p
k
d
o
i
h
a
w
p
j
(
w
o
o
o
o
w
ó
r
)
e
r
a
u
.
o
–
r
r
w
y
t
r
1
p
x
f
ó
a
o
i
k
z
w
2
z
w
s
z
k
i
n
.
,
k
ć
r
e
ń
,
r
n
l
n
r
s
y
j
2
ą
m
a
a
c
ż
–
o
i
o
i
n
a
i
r
o
r
c
g
o
ś
o
n
a
g
m
y
z
n
c
o
a
i
o
d
i
ę
o
x
t
y
l
e
i
.
u
s
n
a
i
22/165
Intra - personalne – sam z sobą
• Interpersonalne – z drugą osobą
• Grupowe – kilka osób
• Międzygrupowe – co najmniej dwa zespoły
• Organizacyjne – wielostronne i
wielopoziomowe
• Międzykulturowe – w środowisku odmiennych
orientacji narodowych, kulturowych
Odpowiedź
Litery
c
c
p
j
g
a
a
y
w
m
o
w
e
j
n
y
i
y
c
h
a
n
t
y
23/165
Mówiąc inaczej- najtrudniejsze pytanie dnia :W jakim stopniu
mój sukces zależy ode mnie?
Od czarów i przepowiedni przez badania liderów do treningów
menedżerskich, coachingu, mentoringu..….
„Plus ratio quam vis”
Odpowiedź
Litery
e
t
e
n
?
)
a
r
w
e
i
t
d
i
t
y
e
h
k
w
t
a
ł
u
r
ł
u
c
a
n
e
d
i
s
(
c
p
ł
s
y
a
y
n
e
w
c
w
(
k
i
e
y
o
ę
t
w
e
k
j
z
r
z
n
c
z
i
e
i
e
y
i
u
y
:
t
j
c
n
z
r
e
w
o
z
a
o
e
c
t
t
ę
z
c
n
a
c
ą
e
n
s
y
e
t
n
)
u
r
a
24/165
1. 1. Pobudzenie
2. Kategoryzacja
3. Systematyzacja
4. Kontrola behawioralna
5. Kodyfikacja
Odpowiedź
Litery
o
g
n
r
-
o
ś
a
a
o
i
s
o
t
o
z
k
w
n
w
a
e
n
o
n
a
e
c
o
r
r
z
p
z
s
i
p
w
o
w
p
i
d
a
e
c
a
a
25/165
Narządy seksualne Dążenie do kontaktu
partnerskiego z
osobą płci
przeciwnej
Dojrzała aktywność
skierowana na
produktywność i
wychowanie
dzieci
Odpowiedź
Litery
e
i
a
g
l
n
n
t
a
26/165
formowanie
poprzez
wzmocnienia
Odpowiedź
Litery
z
z
j
n
b
a
o
i
t
ż
o
a
i
e
i
e
e
u
ł
m
a
r
z
e
u
n
w
a
h
o
r
y
k
d
z
l
27/165
1. Realne i fikcyjne korzyści i straty, a więc
nagrody i kary zawarte w środowisku;
2. Trening w użytkowaniu prowadzący do
powstania odruchów, nawyków ;
3. Dążenie i unikanie jako wynik uczenia się
działań w otoczeniu, awersja i atrakcja;
4. Nagrody: elementy korzystne, wspierające
5. Koszty, kary:
Odpowiedź
Litery
s
a
e
h
y
m
o
o
o
i
ś
o
a
d
r
k
z
w
b
w
i
r
28/165
• Tortury fizyczne w pełnym wydaniu, ból ale
bez trwałych szkód cielesnych;
• Tortury psychiczne : groźby, poniżanie,
pozbawienie wizji przyszłości, jedzenie z ziemi,
obnażanie, szyderstwa;
• Odgłosy cierpienia innych więźniów;
• To trwa dwa kolejne tygodnie
Odpowiedź
Litery
r
i
-
t
u
s
d
”
e
r
r
„
=
d
c
d
d
h
a
g
e
a
29/165
ocena warunków w ujęciu moralnego
poczucia (4 określenia : po równo, wg potrzeb, wg zasług, wg
podobieństwa )
Odpowiedź
Litery i cyfry
n
m
y
j
c
a
r
ó
t
p
r
h
d
c
i
w
y
z
a
n
c
w
n
e
l
r
a
e
k
e
a
p
w
i
.
t
j
n
c
t
t
k
n
a
ś
i
z
e
w
o
w
.
b
e
s
i
y
m
o
o
p
i
c
c
o
w
f
w
p
e
a
y
y
m
a
4
o
o
c
30/165
1.Choroby psychiczne: nerwice, psychozy …
2.Szkoły psychoterapii zawód a amatorzy
3.Samotność częsty problem, konsekwencje psychologiczne, okres senioralny, studenci…
4.Rodzinne kryzysy rozwód, konflikty
5.Alkoholizm i narkomania uzależnienia
6.Problem Internetu – wirtualny świat
7.sekty, fanaty
Odpowiedź
Litery
e
i
g
e
e
z
l
o
z
t
c
y
ł
n
p
h
c
o
i
o
p
i
s
c
p
n
e
a
s
31/165
By rozumieć człowieka trzeba wiedzieć jak on percypuje (widzi...) i
interpretuje świat. Reagujemy na wizję świata a nie na świat jako taki. (mapy
Europy)
Odpowiedź
Litery
n
l
e
w
:
p
m
e
a
z
i
o
o
e
o
f
ś
i
c
g
ń
e
k
n
d
c
j
e
c
o
r
n
o
o
32/165
6. Zapewnij sobie codzienną chwilę radości, frajdy.
7. Ufaj swym sprawdzonym zdolnościom.
8. Licz na siebie ale też na innych.
9. Doceniaj życzliwość twoich bliskich , wsparcie.
10. Nie bój się samodzielności - to nie samotność.
Odpowiedź
Litery i cyfry
h
w
o
z
b
ę
n
y
l
ł
ą
e
s
l
k
c
a
i
4
n
e
g
l
ś
a
w
n
d
a
a
z
e
t
d
n
c
b
e
n
u
ś
n
i
.
n
i
ś
ż
o
i
r
t
z
e
z
i
z
n
g
c
s
o
c
w
c
p
m
z
w
5
i
c
u
a
n
c
i
h
a
a
c
a
r
w
i
g
3
i
a
y
j
i
i
s
e
ę
s
c
e
s
e
i
u
z
a
o
.
ł
g
.
ą
l
o
s
t
d
c
ą
h
d
k
a
t
m
z
,
i
a
c
m
s
j
a
p
a
z
m
u
w
p
.
a
:
j
z
o
j
r
p
p
w
r
,
r
e
a
n
u
a
n
i
i
.
o
a
ź
a
ą
e
1
l
a
j
t
s
i
a
e
2
ą
a
n
b
w
i
l
o
i
t
z
o
n
y
r
i
z
w
.
j
o
r
ć
d
r
ś
r
s
i
a
e
ę
i
s
s
.
c
i
z
z
z
!
w
d
j
w
a
ł
a
n
ę
a
o
c
.
33/165
• Systemy wychowawcze – modele i wzory kulturowej poprawności
• Szkoła i przedszkole
• Edukacja pozaszkolna
• Modele i wzory postępowania, moda (!)
• Reformy edukacyjne
• Edukacja na poziomie Uniwersytet III wieku
• Niepełnosprawności i wykluczenia
Odpowiedź
Litery
o
d
j
e
k
a
e
y
w
n
a
i
a
c
h
c
u
i
w
34/165
1. Bezpośredni kontakt
z obiektem - przekaz pośredni
2. Rodzaj receptora
oko - ucho (inne zmysły)
3. Środki masowe kontakty
międzyludzkie
4. Język
kanał werbalny (głos)
kanał niewerbalny (ciało)
Odpowiedź
Litery
a
ł
a
k
w
u
w
y
p
e
e
z
u
k
-
d
a
ł
ś
r
e
s
o
z
f
t
a
k
r
p
n
r
35/165
monitoring sytuacji i trafne decyzje
badanie propozycji
atak na problem a nie na osobę
trafne pytania
konstruktywne wyrażanie
niezgody
trzymanie się faktów
techniki rozmowy
Odpowiedź
Litery
n
z
j
e
a
d
c
n
o
ś
i
e
c
n
o
y
j
c
l
g
o
36/165
uznanie
więź społeczna
bezpieczeństwo
potrzeby fizjologiczne
możliwie
duże
korzyści obu stron
długotrwałe,
dobre układy
między
stronami
Odpowiedź
Litery
w
o
a
ś
t
z
o
u
i
e
a
s
ż
c
,
l
i
a
m
c
i
k
w
i
ł
w
l
n
o
n
o
e
o
.
p
,
a
g
a
o
k
e
ć
a
j
e
m
i
y
z
i
z
a
w
c
ń
37/165
B. Skinner (Walden Two, New York, Macmillan, 1948) proponuje
społeczeństwo oparte na zasadzie konsekwentnego warunkowania.
Podobnie jak w jego badaniach nad zachowaniami gołębi tak i w społeczeństwie ludzi musi być czytelny związek między zachowaniami a konsekwencjami tych zachowań. nagroda i kara
Odpowiedź
Litery
o
a
m
s
w
i
e
e
h
n
i
.
d
p
c
b
ł
r
z
i
m
z
ń
c
p
e
-
a
s
n
e
j
s
o
z
y
a
o
i
z
o
w
e
n
w
i
o
u
a
i
t
i
a
i
t
38/165
1. Wychowanie – socjalizacja
• 2. Organizacje (wojsko, zakon, korporacja) –
trening ku modelowi idealnemu
• 3. Propaganda i mass media – powszechne
tworzenie opowieści, narracji o świecie
• 4. Małe grupy i kontakty bezpośrednie –
konformizm
• 5. Prawo – ogólna regulacja zachowania
• 6. Psychoterapia
Odpowiedź
Litery
u
f
f
z
w
s
ł
c
u
w
e
p
e
y
r
e
y
ł
g
o
-
w
o
y
p
t
s
m
a
w
r
p
ł
n
o
39/165
John Thibaut i Harold Kelley proponują koncepcję „bilansu interakcji” opartą o pojęcie wymiany zawierającej nagrody i koszty ich uzyskania.
Im większe nagrody przy stałych kosztach lub / i im mniejsze koszty przy stałych nagrodach Wielkość nagrody – wielkość kosztów = zysk, czyli bilans zachowania
Odpowiedź
Litery
y
e
i
-
m
o
c
y
z
i
j
n
.
w
e
e
n
o
s
y
t
r
h
a
i
r
i
b
ł
e
p
v
z
o
e
w
a
m
40/165
Zachowania złożone, takie jak kontakty międzyludzkie to
złożony łańcuch prostszych skojarzeń „S - R” (stimulus -
responce).
Odpowiedź
Litery
n
c
e
ś
ą
e
n
a
c
i
ą
i
e
s
z
r
o
r
t
l
,
a
y
w
l
d
ą
w
z
k
ź
a
e
b
ó
-
i
g
n
u
r
.
w
m
n
e
o
n
a
n
k
ż
o
a
h
.
b
i
w
ą
z
ń
w
z
o
e
e
z
w
k
u
w
t
n
r
y
t
k
r
m
u
k
(
r
o
i
z
j
p
p
e
p
ó
d
g
r
o
k
g
t
c
e
a
e
o
n
o
)
z
b
d
c
ł
c
y
c
o
n
y
e
o
y
z
r
i
s
e
m
z
i
e
i
k
d
a
w
r
ó
k
a
h
i
n
y
s
d
j
z
o
y
s
b
j
i
p
o
h
a
c
n
e
n
z
a
i
i
i
w
i
ą
w
r
a
i
e
(
a
i
d
ą
m
c
o
s
a
w
d
z
z
)
a
a
u
a
ę
41/165
Lucjana z 1995 roku, sprzedany za 17 mln funtów
Odpowiedź
Litery
s
r
e
a
u
c
z
w
o
i
h
n
u
p
r
a
y
o
a
a
d
k
l
b
a
,
z
n
f
a
42/165
Nagroda dla najgorszego nowego obiektu architektonicznego Krakowa przyznawana
corocznie przez specjalne jury oraz samych krakowian. Patronem konkursu jest "Gazeta
Wyborcza". Pomysł powstał w 2001 roku. Wtedy też po raz pierwszy przyznano statuetkę
Archi-Szopy. Ostatni raz – 2012 – osiedle Zakrzówek
Odpowiedź
Litery
o
s
r
a
–
i
p
a
c
h
z
43/165
egoistyczne
dziecko zmienić w
osobę społeczną
Odpowiedź
Litery
z
i
y
a
u
l
a
l
c
t
o
e
h
j
d
i
i
n
o
z
a
ł
a
e
e
s
n
n
r
z
ż
k
p
z
a
o
u
a
44/165
1. Prawne ramy zachowań i norm społecznych
2. Więzienia i resocjalizacja osadzonych
3. Sala sądowa – prawda, świadkowie i wiarygodność zeznań? Wariograf …
4. Przestępczość i agresja – skąd? Dlaczego?
5. Tortury, stos, czarownice (2011), „Gilotine” brat
Odpowiedź
Litery
i
g
a
a
o
h
o
w
r
y
p
s
l
i
c
o
p
45/165
wielka klęska urbanistyki „mechanicznej”
Odpowiedź
Litery i cyfry
p
1
7
s
.
i
i
o
m
-
s
9
i
u
–
t
i
2
(
,
s
e
i
t
s
u
9
r
1
o
l
g
5
)
t
o
4
r
u
46/165
Nowe wiadomości mogą drastycznie zmienić odbiór sytuacji. Bezludna wyspa, rok 1939, na której żyją trzej rozbitkowie: Polak, Niemiec i Amerykanin. Jak wpłynie na ich sytuację informacja w złowionej butelce, , że Niemcy zaatakowały
Polskę. Albo Japończycy atakują flotę USA w Pearl Harbour – 7.12.1941
Odpowiedź
Litery
o
a
a
e
c
e
c
o
o
e
ś
g
ń
o
l
p
n
i
i
n
e
z
n
e
m
w
d
f
:
r
k
c
r
ł
o
k
d
o
p
j
z
y
47/165
nacisk na
przeszłość
Odpowiedź
Litery
ź
z
r
o
z
c
z
e
a
a
a
o
ć
a
n
n
r
r
a
t
a
z
:
h
d
e
c
z
z
p
ł
i
s
o
ó
ś
i
h
a
ł
p
s
w
c
l
y
y
o
48/165
Marzenie – Auroville (1968) Mirra Alfassa (1878-1973)
Sri Aurobindo (1872-1950)
Odpowiedź
Litery
c
o
e
w
i
l
i
j
k
z
a
ż
m
ł
a
a
e
y
i
e
o
p
t
o
n
s
e
49/165
1. Wiarygodność
(kompetencja, bezstronność)
2. Atrakcyjność
(podobieństwo, sympatia, znajomość)
3. Siła
(kontrola nad zachowaniem odbiorcy)
Odpowiedź
Litery
d
e
f
w
a
r
u
w
s
ł
p
y
ź
ó
r
t
o
ł
50/165
ETAPY ZAKUPU
A Attraction
I Interest
D Desire
A Action
Odpowiedź
Litery
o
”
e
c
o
r
d
h
w
e
l
n
p
j
„
d
o
i
o
e
ś
p
e
d
u
a
51/165
1.Środowisko naturalne: las, wody, łąki, pustynie,
systemy przyrodnicze
2. Środowisko cywilizacyjne: habitaty czyli wsie,
miasta, osiedla, domy oraz strefy produkcji, usług,
rekreacji i handlu
3. Środowiska specjalne: szpitale, więzienia, domy
starców, szkoły, koszary, kościoły, drogi, parki;
Odpowiedź
Litery
y
w
z
c
:
a
y
n
r
z
h
ś
o
e
z
z
i
k
ę
z
o
s
n
z
g
a
k
ł
w
n
o
s
w
d
o
n
l
u
c
a
h
t
r
c
r
a
a
a
c
z
n
c
y
o
n
c
i
n
y
i
c
p
e
i
o
w
y
w
ó
l
t
i
a
s
z
a
k
o
a
w
w
ł
o
h
h
i
f
i
k
w
t
o
52/165
• 10 lat uzgadniania Huta;
lokalizacji (2003-2013) –
jest w Nowej
Hucie, a protesty:
Ruszcza, Batowice,
Łęg, Złocień,….
Odpowiedź
Litery
ó
o
t
d
d
t
i
t
e
e
r
)
h
z
r
a
–
(
t
e
p
o
u
w
a
p
z
p
r
r
w
c
e
o
n
a
,
e
k
m
;
ś
o
ń
z
i
e
w
n
i
g
o
a
d
d
a
o
53/165
1. Zachowanie człowieka jest wypadkową osoby (Personality) i jej środowiska(Environment)Więc B = f (P. x E.)
2. Metafora pola sił fizycznych, wyznaczających ruch dowolnego obiektu fizycznego , wektory kierunku i siły grawitacji itd. odpowiada sytuacji człowieka w
kontekście społecznym.
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
ż
e
a
.
i
u
y
k
w
l
4
o
o
w
p
i
o
l
c
1
e
g
o
r
9
a
t
6
i
,
n
r
t
54/165
sytuacyjne:
rozkład nagród
Odpowiedź
Litery
z
o
t
c
z
r
i
n
y
e
c
r
e
y
n
b
n
ę
z
w
n
e
m
h
n
w
z
y
e
z
t
w
i
r
w
i
e
ę
n
k
a
z
55/165
usta Ssanie, jedzenie Zależność, bierność,
zachłanność, zawiść
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
a
r
0
a
o
f
n
–
l
a
t
a
l
a
2
a
56/165
• Otulina Ojcowskiego Parku Narodowego
• Domy spokojnej starości – korzystne ?
• Mapy mentalne Europy – a mapy w albumie
• Łańcut – szansa małych miast
• Blokowisko – Bieżanów, Kozłówek,
• Skala postaw wobec środowiska
• Negocjacje ochronne Lasku Wolskiego i Błoń
• Archi – Szopa: nieudane obiekty w
Odpowiedź
Litery
r
k
a
ł
z
y
w
d
ł
p
c
c
p
a
i
ę
n
y
y
s
c
a
n
h
k
r
57/165
KLIENT I SPRZEDAWCA SĄ
NAJWAŻNIEJSZĄ
WARTOŚCIĄ FIRMY
W obu trzeba inwestować.
Odpowiedź
Litery
n
o
p
d
w
ż
i
j
c
r
o
u
z
t
s
o
o
w
u
e
n
k
p
k
e
i
.
a
u
s
o
i
t
ó
p
p
r
i
b
z
d
w
e
i
y
n
r
z
:
p
a
p
s
n
a
l
t
e
o
k
e
l
k
r
e
.
j
ł
e
a
p
.
o
a
p
e
e
t
.
z
w
d
a
t
k
58/165
granica to 12 m.
kwadratowych / osobę (wg Bastide) – powoduje
napięcia i kłótnie (rodzinne), tendencje nerwicowe i
zmęczenie (jednostka) i wycofanie z publicznej
działalności (społeczne);
Odpowiedź
Litery
c
w
ł
a
w
z
a
s
n
a
:
a
a
d
p
c
s
r
i
e
ó
i
i
i
r
w
ł
h
ś
z
ł
:
w
w
o
k
o
m
k
e
k
t
z
p
z
y
e
d
y
o
y
n
59/165
Natura to rola
społeczna
Odpowiedź
Litery
e
a
c
r
e
e
y
h
z
p
z
l
ż
o
n
l
n
i
o
ó
a
z
.
k
r
i
n
z
u
d
a
t
u
t
ł
o
c
j
e
s
ł
60/165
1. Pomnik Piotra Skargi (2001)
2. 2002 – nadbudówka hotelu Monopol
3. Opera Krakowska (2009)
4. Osiedle Zakrzówek - 2009
5. Słupy oświetleniowe stadionu Cracovii.
6. Fontanna Kryształ na Rynku (2010)
7. Galeria Krakowska (2007)
Odpowiedź
Litery
u
a
a
i
y
c
e
l
o
a
c
r
-
i
h
s
z
p
r
61/165
rodzic
pasażer
student
pracownik
sportowiec itd.
Odpowiedź
Litery
e
l
l
n
s
y
ą
ó
r
e
b
o
a
e
t
c
)
r
y
o
s
n
t
e
o
o
e
h
c
:
(
g
p
n
z
ł
i
ę
w
r
a
i
r
i
62/165
• Świadomy proces poznawania poprzez potrójny
układ poznawczy, sensowne wartościowanie:
- zmysły pobierające informacje
- myśli interpretujące i porządkujące informacje
- pamięć – organizująca i przechowująca dane;
• Czy jednak obiektywne poznanie jest możliwe?
Np.. zabytek – kościół czy .. w Nottin
Odpowiedź
Litery
o
a
o
ś
i
s
r
i
z
a
w
o
r
t
o
e
w
o
p
a
d
n
c
a
z
k
63/165
• Pieniądze
• Towary
• Usługi
• Informacje, wiedza
• Status
• Uczucia
Odpowiedź
Litery
a
i
d
a
j
e
j
ó
o
r
e
n
k
c
e
w
c
b
z
t
g
o
o
i
j
64/165
uniwersalne zasady etyczne ujęte w świadomy
i niezależny sposób.
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
e
n
o
o
6
n
o
h
o
e
8
l
n
.
c
e
z
n
m
1
s
m
p
(
5
i
w
o
l
o
9
g
i
u
y
–
j
r
m
b
o
y
r
i
a
)
k
c
z
a
l
o
j
p
e
t
l
r
w
e
w
g
o
n
r
n
k
o
o
a
i
o
p
65/165
orientacja na przyjemność i unikanie kary. NIe
ma reguł – jest posłuszeństwo z obawy przed karą.
Odpowiedź
Litery i cyfry
k
n
o
r
o
o
l
o
9
w
n
m
c
o
r
g
8
a
i
r
p
o
o
.
z
c
–
l
z
5
y
k
m
r
o
p
j
n
l
y
g
p
o
o
n
e
)
a
i
j
e
w
e
z
e
l
e
b
h
(
n
u
r
1
n
a
m
1
d
e
w
o
z
66/165
VI. Umiejętności komunikacyjne i kooperacyjne, sprawność słuchania.
VII. Wiara w sukces, marzenia o wielkości.
VIII. Aprobata tego, co jest niezmienne, wykracza poza wpływy.
IX. Wytrwałość jako cecha podstawowa.
X. Harmonia wartości : społecznych, zawodowych, rodzinnych , duchowych.
Odpowiedź
Litery i cyfry
m
i
a
h
l
’
i
i
a
i
a
c
w
s
,
z
a
ś
a
e
d
i
n
z
c
o
d
ł
n
s
w
i
o
u
h
m
n
i
t
d
i
t
o
n
w
c
a
a
.
d
i
ł
l
e
a
i
e
b
p
a
e
e
v
c
r
a
z
o
a
g
e
s
u
z
a
c
o
i
i
o
y
o
d
i
o
s
ć
i
n
n
n
.
a
l
e
n
u
r
c
.
e
o
s
e
i
e
a
.
o
e
a
a
ń
w
.
i
o
e
l
u
c
h
o
c
c
i
e
a
p
o
a
a
c
e
e
i
i
i
b
n
c
r
i
ś
i
i
a
t
n
.
i
i
s
l
a
j
d
i
s
e
ś
h
k
o
z
j
l
n
i
z
s
a
s
s
i
t
n
a
n
o
g
ł
y
w
,
a
z
,
k
s
i
i
z
d
w
ć
p
e
a
ó
n
k
i
n
o
o
.
k
n
j
u
.
d
j
y
w
a
o
n
s
i
c
s
r
u
z
i
c
n
n
d
g
k
o
k
l
c
y
u
y
r
o
o
c
z
j
s
u
e
e
p
t
s
i
b
e
z
4
r
n
67/165
wielka
dowolność
Odpowiedź
Litery
z
a
k
e
n
l
o
i
l
t
y
s
e
i
n
p
a
r
a
a
t
o
o
d
j
a
68/165
3. Ocena wykonania obowiązków związanych z pełnioną rolą
dokonywana jest przez osoby pełniące komplementarne role (uczeń - nauczyciel;
lekarz - pacjent; kapłan - wierny; sąsiad - sąsiad itd.).
Odpowiedź
Litery i cyfry
i
3
t
z
o
c
n
a
o
c
a
ó
b
ó
a
o
l
y
o
o
ą
w
s
e
k
i
k
n
n
o
y
z
n
w
r
w
a
e
i
p
c
r
ł
.
e
h
69/165
Sumienie i moralne oceny oraz
poczucie winy lub
poprawności.
Odpowiedź
Litery
z
r
o
d
p
e
r
c
o
w
l
ł
s
o
y
z
o
i
i
i
a
k
e
m
ć
ś
r
d
,
r
e
u
e
i
y
e
n
o
g
l
i
a
s
.
70/165
Sąsiad lubi swojego psa - ale ja nie lubię psa, więc nie lubię sąsiada.
Totolotek „daje szansę na” wygraną - więc ja go lubię .
„ja – pasta do zębów – bakterie”(równowaga poznawcza = - - +; +++; -++; --- )
Mnożenie znaków wskazuje na równowagę , gdy daje plus, a brak, gdy daje minus.
Odpowiedź
Litery i cyfry
t
o
n
n
z
i
e
z
r
p
a
:
s
t
j
p
n
d
e
e
c
j
a
z
j
m
h
a
f
g
t
y
.
i
a
c
,
,
s
a
w
o
r
a
w
,
ś
j
m
g
r
d
ł
i
p
u
e
e
m
ł
–
5
j
.
a
e
c
r
l
ą
g
k
i
1
n
s
s
y
6
a
i
e
s
l
u
z
r
c
i
o
n
e
.
d
.
n
i
m
r
r
t
p
a
n
i
s
i
)
z
e
e
9
d
t
n
e
e
ę
(
s
e
z
.
i
y
o
p
a
ł
n
u
o
f
o
a
n
o
c
a
c
ś
r
m
c
c
w
e
ę
e
p
,
p
s
y
e
g
e
z
e
o
t
e
i
e
z
p
r
k
z
e
c
n
71/165
1. Typ przekazu: patos, logos , etos
2. Wnioski, konkluzje
3. Kolejność mówienia
Odpowiedź
Litery
r
k
ś
r
z
e
ł
p
i
z
s
a
w
c
t
u
w
f
p
e
r
-
y
a
t
e
72/165
• Proste – jednoosobowe
• Dwuosobowe – diadyczne
• Grupowe – trzy i więcej osób
• Między – grupowe , n. p. kibice
• Organizacyjne , w firmach
• Międzynarodowe – spory międzypaństwowe
Odpowiedź
Litery
k
l
o
y
n
k
i
f
t
73/165
1. Moda na przedmieścia – plusy i minusy
(dojazd); duma – mój dom świadczy o mnie,
rozwój komunikacji miejskiej ;
2. Wygoda mieszkania w centrum miasta –
blisko! – minus: zmniejszona kontrola nad
otoczeniem.
3. Czynniki ekonomiczne – na co nas stać?
Kredyty ułatwiają życie (?).
4. Bliskość szkół,
Odpowiedź
Litery
n
w
e
c
o
k
i
p
s
f
i
e
r
e
a
z
j
m
r
n
e
e
e
74/165
higiena
(warunki pracy, pensja, bezpieczeństwo, styl kierowania) i
rozwój (awans, uznanie, odpowiedzialność);
Odpowiedź
Litery i cyfry
j
r
i
w
e
e
o
x
ó
y
s
d
b
i
n
z
z
a
a
t
a
g
e
e
i
t
n
m
t
l
p
y
m
c
f
g
g
c
r
e
o
y
f
u
y
y
w
o
p
e
k
r
:
g
o
.
i
o
c
j
c
c
t
y
y
w
o
o
w
a
z
h
)
n
.
c
n
r
s
w
m
p
a
c
a
e
5
n
z
r
b
c
k
e
(
p
t
h
a
e
r
n
e
c
m
75/165
• Terytoria pierwotne (prywatne, pod pełną kontrolą,
wejście obcych = okupacja);
• Terytoria wtórne – n. p. podwórka, osiedle N. Huty
„Wisły” lub „Cracovii”, stolik w kawiarni,
• Terytoria publiczne – ogólnodostępne , czasem
zawłaszczane (gangi – i graffiti , bazgroły) ;
Odpowiedź
Litery
t
k
o
w
–
y
d
o
ź
u
o
:
•
c
i
o
r
w
a
u
s
•
n
w
g
s
e
s
r
i
o
l
t
.
c
a
n
t
,
z
d
r
f
c
o
p
z
a
ś
i
ś
n
a
n
e
z
r
r
ć
i
b
,
c
t
j
z
k
t
c
i
j
j
k
u
a
d
e
r
t
d
m
w
k
r
e
,
ż
k
u
y
a
,
ć
r
n
c
j
j
,
e
d
t
e
t
j
ś
w
,
a
o
z
y
y
n
u
h
p
e
w
i
a
u
a
p
e
e
i
n
c
ą
n
z
a
ć
d
e
e
u
o
s
n
i
o
:
l
p
•
r
w
r
z
a
ł
n
e
e
u
n
z
i
e
i
w
e
i
z
i
e
s
w
e
e
a
a
n
y
o
e
a
l
t
:
c
n
r
y
z
z
k
w
k
e
e
z
ą
i
g
p
o
i
t
d
r
i
s
s
z
i
i
n
a
s
n
ż
t
j
i
ś
ó
l
i
j
a
c
w
l
i
m
g
e
ś
i
c
z
c
n
i
r
ą
ń
z
76/165
Te same role mogą być zdefiniowane odmiennie przez różne kręgi społecznego uczestnictwa: np. student w oczach wykładowcy to czytelnik, słuchacz i pilny uczeń student w oczach kolegów to partner do pracy i zabawy
student w oczach rodziców to posiadacz dobrych ocen+ domownik
Wniosek : wybór audytorium
Odpowiedź
Litery
ł
o
o
r
t
y
n
h
m
i
o
l
e
r
e
w
:
l
r
f
z
y
r
e
e
r
e
i
k
ó
o
l
c
b
w
n
k
t
n
l
i
p
t
s
g
n
ą
w
ó
p
o
z
c
a
ł
77/165
– porównania z ideałem lub z innymi
osobami (podobnymi), średnią krajową ;
Odpowiedź
Litery i cyfry
n
y
a
z
t
ł
y
c
r
a
w
c
w
j
i
y
o
p
a
.
e
ń
n
t
m
o
p
a
e
.
e
z
ó
c
f
z
e
c
n
e
w
w
p
a
n
n
a
t
i
k
p
b
o
r
y
m
c
k
j
c
p
c
n
w
t
e
3
w
o
n
h
a
y
o
h
o
y
s
ó
r
m
c
o
78/165
Teraz
Odpowiedź
Litery
s
t
z
ł
.
ć
w
c
i
y
o
e
a
e
t
n
ź
o
c
r
a
e
p
a
z
d
ó
r
ł
h
z
c
a
r
o
c
z
r
s
:
y
ś
p
z
ó
z
l
ł
h
n
o
79/165
przygotowanie się psychiczne i
logistyczne, sama przeprowadzka (dokąd? – akademik? Dom?
Wieś ? ) i okres po przeprowadzce (orientacja, pragmatyka,
emocje, dyskomfort).
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
z
w
p
o
.
m
a
o
ś
k
t
o
w
n
i
r
w
i
d
z
d
o
t
5
a
o
i
w
t
k
r
k
y
s
o
e
e
y
e
z
p
s
r
a
a
80/165
konformizm wobec norm grupowych, oczekiwań
rodzinnych.
Odpowiedź
Litery i cyfry
9
j
o
c
w
l
–
c
n
w
n
.
i
o
y
)
r
n
k
n
g
5
m
a
g
p
k
l
1
z
e
o
o
e
o
m
o
b
l
r
e
e
o
j
n
l
o
–
i
n
3
h
r
(
z
y
m
o
a
e
i
z
8
o
w
a
o
r
p
u
81/165
popędy, energia, biologiczne
siły życia
Przyjemność, zaspokojenie Energia do spontanicznego
działania, życzenia i
marzenia, sny
Odpowiedź
Litery
d
i
82/165
• „Oddziały Jej Cesarskiej Wysokości Katarzyny II
aresztowały czterech biskupów, którzy swym
zachowaniem obrazili godność Jej C.W. kwestionując
czystość jej uzdrawiających, bezinteresownych i
miłościwych zamiarów” ( początki rozbierania Polski)
• (3 X 1767 rok)
Odpowiedź
Litery i cyfry
a
6
,
t
v
a
a
r
i
i
•
e
y
ę
(
t
9
d
i
z
e
d
k
c
k
y
s
z
s
.
2
d
p
m
e
m
s
7
a
e
a
)
o
ś
k
n
s
s
b
b
p
1
o
w
a
r
g
z
u
a
7
a
r
s
o
t
ó
m
a
8
j
z
z
a
r
w
a
,
(
e
i
c
ó
n
o
y
”
r
o
w
b
s
l
a
i
z
d
t
i
i
r
ł
ć
p
-
d
n
„
3
7
7
o
ń
a
z
o
9
z
ł
r
o
b
1
s
z
o
o
n
o
c
o
i
5
t
n
a
e
1
ł
l
k
j
w
o
r
,
n
)
,
e
4
p
83/165
1. Specyfika fizycznych właściwości otoczenia;
2. Specyfika „czynnika ludzkiego” – społeczności
3. Charakterystyka dominujących funkcji, zadań
w danym otoczeniu (modlitwy, produkcja…)
4. Obowiązujące modele kulturowe i tradycje
historyczne (utopie - doskonałe światy
wzmocnień dobrego i eliminacji zł
Odpowiedź
Litery
i
c
w
ż
e
a
d
s
r
y
z
i
r
e
h
ś
c
a
n
i
s
b
a
p
k
n
r
ł
d
i
o
y
a
i
ą
u
t
:
e
a
w
z
k
a
o
m
d
w
i
o
k
h
ą
w
i
n
o
o
e
a
84/165
motywy osiągnięć kontra motywy afiliacji
Odpowiedź
Litery
i
.
l
a
n
c
t
m
a
y
e
l
a
m
m
e
ó
t
p
e
k
c
e
o
r
a
c
a
w
z
o
o
j
y
o
p
e
d
n
y
w
c
f
c
n
w
e
y
t
p
a
i
j
l
c
n
m
a
w
r
n
c
h
y
b
k
d
z
c
o
n
w
85/165
• Postawy wobec natury: obawy przed deszczem
mrozem powodzią wulkanem tsunami słońcem
wiatrem
• Podziw i uznanie; Janusz Korbel: Pracownia na
Rzecz Wszystkich Istot Żywych Bielsko-Biała
• Śwetambarowie – zmiatanie ścieżki, by nie być
winnym śmierci drobnicy robaczków;
• Bhopal – wybuch gazów –1984
Odpowiedź
Litery
o
w
i
k
b
d
s
n
o
a
a
i
i
w
w
c
n
o
a
e
a
e
ś
t
r
s
86/165
Więzienie wg Filipa Zimbardo - role strażnika i więźnia zdominowały
zachowania studentów. Konieczność przerwania badania po kilku dniach
ze względu na pojawiająca się przemoc strażników. A niedawno kolegów
Odpowiedź
Litery
l
c
r
e
ł
c
o
e
r
t
o
n
p
o
h
z
m
-
y
s
b
i
a
a
r
ó
d
i
z
87/165
(np. Jan jako psycholog dotrzymuje tajemnicy pacjenta - Jan jako obywatel
powinien zgłosić ewentualne złe zamiary, przestrzec innych);
czy układ sekretarka i koleżanka : powiedzieć szefowi o braku dyscypliny koleżanki?
Odpowiedź
Litery
t
a
m
r
i
i
ł
y
:
b
g
ó
l
e
r
y
f
o
r
m
l
l
i
o
z
w
i
m
s
e
ó
k
c
p
n
k
n
e
r
o
h
p
o
z
e
d
ł
ę
o
c
l
n
y
t
a
88/165
odruchy,
nawyki
Odpowiedź
Litery
z
r
b
e
j
a
a
i
h
a
w
i
n
m
z
d
y
s
n
o
o
t
y
l
a
k
e
89/165
Sukces to:
rozwój wewnętrzny w głębi ascetycznej samoświadomości
czy luksusowa willa z licznymi dodatkami, takimi jak basen
, kort, lądowisko helikoptera ......... ?
Odpowiedź
Litery
d
y
y
i
j
t
r
d
l
u
i
l
o
y
a
s
u
o
o
e
i
a
ć
e
,
c
l
k
o
d
l
s
s
o
c
g
k
e
z
i
c
o
o
e
r
o
t
g
n
z
k
r
l
k
j
i
u
l
o
o
i
u
m
ś
d
t
ń
k
ą
z
y
e
r
n
h
i
y
n
s
o
s
e
e
e
i
a
n
o
s
e
z
i
b
i
u
u
k
c
w
g
,
c
o
u
e
p
s
t
m
e
k
n
n
ż
e
ó
a
h
i
c
e
l
a
m
z
d
c
e
w
i
90/165
Robert Cialdini
Reguła wzajemności
Reguła zaangażowania i konsekwencji
Reguła społecznego dowodu słuszności
Reguła lubienia i sympatii
Reguła odwoływania się do Autorytetu
Reguła niedostępności
Odpowiedź
Litery
s
c
u
u
p
i
l
i
y
ł
u
r
d
f
z
w
r
n
i
a
ł
o
a
y
z
e
g
e
i
y
n
e
w
w
g
n
w
a
e
y
c
p
91/165
sytuacja
społeczna
Odpowiedź
Litery
w
r
ę
ó
n
e
t
z
w
e
n
e
i
e
c
t
.
z
n
k
n
r
y
w
ę
n
c
i
z
r
t
l
z
n
y
z
92/165
Zygmunt Freud 6 V 1856 – 23 IX 1939
Odpowiedź
Litery
y
h
p
l
i
c
o
a
s
n
a
a
z
93/165
• Docenianie swych możliwości – poczucie niższości
• Umiejętności pragmatyczne
• Brak pewności siebie, poczucie klęski
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
e
w
5
e
o
ę
.
e
n
i
g
)
w
r
k
0
p
o
k
p
i
r
w
j
i
e
n
c
n
t
f
k
p
4
ó
o
k
1
m
(
n
o
e
e
c
e
z
e
e
k
z
t
o
k
s
9
z
j
j
ó
r
–
s
l
r
94/165
2. Stałość, powtarzalność i długotrwałość relacji
buduje silne więzi emocjonalne. „Promieniują”
one na najbliższe otoczenie (półprywatne
przestrzenie – korytarze, klatki schodowe).
3. Trwałe relacje sąsiedzkie, wysoko cenione w
otoczeniu mieszkania, zwłaszcza w strefie
ubóstwa, biedy.
Odpowiedź
Litery i cyfry
t
m
s
s
k
e
e
m
y
,
y
j
l
j
s
i
e
e
s
ś
a
w
z
,
k
p
w
t
t
z
z
i
w
c
p
i
n
a
e
s
ą
.
e
a
s
w
h
g
y
k
i
i
s
o
b
i
s
:
j
d
t
r
ś
a
r
y
s
j
s
,
u
p
a
u
i
m
r
n
a
z
a
e
i
t
y
i
i
e
a
o
k
r
e
ń
a
m
i
i
n
n
w
e
i
n
o
d
n
w
e
o
t
c
n
s
z
o
i
s
d
t
w
e
o
ł
a
m
a
e
y
e
o
p
c
n
l
r
e
e
1
e
n
d
ź
n
c
u
e
–
ż
s
o
k
c
w
e
s
a
c
a
z
c
.
i
r
i
o
.
c
y
z
i
z
p
n
n
r
a
p
95/165
1876 - udoskonalenie telefonu
1877 - wynalazek fonografu
1879 - żarówka elektryczna
1882 - uruchomienie pierwszej elektrowni w Nowym
Jorku
Odpowiedź
Litery i cyfry
s
e
t
w
n
e
1
z
u
4
a
s
y
z
z
l
a
a
a
1
k
c
a
-
0
n
c
i
7
k
3
a
3
z
z
z
ą
i
(
o
a
t
ł
p
a
ł
z
z
t
t
c
m
ó
9
d
i
8
w
.
a
w
1
c
e
m
e
j
l
o
o
d
e
g
:
y
e
p
-
0
o
i
-
1
a
n
ó
e
2
i
1
)
e
w
0
ą
s
n
a
r
d
ł
k
r
o
s
z
96/165
generowany przez
potrzeby wewnętrzne, wartości i motywacje oraz przez oczekiwania innych wobec
nas a także czynniki fizyczne (klimat, hałasy ...)
Odpowiedź
Litery i cyfry
ę
o
a
r
t
n
e
e
e
y
y
i
j
o
o
1
o
r
t
r
g
z
w
i
r
w
e
n
i
k
ż
ć
i
a
ż
p
p
i
.
,
e
i
w
c
w
9
s
z
n
o
4
l
s
l
e
m
t
i
i
s
n
y
p
j
u
a
t
e
6
t
c
e
s
e
97/165
Tożsamość, określenie siebie – zagubienie, niejasność swego położenia
Tożsamość dobrze określona
Niedookreślenie siebie, fragmentacja ego
Odpowiedź
Litery i cyfry
s
p
e
k
e
o
n
i
ś
e
p
9
o
5
e
e
e
s
w
k
o
l
o
i
o
e
ę
s
z
e
i
r
a
ó
5
–
j
w
r
l
w
c
o
0
e
n
n
z
o
k
f
j
m
r
k
k
t
g
k
1
i
)
ó
(
r
r
n
.
z
98/165
silne teraz
Odpowiedź
Litery
r
c
y
c
t
i
ł
a
d
r
p
h
w
e
i
:
o
o
ś
l
o
o
z
o
a
z
e
ł
p
z
e
z
t
ć
r
.
a
s
r
ź
ó
a
n
z
a
a
99/165
6. Kulturowe i rasowe różnice
7. Poczucie napięcia, stresu, niepokoju oddala
8. Dalej od kobiet pięknych niż mniej ładnych
9. Dalej od osób homoseksualnych
10. Osób niepełnosprawnych (mimo słów plus)
11. Osób uważanych za chore psychicznie
12. Każda cecha odmienności od JA.
Odpowiedź
Litery
s
s
z
n
,
y
y
i
a
d
k
:
g
s
t
d
ę
y
w
100/165
Narządy płciowe Zabawa własną
erotyką
Spontaniczność,
zuchwałość,
agresywność
Odpowiedź
Litery i cyfry
l
l
f
a
i
4
c
l
n
5
a
z
–
t
a
101/165
1. Relacje czułe, intymność, duża znajomość
2. Osób uznanych za podobne do siebie
3. Uznanych za miłych, ciepłych,
4. Osób, na opinii których ci zależy
5. Osób, z którymi masz współpracować,
Odpowiedź
Litery
.
a
u
e
n
j
a
t
k
w
a
m
a
w
u
u
t
s
y
l
j
g
d
b
y
e
o
i
ż
i
d
s
r
a
s
y
:
n
n
102/165
oba źródła
Odpowiedź
Litery
p
y
e
o
t
t
z
c
c
a
r
i
c
z
w
w
n
w
ę
n
e
r
e
n
a
e
z
z
z
n
n
k
ę
i
w
y
n
n
z
z
103/165
W jaki sposób człowiek wnioskuje o cechach wewnętrznych w oparciu o
wskaźniki zewnętrzne – np. kobieta/ mężczyzna , Polak/ Niemiec, Krakus/
Warszawiak, Nowohucianin, łysy/długowłosy .... (stereotypy, uprzedzenia , )
itd.
Odpowiedź
Litery
–
t
n
o
y
t
r
c
u
w
z
ę
i
j
i
a
.
r
i
b
a
c
o
i
i
e
r
e
104/165
• Uzależnienie poprzez trening odczucia i
okazywanie życzliwości przy uleganiu.
„Gdy nie stawiasz oporu, jest ci dobrze”
„Twój los zależy od ciebie, przyjmij
nasze wartości a będziesz miał się
dobrze”
W wersji chińskiej – kilka stron książeczki Mao Tse Tunga
dziennie. Codzienny egzamin. Huśtawka nas
Odpowiedź
Litery
r
e
c
„
t
n
z
d
n
e
d
e
p
”
d
–
c
e
i
e
y
105/165
• Sposoby prowadzenia reklamy czyli budowania
świadomości czy informowania czy nakłaniania do
sprzedaży;
• Krańcowe wersje – pranie mózgów (powtarzanie
„Dłuższe życie każdej pralki to …”)
• Systematyczna, zmasowana akcja = NLP czyli
neurolingwistyczne programowanie;
• Promocja zdrowia, rzucanie pale
Odpowiedź
Litery
n
m
l
k
a
a
g
a
r
r
e
a
p
,
d
a
o
p
106/165
2. Struktura przestrzeni, jej podział na indywidualną
i wspólną, zatłoczenie obniża zadowolenie,
oznaczenia stref wpływu.
3. Bezpieczeństwo fizyczne mieszkania i otoczenia;
4. Więzi z sąsiadami, poczucie wspólnoty sąsiedzkiej
( w zaniku) ;
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
i
j
o
n
f
w
r
.
p
i
i
c
m
o
:
i
p
y
t
j
o
u
e
c
e
u
j
m
a
n
n
m
b
z
a
o
w
e
ł
e
e
z
z
k
d
a
s
p
.
a
i
n
;
w
d
i
a
r
o
i
e
z
i
ć
l
i
z
t
a
d
e
o
n
z
ś
z
ą
z
i
,
a
ł
a
a
w
m
s
z
k
e
s
o
a
w
1
a
a
t
a
a
ó
k
s
i
i
e
s
a
n
e
c
ż
w
o
k
i
k
p
e
n
e
l
a
w
r
o
o
i
k
107/165
Praca organizacja ergonomii, eliminacja uciążliwych
ośrodków pracy, zanieczyszczenia
Oświata zróżnicowanie oferty, dostępność szkół
Kontakty bogactwo intelektualne i emocjonalne,
bezpośredniość autorytetów, aktywność
Czas wolny bogactwo/ubóstwo oferty kulturalnej,
sportowej, turystycznej,
Zdrowie
Odpowiedź
Litery
t
w
i
u
t
k
y
y
b
a
c
n
;
ś
,
ś
i
r
k
t
i
i
a
e
d
o
s
t
,
l
r
o
k
,
c
o
h
k
r
:
h
u
a
r
y
s
h
a
y
a
u
ć
e
a
,
n
t
a
t
c
n
l
u
d
u
t
a
108/165
Co wtedy można zrobić?
- atak na przeszkodę,
- próba ominięcia
- cel substytucyjny.
Odpowiedź
Litery i cyfry
a
u
i
t
–
4
i
i
w
b
e
o
t
o
i
k
6
a
e
y
e
ą
m
,
a
w
z
ę
z
n
k
o
e
.
i
i
a
n
w
l
i
e
z
z
o
c
a
t
r
o
o
n
i
e
i
s
t
t
e
l
n
ą
u
b
z
a
o
n
p
n
u
s
l
,
z
p
o
b
7
r
z
z
i
.
a
s
f
c
i
c
d
c
ż
j
a
t
a
l
…
w
c
c
c
1
r
i
ę
b
a
z
g
s
ę
k
o
e
y
r
t
r
o
n
y
r
s
d
r
u
o
t
l
.
u
m
p
w
.
d
n
z
y
w
ę
a
b
e
r
j
j
e
.
n
k
t
ę
l
n
y
p
o
a
k
a
m
w
.
l
n
e
b
i
n
c
p
l
n
u
r
w
ę
i
ą
p
i
a
y
e
9
o
s
d
k
e
a
e
t
.
ć
u
a
a
g
o
r
a
w
i
o
a
t
y
u
w
109/165
- Nie lubi pracy i chce jej unikać;
- Trzeba go przekupić lub zmusić do pracy;
- Główny motyw to pieniądze;
- Drugi najważniejszy motyw to bezpieczeństwo
- Ludziom nie zależy na twórczym działaniu;
(pasuje do: typ plemienny – słuchać wodza, typ
egocentryczny, typ konformistyczny;)
Odpowiedź
Litery
–
r
l
n
n
g
r
–
u
m
l
j
o
y
i
d
y
o
i
k
„
a
g
p
g
c
a
k
o
w
e
o
o
x
c
n
c
e
r
x
n
n
a
”
s
w
110/165
„gestalt”,
skrypty,
schematy
Odpowiedź
Litery
t
e
y
p
k
a
l
a
n
n
a
z
n
a
d
w
s
z
j
o
o
z
a
c
i
111/165
równowaga obu
źródeł
Odpowiedź
Litery
i
o
z
t
n
t
e
e
k
e
y
i
t
z
z
e
n
r
c
y
i
e
n
r
a
l
ę
n
c
w
n
w
a
r
p
w
.
ę
z
o
n
z
112/165
1. Rozwój psychiczny jest cenny
2. Praca cieszy i budzi zainteresowanie;
3. Samodzielnie dąży do akceptowanych celów
4. Bierze na siebie odpowiedzialność za pracę
5. Interesuje się realizacja swego potencjału
6. Kreatywność jest cechą powszechną
wymaga warunków.
7. socjocentryczny, typ egzystencjal
Odpowiedź
Litery
k
i
”
o
d
e
s
y
y
p
y
t
n
o
y
c
x
a
y
k
u
l
c
a
i
–
n
a
e
g
p
–
m
g
r
r
„
r
w
g
t
o
w
r
y
113/165
Rozumienie siebie, innych, świata
społecznego,
Nauki pokrewne : filozofia, socjologia,
antropologia, historia, biologia,
etnografia
Odpowiedź
Litery
c
k
w
n
o
a
e
c
i
p
j
e
k
e
c
o
z
ł
114/165
sposoby interpretacji rezultatów: wysiłek,
zdolności, trudność, los i szczęście
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
n
a
e
n
m
r
f
m
2
o
j
t
c
y
k
o
r
p
p
m
t
j
t
y
n
a
c
t
z
i
c
c
e
ó
.
o
w
c
y
u
b
w
a
e
w
c
b
n
p
a
i
z
k
o
a
o
a
t
n
y
e
h
.
e
r
i
j
c
y
w
w
a
115/165
• Sportowcy – Małysz, Kubica, Lewandowski
• Kibice – zwolennicy, kibole …. Wisła – Cracovia,
siła złych emocji .
• Maksymalizacja wyników – a trening dzieci
chińskich, Iron – men (+++),
• Rywalizacja czy kooperacja (n. p. wspinaczka….)
• Zdumiewająca rola imprez sportowych pod kątem
patriotyzmu:
Odpowiedź
Litery
s
p
t
o
r
116/165
Działanie w imieniu organizacji i dla jej dobra.
▪ Umiejętność trafnego definiowania i osiągania celów.
▪ Skuteczność i efektywność.
▪ Etyczne postępowanie
Odpowiedź
Litery
n
t
c
w
i
ą
j
s
j
z
u
i
w
z
d
a
e
?
a
a
z
n
r
o
n
e
j
a
e
ż
s
z
117/165
orientacja na korzyść własną, reguła oko za
oko ;
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
p
w
g
r
k
j
w
w
y
l
–
m
n
b
o
p
1
e
d
n
c
l
e
2
y
i
h
j
c
)
a
l
i
g
n
9
o
a
z
e
m
e
i
r
o
o
a
k
e
o
o
r
l
(
r
.
z
o
e
m
p
5
r
o
n
o
z
o
i
u
8
z
n
n
118/165
3. Naśladowanie, uległość wobec presji (Milgram, szok
elektryczny – z 40 osób - 26 „zabiło”). - Autonomia i niezależność, Role i normy ;
4. Złożoność psychiczna – prostota myślenia
5. Zmienność, zróżnicowanie – podobieństwo ludzi
6. Świadoma racjonalność – impulsywna
emocjonalność
7. Osobowość
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
i
i
s
u
t
c
z
t
o
p
c
f
a
h
e
w
e
a
u
ć
n
o
z
u
f
n
i
a
z
n
c
i
w
c
c
ł
m
n
w
1
o
g
f
i
e
l
i
u
o
,
o
e
j
c
a
g
a
r
c
,
u
a
i
o
a
c
n
n
g
e
–
o
e
c
ś
k
.
m
i
l
z
n
s
w
d
y
i
e
p
r
i
n
y
i
o
d
a
p
e
t
a
s
l
z
l
y
m
t
ś
a
i
u
p
z
d
j
z
w
u
e
i
m
t
e
a
o
o
w
r
t
o
ę
.
r
e
l
a
e
m
i
a
w
i
e
j
m
i
ć
k
y
2
i
y
;
i
c
119/165
Motywy wewnętrzne – osobowość, nawyki itd..
Motywy zewnętrzne – mikro – i makro
środowisko . Co ważniejsze? - wew? – zew?
Konflikt: wygrywa środowisko regulując
dostępność zachowań (np. granica państwa) i
zawierając nagrody za przestrzeganie reguł
kultury (posprzątanie swoich śmieci w lesie) i
karzą
Odpowiedź
Litery i cyfry
w
o
c
8
i
r
s
i
9
a
y
o
a
s
a
l
c
r
h
)
o
e
p
o
g
b
s
g
1
o
e
i
o
o
r
e
(
r
r
b
e
k
l
w
c
o
d
y
k
h
6
r
o
t
g
y
a
ś
l
120/165
• - negocjacje
• - liderzy i szefowie
• - motywacje zawodowe : wartości, potrzeby;
• - handel i sprzedaż
• - manipulacje
Odpowiedź
Litery
s
l
i
i
a
y
s
b
o
z
i
o
n
c
e
p
h
g
121/165
Człowiek w sieci popędów i nieświadomych sił (natury)
Odpowiedź
Litery
n
y
c
a
h
p
a
o
z
a
l
i
s
122/165
Troska o innych, wspieranie bliskich i obcych – koncentracja na sobie, egoizm
Odpowiedzialność za losy innych
Koncentracja na sobie, na teraźniejszości
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
e
g
i
o
e
r
ó
e
p
r
r
ś
c
.
(
t
k
s
r
n
z
0
–
j
w
)
o
e
w
ć
w
i
l
k
o
f
7
n
o
r
t
z
k
ó
i
9
n
s
o
5
i
ę
k
s
l
j
z
p
o
w
e
k
1
o
k
123/165
Zasada racjonalności Badanie świata, interpretacja
doświadczenia, realne plany
Odpowiedź
Litery
c
l
d
ś
w
e
e
r
a
e
a
z
o
i
i
–
n
n
g
i
o
ł
a
124/165
• Fizyczne:
kolizja ruchu pieszego i aut rowery i hulajnogi;
monocykle, zatłoczenie, wonie, hałasy,
zanieczyszczenia powietrza brak zieleni jakość
krajobrazu miejskiego;
• konfrontacja człowiek – wieżowiec;
• Funkcje uciążliwe: przemysł, śmietniska,
drogi, cmentarze, centra transportu
Odpowiedź
Litery
y
e
e
w
r
o
s
r
w
i
o
d
t
s
o
o
k
r
ś
s
125/165
5.Korzystne porównania z innymi znanymi
mieszkaniami, pod względem wielkości i jakości.
6. Sprawność infrastruktury – ogrzewanie,
woda, i funkcje przestrzeni kuchennych, ciasnota
i dysfunkcje obniżają zadowolenie . Ergonomia.
7. Sytuacje trudne – niepełnosprawni wspólnie
mieszkający, hałasy wewnętrz
Odpowiedź
Litery
e
w
i
d
z
n
l
i
a
c
k
d
z
a
n
m
e
a
i
o
z
s
o
e
126/165
• Potęga instynktów (ID) kontra presja kultury
(Superego) i realizm decyzji EGO;
• Libido i jego fiksacja na obiektach otoczenia
( tęsknota za krainą dzieciństwa);
• Emocjonalność i nieświadome wybory:
nostalgia, preferencje estetyczne, wandalizm
Odpowiedź
Litery
a
o
z
c
z
n
l
t
s
i
y
o
r
t
s
e
z
y
e
a
j
e
n
e
p
i
r
a
h
n
o
e
p
c
127/165
wnętrze
decyduje
Odpowiedź
Litery
e
r
o
t
s
y
e
z
n
e
i
i
n
c
l
e
n
t
w
z
w
n
h
z
z
k
y
i
n
z
a
a
z
w
y
c
r
n
p
n
c
ę
ę
a
128/165
• Intymny: 0 – 0,5 metra (mocne zmysły)
• Osobisty: 0,5 metra do 1,2 metra (przjaźń)
• Społeczny: 1,2 metra do 3,6 metra (urząd)
• Publiczny : ponad 3,6 metra (występy)
Odpowiedź
Litery i cyfry
m
a
e
p
c
5
l
-
s
h
,
y
:
i
e
a
y
9
s
d
i
l
d
ę
e
o
s
p
y
s
d
d
i
t
i
o
d
1
e
i
ą
o
ó
n
r
a
l
r
a
o
e
u
c
m
r
a
k
ł
a
i
t
j
o
z
w
j
c
9
z
y
o
a
a
ś
z
w
l
r
ł
ń
m
t
e
p
g
r
a
z
d
e
c
n
c
:
i
d
w
h
•
z
129/165
świadomy, aktywny
samo realizator.
Odpowiedź
Litery
n
z
o
i
a
n
a
a
u
w
p
ł
r
i
u
n
t
o
z
ż
k
c
e
e
j
z
a
e
l
z
o
z
a
d
130/165
Poczucie więzi i wspólnoty – poczucie izolacji, odrzucenia, samotności
Umiejętność nawiązania bliskich relacji
Poczucie separacji, dystansu, rezygnacja z bliskości
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
–
p
e
r
k
1
i
e
g
n
s
l
o
k
w
n
i
ł
ć
6
o
w
i
c
z
z
(
.
ó
k
r
w
z
f
0
e
ś
e
)
e
m
j
r
o
i
n
o
k
s
ę
p
t
o
r
k
e
j
ó
9
5
131/165
1. Zachowanie człowieka to zespół ról okazjonalnych i stałych.
Okazjonalne - grane krótko, przelotnie (klient, widz) , stałe to : matka, obywatel,
pracownik itd.
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
n
c
r
t
h
i
s
ł
z
1
z
e
.
n
h
l
w
e
o
p
a
o
a
c
r
c
i
i
ó
c
ł
e
k
o
o
a
a
z
e
w
132/165
1. emocje z otoczenia;
• 2. (Indie – Meksyk – Polska)
• 3. (fiksacja
libido) a nie wartości kultury;
• 4. Id – szukam zabawy, Superego – moje
powinności (ekologia), Ego: interesy własne;
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
j
z
o
s
e
j
j
s
b
i
y
e
n
w
r
o
c
r
a
a
a
w
z
s
y
s
e
i
e
s
t
e
t
g
z
s
u
e
z
e
e
.
y
w
w
i
e
n
c
a
z
t
a
e
c
n
n
u
l
n
i
e
e
j
i
k
4
l
o
s
ś
c
u
o
j
n
r
g
ż
j
e
r
z
e
o
i
c
p
a
e
e
p
e
p
m
r
y
d
r
t
e
y
n
u
n
d
i
i
h
z
c
w
l
ś
h
j
a
w
a
i
o
t
2
e
p
l
t
z
o
o
y
a
.
o
n
j
o
e
i
c
z
l
i
k
o
k
a
r
j
o
i
e
m
d
.
o
n
i
n
y
r
a
a
e
u
ł
o
z
p
.
a
t
o
s
d
c
i
g
d
n
s
e
b
o
i
o
e
c
e
r
i
w
3
a
e
z
z
ą
d
t
m
1
i
i
133/165
2.Mechanizmy:
• Prolog: Kryminalista Noffo Dei oskarża zakon o herezję i niemoralność.
• Akt I: Aresztowania i propagandowa kampania demonizująca zakon
• Akt II: Tortury i wymuszanie zeznań.
• Akt III: Proces i publiczne egzekucje 54 spalonych na stosie.
Epilog: Rozwiązanie zakonu, przejęcie majątku
Odpowiedź
Litery i cyfry
m
i
z
e
a
i
i
r
e
v
r
h
n
s
l
j
c
.
0
n
e
5
o
,
ó
3
z
i
a
m
i
o
l
ę
n
e
l
1
e
n
a
k
i
m
e
i
a
d
u
j
r
r
–
-
t
p
u
w
a
j
s
c
d
j
o
r
p
n
y
y
i
e
e
j
a
i
a
1
s
p
j
i
r
4
i
s
u
1
5
3
y
l
k
1
p
i
c
a
k
•
i
e
i
ę
e
f
i
c
u
c
a
3
s
w
u
c
z
p
l
c
c
p
t
e
f
0
t
n
a
z
l
ę
k
w
z
a
k
k
w
o
a
n
134/165
to „Wszystkie fakty psychologiczne (myślenie,
działanie, odczucia, sny itd.) trzeba rozpatrywać jako funkcję przestrzeni życiowej, która
składa się z osoby i środowiska, widzianych jako konstelacja współzależnych
czynników.” (Deutsch, 1968). Czyli potrzeby (motywy) wewnętrzne i naciski zewnętrzne to
Odpowiedź
Litery i cyfry
z
e
e
r
o
a
k
ż
,
s
o
p
i
t
w
t
e
a
p
6
ż
i
(
e
y
y
)
ń
g
9
w
o
o
n
a
l
l
w
e
1
c
.
i
o
c
p
r
l
z
4
u
i
r
e
o
t
r
135/165
Całe ciało Brak specyfiki ---
Odpowiedź
Litery i cyfry
n
w
j
d
6
o
a
a
d
k
i
o
a
y
e
r
r
t
u
z
136/165
kontrowersja przez 14
lat (2001 – 2015) : zatruwa środowisko?
Odpowiedź
Litery
i
o
o
z
a
r
s
p
l
i
w
n
ł
p
k
e
a
137/165
odgrywanie
ról
Odpowiedź
Litery
s
h
n
ó
o
a
n
r
o
a
e
y
d
l
n
t
.
a
i
c
z
e
y
p
z
ł
t
s
j
l
k
c
138/165
Klasyka: Miękki: gorsza pozycja, budowa
• układów, zaufanie;
• Twardy: lepsza pozycja, okazja,
• obrona;
• Rzeczowy: - oddzielaj ludzi od
• problemu
• - wiele możliwości
• - obiektywne kryteria
• - cel a nie środek
• G. Kennedy: jastrzębie kontra gołębie ;
Odpowiedź
Litery
l
e
d
i
t
e
a
j
r
y
a
p
s
d
n
t
n
g
i
j
?
c
e
y
y
c
:
k
z
o
e
139/165
• (Hogan) 12 słów o największej sile perswazyjnej:
• pieniądze, ty, oszczędzić, wyniki, zdrowie, łatwy, miłość,
odkrycie, sprawdzony, nowy, bezpieczeństwo, gwarancja;
• Słowa silne, niemniej słabsze niż powyższe:
• Tak, wolność, szybki, dlaczego, jak, tajemnica, sprzedaż,
teraz, siła, korzyści, prez
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
e
i
e
s
a
g
o
n
l
g
k
e
s
e
u
e
,
0
k
j
y
h
a
n
i
j
a
n
p
r
i
s
m
r
w
7
e
o
a
j
,
t
y
p
v
a
y
g
o
e
ł
k
t
p
l
i
d
,
l
o
z
w
m
n
a
z
w
w
n
s
p
n
w
k
o
a
t
t
,
z
a
o
w
s
2
c
e
0
i
o
a
–
w
s
n
i
a
c
h
g
k
e
m
i
h
i
y
r
140/165
teraz
subiektywna
Odpowiedź
Litery
o
ś
z
c
z
z
d
r
e
o
a
z
y
a
w
e
a
o
p
z
c
a
:
z
o
t
ź
ł
a
ó
r
a
ł
c
r
p
s
ć
h
i
n
w
z
n
141/165
• powierzchowność kontaktów,
• redukcja ludzi do ról,
• niedostępność władz,
• segmentacja przestrzeni,
• przestępczość,
• anomia-obojętność;
• konflikty między grupami
Odpowiedź
Litery
y
s
r
e
s
e
i
w
o
z
ś
p
n
m
c
i
e
e
r
e
s
o
t
c
ł
142/165
Trzy rodzaje wyborów:
wybierz miedzy dwiema dodatnimi wartościami, (dwie oferty pracy)
czasem między dwiema negatywnymi wartościami, (obniżka pensji czy urlopu)
czasem też plusem i minusem w jednym. (atrakcyjna partnerka przerywa więź)
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
a
a
t
w
ć
ż
e
n
e
m
i
y
a
i
e
i
y
g
j
e
o
a
o
a
i
e
t
a
n
i
a
l
i
s
w
t
n
o
ę
w
z
j
d
p
u
k
r
i
b
z
y
a
y
c
w
i
y
i
o
l
p
t
a
e
w
y
o
n
p
s
c
ł
z
e
.
j
c
e
ż
i
r
a
i
i
r
s
n
w
t
y
y
c
m
e
1
l
.
t
r
,
ę
i
p
s
y
n
k
a
a
ć
r
i
s
d
o
j
p
i
a
a
t
n
g
k
d
y
e
i
s
e
n
o
6
y
-
w
t
ż
e
.
w
e
n
r
i
w
ś
i
a
c
j
e
d
o
l
r
s
ę
4
ś
e
ł
o
u
ę
ć
z
i
e
9
143/165
teraz
(plus proces
uczenia)
Odpowiedź
Litery
)
z
-
r
o
a
ó
z
a
a
d
:
h
a
z
e
c
s
ł
i
z
y
p
ć
o
ź
m
e
r
r
e
r
(
z
b
o
i
z
s
w
t
ł
ś
o
h
y
a
r
n
c
w
144/165
• Odwaga w stawianiu celów i otwartość na nowe
motor postępu firmy
• Racjonalne, trzeźwe i analityczne myślenie
trzymanie się konkretów wskaźników realnych
możliwości
• Umiejętność współpracy z ludźmi indywidualna
działalność ma ograniczony zakres, zespół to szansa
• Wytrwałość we wdrażaniu straegi
Odpowiedź
Litery
t
c
k
f
s
u
n
z
y
z
s
e
e
145/165
• Psychiatria i choroby psychiczne – nerwice, psychozy … Stereotypy złe: „Świr”, „wariat”.
• Choroby somatyczne – nowsza tendencja.
• Zdrowie wspierane psychologią (np. medytuj).
• Wypadki, kataklizmy i PTSD – interwencja kryzysowa.
• Stres szpitalny, zawodowy,
• Gerontologia – nowe pola społeczne
Odpowiedź
Litery
i
s
c
z
a
e
n
w
a
z
n
n
o
i
o
s
k
a
i
l
t
146/165
- ciemności (dezorientacja i strach)
- izolacja pełna (brak kontaktu)
- zmiana ubrania (na poniżające)
- nowe zawołanie (numer, ksywa)
- brak napojów (pragnienie)
- brak snu (kilka nocy)
Odpowiedź
Litery
b
t
y
d
t
e
ó
z
t
a
e
i
d
z
r
i
w
:
g
m
p
o
i
n
l
ó
n
a
-
i
r
147/165
płeć
wiek
dziecko w swej rodzinie
narodowość
wybrane interpersonalne
Odpowiedź
Litery
n
e
n
w
r
s
r
a
o
ą
c
y
w
o
e
e
p
e
l
r
o
i
y
t
(
i
c
p
ł
l
z
:
o
k
b
e
p
s
a
h
i
z
ó
r
o
z
o
)
148/165
• Inicjatywa – poczucie winy
• Wiara w siebie jako inicjatora
• Zwątpienie w swoje możliwości
Odpowiedź
Litery i cyfry
e
n
i
p
3
k
c
z
r
o
l
ó
k
k
w
s
.
e
p
–
j
e
ć
c
ś
o
r
(
o
5
g
1
r
i
l
t
0
o
w
ę
z
n
j
s
o
e
e
)
o
k
k
i
ó
n
e
9
e
w
r
o
w
f
z
149/165
odbyt Wydalanie. Trening
czystości
Oszczędzanie, upór,
porywczość,
destrukcja
Odpowiedź
Litery i cyfry
a
a
n
a
a
a
f
a
2
z
3
l
n
t
l
–
a
150/165
Sukces prywatny
nawyk pierwszy - bądź proaktywny, nie reaktywny.
nawyk drugi - zaczynaj z wizją końca, znaj swój cel.
nawyk trzeci - ustal hierarchę ważności, zajmuj się
najważniejszym.
Odpowiedź
Litery i cyfry
y
a
i
d
s
n
k
a
w
t
y
z
r
o
ł
u
s
s
n
n
h
k
t
u
y
e
w
c
c
k
s
p
5
n
n
.
e
m
i
z
a
y
ó
o
a
e
e
c
e
g
v
s
a
i
t
e
d
p
w
e
e
151/165
Obraz przedstawiający dwa miliony butelek po napojach.
Tyle, ile jest zużywanych w Stanach Zjednoczonych co pięć minut
Obraz przedstawiający 416’000 telefonów komórkowych.
Tyle, ile przestaje być używanych w Stanach Zjednoczonych każdego dnia.
Obraz przedstawiający 60’000 plastikowych torebek.
Tyle
Odpowiedź
Litery
r
a
ś
e
ł
o
k
s
d
z
i
i
o
w
i
a
o
o
h
n
w
a
z
e
a
c
c
k
w
o
152/165
wartość nagrody x szansa na osiągnięcie tej
nagrody ;
Odpowiedź
Litery i cyfry
c
w
e
c
m
p
z
o
ń
k
k
y
n
z
t
y
ó
r
w
j
c
o
a
k
.
r
y
t
o
w
w
p
n
p
o
c
z
i
h
t
n
w
m
a
y
f
c
t
b
o
i
e
a
c
c
e
n
e
a
j
a
.
1
e
a
y
w
n
a
o
i
m
e
153/165
Moje sukcesy wynikają z mych zalet (umysłu, sprawności, motywacji) , moje
klęski wynikają z negatywnych działań środowiska zewnętrznego (losy, ludzie,
czasy, organizacje, przyroda).
Odpowiedź
Litery
d
ą
t
y
ł
c
w
s
u
:
o
d
b
a
a
j
p
n
r
y
y
w
y
b
t
o
154/165
jego środowiskiem, społecznym, symbolicznym i fizycznym, czyli teraźniejszej wymiany i aktualnych relacji. Nawet drobne zmiany wewnętrzne lub zewnętrzne mogą zmienić radykalnie decyzje o kierunku działania.
Przykład: decyzja o zakupie danego towaru może zależeć od jego przydatności, koloru, mody
Odpowiedź
Litery i cyfry
o
6
a
c
s
i
,
s
g
i
n
u
t
w
e
a
t
i
y
ę
9
k
i
k
w
e
d
j
a
c
m
i
m
t
m
i
r
o
d
k
ż
c
p
4
p
y
o
b
e
i
h
t
r
z
n
r
.
i
g
o
e
j
a
w
a
l
l
y
o
o
i
a
1
n
c
o
l
z
e
e
n
e
e
ł
i
i
a
i
e
d
a
z
155/165
• Zachowania konsumentów – sprzedaż
• Reklama, promocja, public relations
• Negocjacje i mediacje
• Zarządzanie = kierowanie zespołami
• Strajki, protesty, konflikty
• Transport i logistyka
• Turystyka, sport, rekreacja
• Modele cech psychicznych dla zawodów
Odpowiedź
Litery
e
o
n
i
m
e
o
n
z
i
i
k
b
a
s
156/165
autorytet prawa i reguł społecznych tworzących
układ właściwy.
Odpowiedź
Litery i cyfry
m
o
l
)
o
r
i
r
z
w
l
m
g
p
a
o
o
j
n
r
o
–
c
p
l
e
k
z
z
o
e
o
u
i
n
o
a
o
e
w
y
k
e
o
m
(
b
l
n
o
r
j
n
i
8
g
i
w
e
y
9
n
5
a
n
1
h
c
157/165
• Przygotowanie
• Otwarcie
• Diagnoza potrzeb
• Prezentacja i rekomendacja
• Negocjacje
• Zamknięcie
Odpowiedź
Litery
r
z
e
s
p
y
a
y
f
ż
z
d
a
158/165
• Autonomia – zwątpienie w siebie
• Poczucie kontroli nad swym ciałem
• Poczucie zagubienia, braku kontroli
Odpowiedź
Litery i cyfry
p
o
c
p
n
i
k
t
f
e
r
r
.
r
n
ó
z
(
a
e
i
z
s
k
l
z
5
2
0
o
1
j
ę
o
o
g
n
k
ó
j
i
w
k
o
–
l
)
w
e
s
r
e
w
9
k
w
o
e
e
159/165
1. Pieniądze - i dobrobyt materialny.
2. Władza - znaczenie społeczne i kontrola, wartości polityczne
3. Piękno - harmonia estetyki i uczestnictwo w sztuce
4. Wiedza - mądrość, kompetencja intelektualna i rozumienie świata
5. Religia - doświadczanie połączenia z Istotą Najwyższą
6. Wspólnota
Odpowiedź
Litery
y
n
k
a
r
z
h
a
ó
c
t
c
k
k
o
s
t
t
ś
r
l
a
j
e
r
r
o
e
c
t
i
a
c
n
:
r
o
l
c
,
e
k
n
e
t
w
s
a
s
j
a
i
a
j
a
t
a
w
u
e
160/165
zewnętrzne blokady Płoty bramy Granice
Odpowiedź
Litery
i
l
a
k
l
a
n
g
e
o
e
r
n
c
161/165
....ponieważ podlec ośmielił się dostarczyć Wojsku Ruskiemu muszkiety
kiepskiej jakości. Starszego Nadzorcę wojskowego Froła Fuksa bić batem i zesłać
do Azowa, za stawianie pieczęci na złą broń.
Jeżeli pomimo tego wojsko dostanie złą broń psującą się podczas bitwy, nie
oszczędzając bić batami i kara
Odpowiedź
Litery
k
p
o
r
a
k
z
ś
r
o
j
u
w
i
c
t
s
i
e
i
s
a
c
h
,
z
u
a
r
c
i
o
162/165
Poczucie integracji, spójności – poczucie rozpaczy, zwątpienia Satysfakcja i poczucie sensu życia
Poczucie braku sensu życia, rozczarowanie
Odpowiedź
Litery i cyfry
c
o
o
ó
1
ś
e
5
(
j
e
i
i
r
t
z
m
r
n
p
g
k
ą
k
ę
w
)
w
r
o
0
i
e
d
8
.
n
o
z
s
–
k
l
9
k
e
k
f
s
o
n
o
r
j
e
w
r
z
ó
p
ć
e
163/165
• pewność siebie i zdecydowanie
• szczerość
• entuzjazm
• życzliwość i takt
oraz
• ambicja
• empatia
Odpowiedź
Litery
e
e
y
d
s
c
r
r
c
y
c
g
z
d
o
h
o
w
e
a
b
p
164/165
w
czteropiętrowych - 30 przestępstw na 1000 rodzin, w
6-7 piętrowych 41 a w 13 – piętrowych aż 68
przestępstw na 1000 rodzin. (Middlebrook)
Odpowiedź
Litery
:
k
y
z
n
u
r
o
o
g
p
o
y
w
w
ó
w
e
d
w
a
b
i
t
y
a
ć
k
w
j
i
d
ć
ś
s
s
k
r
k
ł
p
a
y
a
ó
y
ó
ś
o
ś
a
i
w
s
l
ł
o
w
:
k
d
r
165/165
2. Główny mechanizm zachowania to spełnianie oczekiwań społecznych za
co uzyskuje się aprobatę. Łamanie oczekiwań (spowodowane brakiem zdolności
lub brakiem motywacji) powoduje odrzucenie, sankcje. N. p. żartowanie na
pogrzebie .
Odpowiedź
Litery i cyfry
ł
z
w
ł
n
e
m
s
z
.
o
e
n
i
h
p
y
2
ó
a
o
c
e
r
c
i
h
g
t
m
l
ó
n
a
r
y
c
–
poprawności
0Poprawne
0Błędy
0:00Czas
